Зафіксувати місцевість для військових і цивільних. Як працює український defence-стартап Farsight Vision
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Farsight Vision. Їхня платформа дозволяє взаємодіяти пілотам дронів і користувачам відзнятого медіа для аналітики та ситуативної обізнаності за допомогою 3D-моделей і ортознімків Аерофотографія, яка геометрично скоректована так, що масштаб у всіх точках є однаковий: на ортофото усунуті спотворення, які має вихідний знімок. .
Head of News Юлія Ткач познайомилася зі співзасновницею і СЕО Вікторією Яремчук на TechChill 2024, де фаундерка брала участь у defence-tech панелі. В інтервʼю для «Хто ці люди» Вікторія розповіла про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Farsight Vision двоє співзасновників:
- Вікторія Яремчук, СЕО. Консультант, має досвід роботи з українськими та іноземними бізнесами у сфері IT.
- Володимир Неп’юк, СТО. Має понад 15 років досвіду інженерії, є співзасновником Datawiz.io, який оперує в 15 країнах. Має досвід в IT-безпеці, data-сховищах, data-аналізі.
Вікторія і Володимир були одногрупниками в Бізнес-школі УКУ (2021-2023 роки). Після завершення навчання у Вікторії виникла ідея трансформувати попередню ідею — полягала у використанні знань у 3D-моделюванні для створення 3D-окопів, — і використати професійний досвід для допомоги на фронті. Трішки згодом Володимир приєднався як СТО і долучився до R&D, продуктової розробки, співпраці з кінцевими користувачами.
Роботу над MVP почали якраз рік тому, FarsightVision створили наприкінці 2023 року. У квітні 2024-го на пристрій FSV Mapper зареєстрували патент на корисну модель.
Надалі основний фокус співзасновників був на допомозі з медіа у середовищі без жодних координат, для розв’язання нагальних проблем на фронті.
Сьогодні в команді FarsightVision сім людей різного ступеня залученості: спеціалісти в GIS, CV, 3D-моделюванні тощо. Шукають спеціалістів з GIS та 3D-моделювання, та data-анотаторів. Також команда відкрита для студентів відповідних напрямів: навчити та взяти їх на практику.
Продукт та аудиторія
FarsightVision має два основні продукти:
- пристрій FSV Mapper — за допомогою нього відбувається попередня обробка медіафайлів отриманих під час знімання з дрона. Через малий розмір FSV Mapper обробка може відбуватись практично в режимі реального часу, що пришвидшує процес отримання результату в складних умовах лінії бойового зіткнення.
- вебплатформа FSV Platform — перетворює ці дані в 3D-мапу та ортофото місцевості. Тож на виході отримують Digital Twin — деталізовані актуальні мапи з прив’язкою до вже наявних мап місцевості на вибір.
Виробничі потужності на зараз — 50-100 пристроїв на місяць. Основною ціллю FarsightVision є створення якісних Digital Twin місцевості. Актуальна інформація в умовах постійно змінюваного ландшафту є цінним ресурсом, а Digital Twin допомагає підвищити ситуаційну обізнаність і оптимізувати планування операцій.
Продукт використовується як прицільно на фронті, так і для покращення БПЛА, для роботи над плануванням різних місій або цивільного проєктування. Тому групи користувачів можна умовно поділити на бойові підрозділи, виробників та цивільних користувачів.
Монетизація та просування
FarsightVision продає кілька моделей пристроїв, залежно від різних факторів. Є базова вартість — $250 за штуку, — але окремо є вартість обробки за квадратний кілометр, і хостинг даних, які можуть також зберігатись та оброблятись на стороні кінцевого клієнта. Тому, каже Вікторія, вартість відрізнятиметься.
«Також ми розглядаємо варіант ліцензії, яка охоплює безлімітну обробку та зберігання даних, але цей пакет є у близьких планах на початок 2025 року. Наразі ми працюємо над покращенням результатів рендерингу без GPS, інтеграцією з уже наявними платформами, а також розробкою модифікацій для нашого пристрою.
Активно тестуємо систему і вже маємо багато позитивних фідбеків після використання як бойовими підрозділами, так і виробниками “крил” та інших дронів», — ділиться співзасновниця.
Команда планує продовжувати вкладатись у R&D та збільшення потужностей виробництва, тож наразі — в активному пошуці інвестицій.
«Хочемо розгорнути повноцінне виробництво пристроїв до кінця року і вийти на стабільну кількість в місяць.
Наш основний і практично єдиний маркетологічний напрям за останній рік — участь в конференціях та спеціалізованих подіях. Ми вважаємо, що продукти цієї сфери повинні мати особливий захист і чим менше інформації про них розповсюджується завчасно, тим краще для загальної безпеки.
Зараз також беремо участь в акселераторі, різних платформах, співпрацюємо з іншими стартапами над спільними проєктами. Також маємо декілька європейських замовлень, над якими почали працювати».
Інвестиції
Скільки вже вклали для запуску і розвитку стартапу не розкривають. Вікторія зазначила, що вкладали власні кошти та від приватних осіб. У планах на Seed-раунд — залучити до $10 млн у 2025-му.
Плани
З планів до кінця року — інтеграція навігаційних модулів стартапу з безпілотними системами (українські та іноземні виробники), а також зробити наступний крок у no-GPS навігації для real-time процесингу даних.
З погляду комерціалізації продуктів — пропонувати різні варіанти підписки для використання повного пакета, а також для використання лише software частини платформи.
Більше про це
Siri у ніші бізнес-радників. Як працює українська платформа Wiseboard
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
