$11 000 на старт і продажі через Amazon: як українець розвиває бджолиний бізнес у США та має 200 замовлень на день
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Бджолиний пилок у капсулах, настоянки з прополісу та креми на основі продуктів бджільництва — саме на такій доволі нішевій продукції українець Роман Бондаренко будує бізнес у США. Його бренд 1NewTime продає товари онлайн, а частина продуктів приносить у десятки разів більше виторгу, ніж коштує сировина.
Журналістка Vector Олена Коваль поспілкувалася з Романом Бондаренком про запуск бізнесу в Америці, сертифікацію та продажі на маркетплейсах і те, чи легко українському підприємцю почати продавати товари у США.
Із $50 за сировину — $1600 прибутку. На чому побудований бізнес
Про власний бізнес Роман задумався ще коли жив на Харківщині та працював в банку. Там він займався кредитуванням бізнесу і за специфікою роботи приїздив до компаній, бачив спостерігав, як вони працюють, аналізував фінансову документацію кожного бізнесу. Тоді й зрозумів, що хоче рухатися до власної справи.
У 2023-му Роман з дружиною переїхали до США, тоді постало питання, чим займатися. Вибір упав на улюблену справу дитинства — бджільництво, яким займалася його родина. Тож вирішив виготовляти натуральні засоби на основі продуктів бджільництва.
«Було багато варіантів, де брати сировину — з Індії, Китаю. Обрав Україну — через якість і бажання підтримати свою країну. Перепродаж сировини у Штатах не приніс би хорошої маржинальності та прибутку. Тому я закуповував бджолиний пилок, пакував його у капсули і маржинальність готового продукту вже зростала у 50 разів.
Кілограм пилку я купую за $50 (включно з доставленням, яке складає $10), з нього у мене виходить близько $2500 валового виторгу. Для настоянок замовляю прополіс також за $50 за кілограм, з цього у мене виходить продукції на $3000–3500. Чистого прибутку залишається $1500–1600. На цьому і побудований мій бізнес», — розповідає Роман Бондаренко
Окрім капсул з пилком, бренд виготовляє продукти з прополісу, настоянки, спреї, креми. У США є попит на органічну продукцію, зазначає Роман. Продавати мед у планах не було.
«В Америці не споживають мед у нашому розумінні, це скоріше сироп. І мені було б складно змінити їхнє сприйняття та переконати купувати український натуральний мед. Тим паче ніхто б не погодився купувати мій продукт за $25, якщо звичний для американців сироп коштує $10», — пояснює Роман
На прибуток вдалося вийти у 2025-му році — через два роки після старту бізнесу, каже підприємець. Вийшло близько $12 000 за рік.
«Спочатку було складно, ми працювали у збиток. Потім почали оптимізуватися: знайшли якісні флакони за меншу ціну, недорогого виробника етикеток. Також почали створювати картинки з AI, адже дизайнер досить дорого обходився», — каже Роман.
Придбати продукти бджільництва можна на сайті, Amazon, Walmart, Etsy, eBay та TikTok Shop. Доставлення є по всьому світу, але переважають покупці зі США. Наприклад, на Amazon — це 95% клієнтів, на Walmart — 100%, зазначає Роман.
З України у 1NewTime замовлень не було. Роман пояснює це тим, що Україна в топі по бджільництву, і замовляти товар з доставленням через океан немає сенсу, якщо можна купити місцеві якісні продукти.
Інвестиції, команда та просування. Як стартувала компанія
У запуск бізнесу Роман інвестував власні $11 000 — гроші пішли на оренду невеликого приміщення, обладнання та першу закупівлю товару. На другий місяць роботи, каже, вже були перші продажі. Загалом у 1NewTime працює семеро спеціалістів, окрім подружжя: двоє помічників у Штатах, ще троє — на аутсорсі.
«Я займаюся майже всім: можу пакувати, відвозити посилки на пошту, брати участь у розробці рецепта. Останнє — основне моє завдання», — розповідає Роман Бондаренко.
Найбільше прибутку приходить з Amazon — 70%. Але чіткого розподілу продажів щомісяця з кожного каналу передбачити не можна, зазначає Бондаренко.
Додає: «Ми тримаємо фокус на Amazon як на каналі з найбільшими продажами, але хочемо працювати на різних платформах. Бо буває так, що якогось місяця на Amazon слабкі продажі, і тут несподівано виручає Etsy або TikTok Shop».
Проте кожна платформа потребує вкладень у рекламу. Компанія витрачає на Amazon 10% від валового виторгу, на Etsy та eBay — 10–15%. На Walmart та TikTok Shop не використовує платну рекламу взагалі.
«До TikTok потрібен інший підхід, там будуть гарні продажі, якщо на день публікувати близько 10 відеороликів. Зараз ця платформа у нас не в пріоритеті: там продаються переважно капсули з пилку, а на них маржа менша, ніж на настоянки. Тому зосереджуємося на продажі саме настоянок. Та і на складі капсул може не бути достатньо, якщо продажі в TikTok Shop значно зростуть», — пояснює Роман Бондаренко
На продажі значно впливає бренд і пакування: наприклад, капсули з пилком спершу пакували у прозорі баночки з білою етикеткою, а потім її замінили на прозору. І це вплинуло на попит, каже Роман:
«У відгуках на маркетплейсах покупці почали писати, що продукт має гарний вигляд і ставити йому вищу оцінку. А в Штатах рейтинг значно впливає на довіру клієнтів.
На пакування ми витрачаємо від 3% до 7% від вартості, залежно від продукту. Прозору етикетку я замовляю в Україні, там вона значно дешевша, ніж у США».
Тестування попиту
Найдешевший канал для тестування попиту на продукти — eBay, каже Роман. Там команда робить лістинг і запускає продажі. Це коштує $0,3 за одне розміщення.
«Іноді ми тестуємо продукт, навіть коли його фізично ще немає. Коли є замовлення, відписуємо клієнту, що товар буде через два тижні. Якщо він готовий зачекати — виготовляємо, якщо ні — повертаємо кошти. Так ми отримуємо зворотний зв’язок і розуміємо, чи варто запускати продукт», — зазначає Роман Бондаренко
Формування ціни
Ціни на продукти 1NewTime Роман називає вищими за середні. Каже, що орієнтувалися по ринку і ставили трішки менші, ніж високі.
Ми порівняли ціни на Amazon на бджолиний пилок. Серед бюджетних продуктів — $7,5 за 100 г, серед дорожчих — $19,5 за 100 г. Вартість баночки пилку 120 г від 1NewTime — $19,95 (це орієнтовно $16,6 за 100 г).
«Ми не хотіли робити дешево і продавати масово, ставили на якість. Тим паче люди не хочуть експериментувати зі здоров’ям і готові платити за те, що приймають внутрішньо», — розповідає Роман Бондаренко.
$2000 за сертифікати та складність виходу в офлайн. Особливості бізнесу у США
Доставлення
Якщо продукти реалізовувати через маркетплейси, то вони відповідно займаються доставленням і беруть комісію. Вона залежить від ваги кожного продукту та його ціни. Роман пояснив на прикладі капсул з пилком на Amazon: одна баночка коштує $19,5, з неї платформа бере $6,49 комісії, з них 3,86 за доставлення, решта — послуги Amazon. На Etsy та інших платформах комісія виходить орієнтовно $5.
«При замовленні на сайті ми самі сплачуємо доставлення по США. Люди вже звикли до цього, і ми так робимо, щоб заохочувати клієнтів. Міжнародне доставлення коштує досить дорого, наприклад, в Австралію це може бути $20, тут клієнти вже сплачують самі», — розповідає Роман Бондаренко.
Якщо порівнювати з українськими покупцями, то американські більш платоспроможні, зазначає Роман:
«Американський ринок дуже великий і люди готові платити кошти за якісні продукти. Є багато тих, хто дбає про своє здоров’я, великий попит мають органічні товари».
Але американці значно частіше повертають товар і не завжди бувають доброчесні з продавцями, каже співрозмовник:
«БАДи не можна повернути, наприклад, на тому ж Amazon. Але іноді покупці зазначають, що товар прийшов без захисної плівки або що не отримали його взагалі, хоча є підтвердження від служби доставлення. Маркетплейси переважно не розбираються і просто повертають кошти. Це все ризики, і ми їх закладаємо у вартість продукту».
Сертифікація
«Наші продукти ми класифікуємо як БАДи, в США, як і в Україні, вони жорстко не регулюються. Для розміщення на маркетплейсах потрібна невелика кількість документів і сертифікатів. Цим займається установа Food and Drug Administration. Процедура складна, але я б не сказав, що це критично. Для сертифікації ми відправляли зразки продуктів (але це стосувалося не всіх). По терміну — три сертифікати на кожен товар потрібно чекати мінімум місяць.
Найболючіше — ціна питання. Наприклад, сертифікат SOA коштував нам $300 для кожного продукту. Загалом сертифікація може коштувати від $1000 до $2000 на кожен вид товару, залежно від кількості його складників», — розповідає Роман
Для порівняння, сертифікація медичного препарату у США може коштувати від $400 000 до $4,6 млн.
Конкуренти
З конкурентів Роман називає Beekeeper’s Naturals — це канадсько-американська компанія, що займається медом і суперфудами з продуктів бджільництва. Вона значно масштабніша — 50+ співробітників та річний дохід $4,5 млн.
На відміну від 1NewTime, продукція Beekeeper’s Naturals продається у фізичних магазинах США. Для прикладу, Walmart у Штатах має 4600 магазинів.
Бондаренко зазначає, що найближчим часом офлайн продукцію реалізовувати не планує:
«Ми могли б вийти в офлайн у невелику мережу десь із 20 магазинів, але це не дало б значного прибутку, натомість потрібно мати значну кількість готової продукції. Ще один мінус — кошти за продукт ти отримуєш після того, як магазин його продасть, а офлайн це може бути через два-три місяці. Для нас це великий розрив».
Від 4 до 200 замовлень на день за три роки. Як зростала компанія
1NewTime починала з чотирьох-шести продажів на день. Складними могли бути, наприклад, святкові дні у Штатах, згадує Роман, коли певний час не було продажів, а виплачувати зарплати співробітникам та закуповувати сировину все одно було потрібно.
Зараз компанія має від 100 до 200 замовлень на день. Співрозмовник зазначає, що є клієнти, які замовляють відразу по 10 упаковок певного продукту, є також ті, хто використовує підписку на товари та щомісяця отримує замовлення.
На європейський ринок Роман виходити не планує, каже, це надто складно зараз.
«Ми розуміємо, що маємо у Штатах потужний ринок, який ще не опанували. А якщо вийдемо на Європу, то знадобиться багато фінансових вкладень і доведеться починати все з нуля, оформляти документи, отримувати сертифікати. Також у Європі своя специфіка сплати податків. Наприклад, ви ще нічого не заробили, а вже потрібно сплатити ПДВ.
Якщо і розглядати наступну країну, то скоріш за все це буде Канада. Нам буде зручно відправляти туди продукцію на склади того ж Amazon. І також там є багато українців, які полюбляють продукти бджільництва», — пояснює Роман.
Партнерські матеріали
