Apple Watch для собак. Як створили український стартап Pawmi
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Pawmi. Їхній продукт — для трекінгу прогулянок із собаками і моніторингу за здоровʼям.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника Дмитра Воротова про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Pawmi четверо співзасновників:
- Дмитро Воротов. Має понад пʼять років досвіду в аналітиці, зокрема як data analyst і team lead, а також досвід Marketing Automation. У Pawmi відповідає за організаційні питання, продуктову логіку, аналітику, ринкові гіпотези та прийняття рішень на основі даних.
- Леонід Калюжний. Понад пʼять років досвіду в розробці програмних продуктів, займав позиції team lead, teach lead у проєктах від сайтів до веб-3. У Pawmi відповідає за технічну реалізацію продукту, архітектуру, стабільність застосунку та запуск ключових функцій.
- Олександр Іваніченко. Понад пʼять років досвіду в розробці та створенні scalable-рішень. У Pawmi займається full-stack-розробкою, допомагає будувати платформу.
- Анастасія Мацієвська. UX/UI designer, має досвід у створенні користувацьких інтерфейсів і менторстві. У Pawmi відповідає за UX/UI, візуальну систему продукту, зручність користувацького досвіду.
Фаундери познайомилися через університетське та IT-середовище Одеси. Уперше як команда вони зібралися в акселераторі IdeasLab від УКУ, де працювали над іншим застосунком. Згодом цей проєкт призупинили.
Ідея Pawmi з’явилася з особистого досвіду Леоніда. Після появи цуцика в нього виникло багато практичних запитань: скільки потрібно гуляти із собакою, як правильно формувати режим активності з урахуванням віку, породи, ваги та стану здоров’я тощо. Не знайшовши продукту, який поєднував би персоналізовані рекомендації, трекінг прогулянок, мотивацію та турботу про здоров’я собаки, він запропонував друзям створити такий продукт самостійно.
Роботу над проєктом розпочали в березні, а MVP запустили вже у травні.
Продукт та аудиторія
Pawmi — це мобільний застосунок (iOS та Android), а також web-платформа для трекінгу прогулянок із собаками та моніторингу здоров’я. Основний фокус продукту — допомогти власникам собак зрозуміти, скільки активності потрібно саме їхньому улюбленцю.
У продукті вже закладені GPS-трекінг, персональні цілі, гейміфікація, щоденник здоров’я, планування маршрутів та соціальні функції.
- Користувач створює профіль собаки, додає дані про породу, вік, вагу, стан здоров’я тощо;
- на основі цього Pawmi формує персональну ціль активності: скільки кроків потрібно пройти конкретній собаці;
- під час прогулянки застосунок трекає GPS-маршрут, дистанцію, час, кроки, прогрес до цілі та дозволяє зберігати події на маршруті.
Першими тестувальниками стали самі засновники та їхні знайомі з домашніми тваринами. Зараз продукт перебуває на стадії MVP: основна функціональність уже є, команда збирає фідбек і покращує функції. Водночас у команді вважають, що ще не знайшли product-market fit, тому продовжують тестування. Наразі мають 294 завантаження та 42 активних користувачі.
«Щодо трекшену, за нашими спостереженнями, конверсія органічного трафіку з App Store в активних користувачів становить приблизно 15%, хоча ця метрика ще нестабільна, бо ми продовжуємо тестувати продукт, онбординг і позиціювання.
Окремо ми побачили потенціал у сегменті професійних вигульників собак. Після звернення одного з українських сервісів із вигулу собак ми розглянули цю категорію як потенційний B2B/B2B2C-напрям і додали частину функціональності для таких користувачів. Цей напрям також ще тестується».
Ринок pet- та pet-tech-сервісів оцінюється в мільярди доларів.
Основна аудиторія Pawmi — власники собак, які хочуть краще піклуватися про активність і здоров’я своїх улюбленців: розуміти, чи достатньо собака гуляє, чи відповідає активність її породі, віку, вазі та стану здоров’я.
Продукт має англомовну локалізацію: серед поточних є користувачі з США, Швейцарії, Франції, Німеччини, Японії та України.
Дмитро додає: «Окрема потенційна аудиторія — професійні вигульники собак, pet sitters/walkers і сервіси догляду за тваринами. Для них Pawmi вже може бути інструментом звітності: показати власнику, що прогулянка справді відбулася, скільки вона тривала, яким був маршрут і що сталося під час прогулянки».
Бізнес-модель та просування
Наразі Pawmi працює як B2C freemium-продукт. Мета — отримати більше користувачів, краще зрозуміти їхні сценарії, болі та поведінку, та знайти user-market fit.
Перша монетизація планується через Pro-підписку з розширеними функціями: розумні нагадування, аналітика, голосовий тренер, додаткове планування маршрутів тощо. Для ринку tier-1-країн попередньо ціляться у $5/міс або $60/рік.
У майбутньому також розглядають B2B-напрям: ветклініки, зоомагазини, сервіси вигулу собак, грумінг-салони, pet-friendly-кафе, майданчики для вигулу, притулки, розплідники та інші бізнеси з інфраструктури навколо власників тварин.
Інвестиції
На цьому етапі Pawmi розвивається у форматі bootstrap, вклали близько $220 — це домен, підписка на GPT API, флаєри для реклами й оплата сервера. Конкретну суму затребуваних інвестицій поки не фіксують: «Найімовірніше, потреба в інвестиціях з’явиться на етапі масштабування, коли чіткіше підтвердимо user-market fit і стане зрозуміло, які канали залучення працюють найкраще. У такому випадку інвестиції будуть потрібні передусім на маркетинг, growth, контент, ASO, тестування paid acquisition та потенційне розширення команди».
Плани
«Зараз ключове завдання — краще зрозуміти, які саме функції дають користувачам найбільшу цінність, що впливає на retention, і які канали залучення можуть масштабуватися. Короткострокові пріоритети:
- Збільшити кількість користувачів через SMM, ASO, контент і партнерські канали.
- Поглибити розуміння болей аудиторії: хто користується Pawmi найактивніше.
- Покращити продукт на основі сценаріїв використання.
- Перевірити монетизацію.
- Підготуватися до масштабування на західні ринки.
Глобальна мета Pawmi — стати повноцінною платформою для активності, здоров’я та щоденної турботи про собак. Ми хочемо, щоб власники краще розуміли потреби своїх улюбленців, могли формувати здорову рутину та запобігати проблемам, які виникають через недостатню активність і мати все що потрібно їх улюбленцям», — фіналізує Дмитро.
Більше про це
Зберегти історії родин. Як працює український стартап Memoria Global
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
