Знайомство з CEO Google, півот та Tommy Hilfiger. Як за рік змінилися українські LetsData, SUITSME та Assisterr
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector розпочав серію спеціальних випусків, де ми повертаємося до героїв інтервʼю рік потому, аби дізнатися, чи досягли декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо. Першими рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
Наступним Head of News Юлія Ткач запропонувала поринути в ретроспективу «випускникам» травневих інтервʼю 2023 року:
- Ксенії Ілюк, співзасновниці та COO LetsData. ШІ-рішення, прогнозує комунікаційні ризики та можливості, а також допомагає організаціям протистояти загрозливим інформаційним кампаніям.
- Галині Єфремовій, CEO та засновниці SUITSME. Їхній продукт — однойменна мобільна гра, яка дає змогу підбирати віртуальний одяг для fashion-образів.
- Ніку Гавриляку, співзасновнику та CEO Assisterr. Це сервіс web3-аналітики дозволяє контролювати свій портфель і аналізувати нові активи.
LetsData
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Збільшити кількість клієнтів втричі у 2023, порівнюючи з минулим роком.
- Глобальна мета — стати провідною компанією, що допомагає організаціям будувати їхню комунікаційну стійкість.
- Ділитися експертизою й будувати бренд України як країни-лідерки щодо комунікаційної стійкості до ворожих інформаційних впливів, зокрема російської пропаганди та дезінформації.
Що змінилось
Минулий рік був дуже активним і важливим для LetsData. Ми сфокусувалися на розбудові продукту, зростанні й клієнтах. Відточили наше позиціювання, наголошуючи на безпековому фокусі в дезінформації. Зараз LetsData є рішенням на основі ШІ, що захищає корпорації й уряди від інформаційних операцій. Наше рішення виявляє 89% інформаційних операцій в зародку.
За цей рік нам вдалось зробити свій вклад у протистояння ворожим інформаційним операціям про України та українців. Ми поглибили співпрацю з державними інституціями, а також здобули цілу низку партнерів серед українських медіа та громадянського суспільства.
Так LetsData стала членом мережі «Вікно Відновлення». Тут ми відповідальні за постачання інсайтів мережі з понад 80 українських медіа, громадських організацій та аналітичних центрів, інсайти щодо інформаційних операцій в темі відновлення та відбудови України.
Активно освоюємо ринок США. За рік у нас з’явилися нові американські клієнти й ми розширили команду в цій країні. Тепер маємо людей у Нью-Йорку та Вашингтоні. Зараз працюємо там над новими партнерствами й розбудовуємо впізнаваність бренду.
Збільшення кількості клієнтів
За цей рік нам вдалося потроїти кількість клієнтів. Ми отримали багато рефералів від наших клієнтів, тож сфокусувалися на їх опрацюванні й залученні нових. Результат не забарився — у першому кварталі виросли навіть швидше, ніж планували.
Тож ми перекалькулювали наші цілі й тепер плануємо закрити 2025 рік з $1,5 млн ARR Річний повторюваний дохід .
Експертиза і бренд
Це був дуже насичений рік у контексті поширення нашої експертизи про інформаційні операції. Ми були key note спікерами на річному саміті Blackberry, де розповідали про тримісячну інформаційну операцію проти української компанії.
Доєдналися до програми Google щодо використання ШІ в кібербезпеці. Також зустрілися з CEO Google Сундаром Пітчаї, детальніше розповіли йому про останні тренди в інформаційних операціях. Він своєю чергою відзначив нашу експертизу й підтримку Google у своїй промові на Мюнхенському безпековому форумі.
Більше про це
Український LetsData відібрали до програми від Google у сфері кібербезпеки — бліц-інтерв’ю з засновниками
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Що далі
Наша глобальна мета — стати лідером з менеджменту інформаційних операцій у світі.
Ми хочемо, щоб компанії та їх клієнти, а також демократичні уряди та їх громадяни були захищеними від інформаційних маніпуляцій та махінацій кіберзлочинців, конкурентів та авторитарних урядів.
Так ми робимо свій вклад в те, щоб інформаційний простір став безпечним місцем для кожного з нас.
На шляху до нашої місії плануємо пару ключових речей на цей рік. З огляду на темпи зростання, ми оновили наш бюджет й інвестиційний таймлайн. Плануємо залучити $2 млн в цьому році. Гроші, в першу чергу, інвестуємо в розбудову наших продажів й патентування технології.
Продовжуємо активно залучати клієнтів й освоювати ринок США, Канади та Європи. Ціль на 2024 рік — $1,5 млн ARR. Це втричі більше, ніж у 2023-му.
Також плануємо ще підсилити нашу видимість та експертизу. Зокрема, сфокусуємось на підготовці «white papers», співпраці з провідними дослідницькими центрами та університетами та взаємодії з іншими кіберкомпаніями щодо обміну інформації про нові загрози.
SUITSME
Рік тому в інтервʼю команда декларувала наступні плани:
- Відійти від «ручного» управління: удосконалити організаційну структуру та налагодити стійкі бізнес-процеси.
- Знайти нові канали для маркетингу.
- Розбудовувати бренд SUITSME на українському та міжнародному ринку. Зокрема через профільні івенти на кшталт MWC.
- Розвивати спільноту користувачів у Facebook та створити ком’юніті всередині гри.
- Додавати нові можливості. У перспективі планує створити функціональність для розробки власних модних колекцій.
Що змінилось
Останні 12 місяців пройшли дуже бурхливо для SUITSME. У ніші мобільних фешн-ігор з’явилося кілька прямих конкурентів:
- Fashion Verse від Tilting Point & Tommy Hilfiger, які зробили реліз гри в січні 2024 року.
- BELLEMINT, що перебуває на стадії «м’якого запуску».
І це насправді чудово, бо означає — ніша популярна і зростає. Для нас все ж більш актуальним стає питання диференціації — що унікального можемо запропонувати своїм користувачам? Це якість внутрішньоігрового контенту, який регулярно оновлюється.
Контент-команда проєкту створює понад 250 унікальних модних челенджів щомісяця. Фешн-дизайнери постійно впроваджують креативні підходи до створення розкішного одягу та аксесуарів, яких у грі вже понад 13 000. Дві третини — створили протягом минулого року з використанням Midjourney.
Оргструктура і процеси
Однією з річних цілей у нас був відхід від «ручного» управління — поліпшення організаційної структури та налаштування бізнес-процесів. У листопаді 2023 року ми вперше в історії компанії провели офлайн стратегічну сесію з керівниками відділів. Всі ми працюємо віддалено, з різних країн, тож я дуже рада, що вдалося зібратися майже всією менеджмент-командою та попрацювати разом над стратегією на рік. Деяких колег ми бачили наживо вперше, проте інтенсивна робота впродовж чотирьох днів нас сильно зблизила і зарядила на нові звершення.
Вже зараз видно, що ця стратегічна сесія дала сильний поштовх для розвитку всіх напрямів. Ми обов’язково зробимо подібну зустріч цьогоріч.
Наразі в нас побудувалася чітка організаційна структура. Ми об’єднали команду копірайтерів і фешн-дизайну в один відділ. Це допомогло працювати ефективніше та прискорило процес створення контенту — ключовий елемент гри SUITSME.
У межах нової оргструктури, у нас в компанії з’явилася нова роль — голова розробки, що керує усією командою з 15 осіб. Також сформувався Growth-відділ, який об’єднав у собі всі функції, що стосуються зростання аудиторії гри. Сюди увійшли SMM- і ком’юніті-менеджер, ASO-фахівець, команда перформанс-маркетингу та дизайнери, які займаються створенням маркетингових креативів.
Маркетинг і продукт
На жаль, ми ще не досягли результатів у маркетингу, які ставили перед собою рік тому. Проте маємо низку гіпотез, які активно тестуємо.
У травні випустимо вебверсію гри SUITSME, бо зараз вона доступна тільки в App Store і Google Play. Це має суттєво розширити аудиторію гри та дати нові можливості для маркетингу.
Що стосується нових функцій продукту, то тут ми сильно змінили наш торішній план. Сконцентрувалися на речах, які повинні нам допомогти збільшити дохід з користувача та його утримання.
Як систему досягнень ми додали в гру «бейджі-ачивки», які гравці можуть отримати за свої дії протягом гри. У гравців з’явилася можливість щодня випробувати удачу і вигравати цінні призи (внутрішньоігрову валюту, диджитал-одяг чи аксесуари для свого аватара).
Ще рік тому ми й не думали про створення нового продукту, але вже зовсім скоро готові презентувати другий проєкт нашої компанії під назвою FABU. Це фешн-журнал для відстеження свого настрою.
Проаналізувавши ринок та поспілкувавшись із нашими гравцями, ми зрозуміли, що можемо створити унікальний продукт, що поєднує інтерактивний досвід створення модних образів та водночас є інструментом для відстеження й аналізу свого настрою.
Першу версію FABU ми випустимо в червні цього року.
Як і планували торік, ми активніше стали займатися PR, зокрема публікувалися у медіа та були частиною української делегації на Web Summit 2023 у Лісабоні. Участь допомогла нам краще зрозуміти тренди всієї ІТ-галузі, розповісти світові про SUITSME, обмінятися досвідом з колегами та завести корисні знайомства.
Що далі
Зараз наша основна мета — збільшити прибуток компанії шляхом експериментів з новими маркетинговими підходами та розширенням аудиторії. Попереду багато роботи, але відчуваю, що цей рік буде дійсно крутим і захопливим!
Assisterr
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- У співпраці з ранніми користувачами ітерувати продукт доки не побачать, що він готовий до публічного запуску.
- Залучення повноцінного раунду інвестицій.
- Покращення якості роботи моделі, експерименти з LLaMa та плагінами, анонсованими OpenAI.
- Довгострокова місія розвитку платформи — через співпрацю з персоналізованим ШІ-асистентом допомогти інвесторам в найбільш ефективний спосіб прийти до фінансової свободи.
Що змінилось
Як показав час, наша ставка на продукт на перетині АІ та Web3 була правильною, хоча ми й пройшли півот з B2C до B2B-продукту. Зараз все масштабуємо з рівня інструменту до рівня інфраструктурного проєкту.
Акселерація в Outlier Ventures допомогла правильно розставити акценти, переорієнтуватись на B2B-сегмент та відкрила багато дверей. Ми спробували підіймати на «ведмежому» ринку, побачили слабкий відгук у профільних інвесторів і вирішили бутстрапити. Паралельно ставку зробили на якнайшвидший запуск робочого продукту та продажі.
Кінець 2023-го був для нас кризовим, ми розійшлись з СТО. Були за крок до закриття компанії. Зрештою вдалось залучити перших двох клієнтів та найняти досвідченого СТО, який допоміг вивести продукт на якісно новий рівень, доукомплектувати команду та вибудувати процеси яких раніше бракувало.
У плані продукту ми упакували все в B2B-рішення, з фокусом на автоматизацію підтримки розробників. Цільова аудиторія — developer-facing організації та різноманітні web3-протоколи.
Це рішення дозволило нам вийти на перші $100 000 ARR і загалом виглядає як повноцінний робочий бізнес. Паралельно з нашою роботою змінився глобальний сентимент web3-ринку. З «ведмежого» та очікування рецесії все почало налагоджуватись. Зрештою, ми бачимо дуже позитивну динаміку для Web3-стартапів у 2024 році.
На початку травня ми закрили невеликий ангельський раунд від Jito Labs, Particle Network, API3 DAO, Superteam UK. Зараз в процесі фандрейзингу нашого pre-seed раунду.
Постійне R&D є частиною нашого продуктового процесу. Саме тому дві-три людини регулярно залучені на різних хакатонах, що дозволяє бути в ринку та розвивати наші технології. Наприклад, нещодавно створили власний data-provenance protocol Система, розроблена для відстеження джерел, історії та обробки даних протягом усього їх життєвого циклу. . Він дозволяє відстежувати хто, коли та як впливав на датасет AI-моделі з метою розподілу винагород для дата-контрибюторів.
Масштабуємось для запуску AI-моделей з фокусом на цінність для бізнесу та заточеними під виконання дуже конкретних функцій. Називаємо їх Small Language Models (SLMs).
Що далі
За останній рік нам вдалось акумулювати багато унікальної та практичної експертизи.
Зараз досить активно її поширюємо. Наприклад, на початку червня виступатимемо на найбільшій AI-конференції в Сінгапурі — SuperAI.
До кінця травня плануємо два важливі релізи: AI Agent Store та Community Incentive-програма. Будемо раді бачити більше українців серед бета-тестерів. Всі анонси можна відстежувати на нашому офіційному акаунті в Х.
На третій-четвертий квартал запланована низка стратегічних інтеграцій та запуск токена, який гарантуватиме безпеку всієї екосистеми та стимулюватиме її зростання.
Більше про це
Партнерські матеріали
