Зростання ARR та амбіція налаштувати продажі в НАТО. Як за рік змінилися українські Spry, А-Players, Wiseboard та Farsight Vision 

Формат «рік потому» у стартап-рубриці «Хто ці люди» знову в ефірі: продовжуємо «заміряти температуру» в екосистемі, дізнаватися, чи досягли команди декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

Наступними на «трибуну» шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики червня 2024 року:

• Дарка Ажнюк, СЕО і співзасновниця Spry. Їхній продукт — сервіс, націлений на покращення культури проведення зустрічей у компаніях.
• Леся Арнольд, співзасновниця А-Players. Рекрутингова компанія, одним з напрямів діяльності якої є бізнес-асистенти на сервісній основі.
• Артур Федоренко, співзасновник Wiseboard. Це українська платформа, яка закриває потребу компаній у радниках — з тих чи інших питань.
• Вікторія Яремчук, СЕО та співзасновниця Farsight Vision. Defence-tech-платформа дозволяє взаємодіяти пілотам дронів і користувачам відзнятого медіа для аналітики та ситуативної обізнаності за допомогою 3D-моделей і ортознімків. 

Spry

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: розширити наявне рішення плагіну в вебсервіс, ціль якого — створення комплексного рішення для покращення мітинг-культури команд. Це охоплюватиме не лише функції для розрахунку вартості дзвінків, а й інструменти для ефективнішого планування зустрічей, відстеження залученості учасників, збір зворотного зв’язку та аналітику для вимірювання впливу змін на культуру.

Зміни за рік

«Основною ціллю останнього року для нас була розробка вебсервісу з комплексним рішенням для команд. Ми йшли, самі того не знаючи, за класичним планом усіх молодих стартапів: underestimate, overpromise, underdeliver.

Зараз вебсервіс перебуває у внутрішньому тестуванні, і ми вже зовсім скоро почнемо показувати його першим компаніям.

Ми запустили наш extension для розрахунку вартості дзвінка, вийшли з ним на Product Hunt, отримали грант від USF $25 000 для розвитку вебсервісу. Провели ще з десяток дзвінків із потенційними клієнтами».

Раніше на одному з пітчингів Дарка анонсувала компанії, які вже зацікавились продуктом: Ajax, MacPaw, Fozzy Group, Readdle, Fuel.

Що далі

«План на наступний рік — бігти швидше й краще. Цілі є, бачення є. Один з майлстоунів, до якого дуже хочеться дійти — це $150 000 ARR, а всі інші ключові майлстоуни будуватимуться від відгуків перших користувачів, для нас ці відгуки будуть великим орієнтиром».

А-Players

Рік тому в інтервʼю команда декларувала план збільшення команди до 70 людей, вийти на до $1 млн АРР.

Зміни за рік

«Ми змінили назву з Business Assistants на Business Associates — за рекомендацією наших клієнтів, які вважають, що рівень наших кандидатів значно перевищує типових Executive Assistants.

Вийшли на новий етап розвитку: щомісячно додаємо $100 000 до ARR, і вже наступного кварталу досягнемо позначки $1 млн ARR.

Команда виросла до 33 Business Associates та 10 фахівців у core-команді. Продовжуємо розвивати ком’юніті, яке уже налічує понад 700 учасників.

Зросла якість клієнтів — від Seed до Series A-компаній, включно з топовими VC-фондами. Маємо кейс, де клієнт подвоїв прибуток завдяки 10 нашим associates, які ефективно підтримують усі департаменти компанії. Ціль на майбутнє — залучати більше Series A-фаундерів та партнеритися з VC, щоб органічно скейлити їхній портфолійні компанії». 

Що далі

У планах на поточний рік:

• Досягнення $2 млн ARR.
• Подальше масштабування команди та партнерської мережі.
• Розробка AI-агентів для підвищення продуктивності наших associates.
• Запуск власного подкасту.
• Вихід у Tier1-медіа.
• Активний розвиток ком’юніті та зростання впізнаваності бренду.

Wiseboard

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• залучити інвестиції;
• вихід на ринки ближньої Європи, потім — Західна Європа і Британія, далі США;
• глобальна ціль — зробити Wiseboard «синонімом швидкого зростання для українських та міжнародних ІТ-бізнесів».

Зміни за рік

«Цей рік був для нас роком трансформації. Окрім того, що Wiseboard зріс на понад 50% за revenue, ми переглянули нашу роль для бізнесу. Раніше Wiseboard сприймався як маркетплейс радників. Сьогодні це — трансформаційний партнер. Ми формуємо комплексні трансформаційні програми, до яких залучаємо одразу декілька радників, аби компанії швидше і впевненіше досягали своїх бізнес-цілей.

Приклади трансформаційних програм:

• AI Practice Rollout — ми сформували окрему програму, де допомагаємо бізнесам визначити, які саме AI-сервіси варто пропонувати клієнтам, як їх запакувати, продавати і, головне, які внутрішні компетенції потрібно для цього здобути.
• Exit Ready (у партнерстві з Lviv IT Cluster). Це — акселераційна програма для компаній, щоб підвищити їхню нинішню вартість на ринку. Це дозволить отримати вигідніші умови при продажу компанії, її частки чи свопі частками між собою.

Також у нас зʼявилися нові клієнти:

Також є зміни в бізнес-моделі та аудиторії. Ми відійшли від погодинної оплати залучення радників. Тепер компанії підписуються на програму, у межах якої ми формуємо команду із потрібних радників, експертів та вендорів, де кожен курує свій напрям».

Чи досягли декларованих планів

«Ми не залучали і найближчим часом не плануємо цього робити. Wiseboard повністю bootstrapped і продовжує зростати за рахунок власних прибутків.

Як і планували, до кінця року ми вийдемо на ринок Польщі (до native-клієнтів). На черзі інші країни Східної Європи.

Понад 60 компаній стали клієнтами Wiseboard. Деякі клієнти вже з нами третій рік поспіль».

Що далі

«Наступний рік — це рік масштабування та оцифрування досвіду Wiseboard. Ми створюємо власну методологію та фреймворки, оцифровуємо кращі практики та посилюємо наші процеси за допомогою AI. Усі ці напрацювання — фундамент для майбутнього цифрового продукту, який дозволить масштабувати Wiseboard на нові регіони, швидше інтегрувати радників і проводити трансформації для компаній.

Глобальна ціль Wiseboard незмінна — стати синонімом системного, швидкого і прогнозованого зростання для IT-бізнесів».

Farsight Vision

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• інтеграція навігаційних модулів стартапу з безпілотними системами (українські та іноземні виробники), а також зробити наступний крок у GPS-навігації для real-time-процесингу даних;
• з погляду комерціалізації продуктів — пропонувати різні варіанти підписки для використання повного пакета, а також для використання лише software-частини платформи.
• на Seed-раунд — залучити до $10 млн у 2025-му;
• розгорнути повноцінне виробництво пристроїв до кінця року і вийти на стабільну кількість в місяць. 

Зміни за рік

«Протягом останнього року ми виросли і як компанія, і як продукт. Рік тому було 5-6 людей у команді, а зараз понад 30, із поділом на спеціалізовані напрями. Ми підсилили команду, залучивши спеціалістів у напрямах Deep Tech, Computer Vision, R&D (Data Science, VR, та 3D). Також до нас доєдналися фахівці з Business Development та SMEs.

Ми активно працюємо з різними акаунтами, які вимагають більше спеціалізації в тому чи іншому напрямі, або з тим чи іншим продуктом. 

У нас також зʼявилися нові продукти — це FSV-навігатор, FSV VR — аплікація для Android-застосунків та VR-окулярів. Ми просунулися в LLM для контекстного моделювання. Станом на зараз це — внутрішній некомерційний продукт, який ми активно розвиваємо, надаємо деяким спеціалістам Сил оборони на тестування. У майбутньому це буде один із наших флагманських продуктів. 

Окрім розширення лінійки продуктів вдосконалюємо цінову політику для наших послуг та рішень.

З отриманням інвестицій розпочали брати участь у житті defence tech Західної Європи та США: Resilience Conference, The UK-Ukraine TechBridge, Future Forces Demo Day тощо. Я брала участь у відкритті першого defense-акселератора у Фінляндії і на відкритті ініціативи данського державного фонду про фінансування датських компаній, які прагнуть інвестувати в український defense tech. Одна із знакових можливостей — участь в програмі SRI Deep Tech Security Accelerator у січні цього року». 

Щодо досягнення декларованих планів

• Ми змінили візію у застосуванні своїх технологій — використали наші напрацювання для конструювання 3D-моделей, а потім для їхнього застосування у навігації наземних роботизованих комплексів. Також розгорнули активну співпрацю з одним із найбільш результативних підрозділів Сил оборони, які використовують наземні дрони. Ми інтегруємося із провайдерами звʼязку, з самими НРК, а також із розробкою ГШ у цьому напрямі. Наші дії спрямовані на надання можливості НРК навігуватися вночі без ретрансляторів, які висять у повітрі. Пропонуємо виробникам дронів рішення, що дозволяє завдяки нашим точним 3D-моделям швидше й ефективніше влучати в цілі.
• Розробили кілька варіантів рішень, адаптованих до потреб наших користувачів. Пропонуємо як окремі продукти — FSV Mapper, FSV Platform, так і комплексні рішення із певною інфраструктурою, навчанням користувачів та підтримкою.
• Розпочали процес фандрейзингу наприкінці лютого 2025 року.
• Змінили підхід до використання пристроїв. Спочатку планувалося, що саме пілоти використовуватимуть їх. Згодом ми дійшли висновку, що про їхнє використання зі зміною фокусу на інтеграцію із роботизованими системами. Ми розраховуватимемо точну кількість виробів, опираючись на дані щодо співпраць із виробниками наземних систем, а також повітряних безпілотників, з якими тісно працюємо». 

Що далі

«У планах на цей рік маємо за мету вийти на державні контракти, а також налаштувати продажі в країнах НАТО. Розвиваємо наші продукти у VR, суттєво покращили і покращуємо 3D-модель, працюємо над проривом у детекції та передбаченні змін».

Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.