«Хочемо конкурувати з Notion, як Pepsi з Соса-Cola». Як працює стартап xTiles з Кременчука

Як з’явилась ідея

Засновник xTiles — Максим Кучур. Має майже 20 років досвіду в розробці продуктів, 10 — у керуванні компаніями. Ідея стартапу виникла з запиту: знайти ідеальний інструмент, який би дозволяв організувати особистий і командний простір. Це не був класичний кастдев, або розуміння ніші чи аудиторії, каже Максим, швидше — бачення з бажанням змінювати ринок продуктивності. 

«З часів, коли запустили Word та Excel, які спочатку імітували собою звичайний лист паперу і лист в клітинку для розрахунків, ми мало що суттєво змінили в підходах до візуалізації даних, та роботи з ними.

Проте, часи змінюються: збільшилися обсяги інформації, яка нас оточує, вектор ландшафту професій тепер більше направлений в креативні професії. У молодих спеціалістів є запит на зміну жорстких підходів до організації: вони потребують більше свободи та гнучкості, — як в прийнятті рішень та і до інструментів продуктивності.

Тож мені прийшла в голову ідея інструменту, який би об’єднав всі найкращі напрацювання різних продактівіті-тулів і об’єднав їх в одному інструменті, взявши за основу три цінності — візуальність, гнучкість і простоту.

Після планування складної бізнес-подорожі у своїй попередній компанії намалював на дошці прототип і запитав присутніх: “А якщо сучасні документи будуть виглядати так?” Запитання повисло в повітрі, але ми вирішили почати кастдев і з цього почалася історія стартапу — у квітні 2021 року», — ділиться Максим. До лютого 2022-го сервіс був в закритому бета-тестуванні.

За його словами, Notion дає можливість користувачам робити кастомні сторінки, які важко зробити в Google Docs, а команда xTiles пішла далі — надавати проєктам і сторінкам естетику в кольорах, геометрії, мінімалістичному дизайні.

Наразі в команді 35 фахівців, майже всі — у Кременчуку: «Це досить дивне місце для стартапу, який конкурує з декатроном з Кремнієвої долини, але якщо наша країна успішно б’ється з в 10 разів більшим і потужнішим ворогом, то чому ми не можемо змагатись з продуктами, які мають в 10 разів більші можливості? Ми всі залишилися в Україні після початку повномасштабного вторгнення і налаштовані зробити “єдинорога”». 

Продукт та аудиторія

xTiles — аll-in-one платформа продуктивності для креативних людей та творчих команд. Продукт дозволяє в одному місці зібрати різноманітний контент у вигляді проєктів, планувати їх, організувати їх виконання, брейнштормити, поєднувати — як персонально, так і в команді.

Наш базові опції — креативні сторінки, колекції, вбудований таск-менеджер з календарем, швидкі нотатки, синхронізовані з мобільним, та функції для організації команд.

«Креативні сторінки — це дивний сімбіоз вайтборду, документу, вебсторінки, нотатника. Якщо Notion зміг сумістити документи та таблиці, щоб користувачі могли організувати базу знань, то xTiles до цього додав ще простір для творчості. Фіча дозволяє швидко викласти думки на дисплей і гнучко працювати з ними для досягнення потрібної картини плану, рісьорчу, аналізу.

Колекції — це аналог Notion databases, але з деякими відмінностями й головне, зі зв’язком із креативними сторінками. Це розв’язує проблеми структурування даних в потрібний момент. Бо дуже важко структурувати дані, коли не бачиш загальної картини, і Notion пропонує саме такий варіант. Натомість xTiles пропонує організувати “сирі” думки на креативних сторінках і потім, коли картина перед очима, розкидати та структурувати це все по колекціях.

Також суттєвою відмінністю від нашого головного конкурента Notion є вбудовані опції для менеджменту задач, які суміщені з інтеграцією з Google-календарем, і дозволяють планувати час як робочого, так і особистого життя в одному місці», — пояснює засновник.

І продовжує: «Наш головний конкурент Notion має ту саму пропозицію, що і ми — be productive in your own way, шляхом побудови власної системи продуктивності, з нуля, або за допомогою шаблонів.

Але проблема в тому, що Notion запустив шалений хайп, і попит на цю пропозицію не може задовольнити всі аудиторії користувачів. Головна проблема — побудова воркспейсу за допомогою їхніх датабейзів досить непроста, яка легше дається “технарям”, і складніше людям креативним і нетехнічного мислення.

Тож ми пропонуємо креативникам, людям з візуальним мисленням, або людям з РДУГ більш просте, гнучке і візуальне рішення.

Швидкий і простий старт з xTiles — те що підкупає наших користувачів після того, як вони спробували та трошки постраждали з Notion. Візуальність і естетика xTiles додатково дарують їм задоволення і радість від нудного і рутинного процесу організації власної продуктивності.

Ми популярні серед молоді, бо для них ще більш важлива свобода та естетика в усьому, що вони роблять, тож студенти активно використовують нашу безплатну версію. І треба зазначити, що досить немаленька частина навіть платить. 

Ми довго шукали наш рroduct-market fit, бо в горизонтальному продукті це зробити не просто. Але наразі в нас є довгострокова стратегія, яка будується на протиставленні Notion і пропонуванні альтернативи людям, яким він не підходить. Бо на наш погляд, наразі у своєму сегменті у Notion немає прямої альтернативи».

Фокусуються в першу чергу на ринок Tier1 англомовних країн: США, Канада, також Британія, Австралія та Нова Зеландія.

Наразі, за даними команди, у продукту MRR 30 000 з ростом на 40% MoM за останні пʼять місяців, 65% доходу з ринку США. xTiles має понад 25 000 активних користувачів, понад 3 000 платних, і 300 000 реєстрацій за весь період.

Бізнес-модель та просування

До квітня 2024 року xTiles працював лише за B2C-моделлю. Залучали користувачів на кейс персонального використання, але з певними можливостями колаборації. У квітні запустили першу версію командних робочих просторів і ще низку фіч для команд. 

У червні ми оновили прайсинг — тепер xTiles пропонує два тарифні плани:

• Start за $60 за рік (оплата тільки річна);
• Plus за $12 в місяць або $99 на рік.

«Ми відрізняємось від багатьох інших тулів в оплаті за команду. Головний аспект — за кожного юзера можна заплатити один раз і в усіх командних воркспейсах він матиме преміумфункції. І також якщо компанія платить за співробітника, він отримує преміум для особистого використання. 

Це суттєво відрізняється від Notion, який просить оплатити за одного користувача в кожному воркспейсі, де він бере участь. Також у нас, якщо користувач має особисту підписку на xTiles, команда може за нього не платити, він матиме преміумфункції в командному воркспейсі. Тож це дуже лояльно і справедливо, на наш погляд».

Маркетинг xTiles побудований на взаємодії з інфлюєнсерами в соцмережах та YouTube. Команда домовляється з ними в різних варіантах: іноді за оплату, часто за rev share, або просто за лайфтайм- підписку. Шукають також тренди, на кшталт Goal Settings та Back to school, які дають можливість повернути інвестиції. А також партнерства з ком’юніті та корпораціями. 

Інвестиції 

Зовнішніх інвестицій xTiles поки не залучав — донині це bootstrap-стартап. Cкільки вклали — не розкривають. Планують підіймати $1,5 млн в першій половині 2025 року.

Плани

«Останні три місяці, ми побачили, що в нас все почало сходитись: продукт став достатньо потужним, користувачі перестали бачити в ньому стартап або MVP, і ставляться до нас як до серйозного професійно зробленого продукту. Ми відточили прайсинг і він конвертить. Знайшли сталий канал залучення, який дає нам якісний трафік саме з US та Tier-1 англомовних країн і доволі швидко окупається. 

Тож наша задача рости на +50% MoM, як це відбувається останні три місяці, зробити breakeven до кінця року та підняти інвестиції для того, щоб нав’язати Notion вже серйозну боротьбу за ринок і отримати у 2025 році перший мільйон активних користувачів.

Я бачу в майбутньому нашу конкуренцію з Notion таку як в iOS та Android, або як у Pepsi та Cola», — фіналізує засновник.

Більше про це

01 СТАРТАПИ

«Інвестиції не дадуть нам більше мізків». Як за рік змінилися українські knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter