Як зробити стартап впізнаваним? 5 PR-лайфхаків із мінімальним бюджетом

Лайфхак №1: Будьте головним піарником своєї компанії

Засновник — головний піарник бізнесу, навіть якщо в компанії працює велика кількість спеціалістів. Фаундер — це спікер, райтер та обличчя бренду. І не варто боятися цих ролей. Підприємці зазвичай вдало комунікують, адже їхня справа — це їхнє життя. Тому всі розповіді про бізнес щирі.

Багато фаундерів — справжні зірки на сцені. Вони ведуть активне публічне життя, за яким цікаво спостерігати. Одним із успішних прикладів є Олег Гороховський. Він із самого старту Monobank розповідав про бізнес у соцмережах. Навіть коли кількість його підписників сягала сотні, а не десятки тисяч, як зараз, він цікаво вів свою сторінку. Особисті акаунти фаундерів у Facebook, Instagram, LinkedIn — головні медіаканали раннього періоду розвитку компанії. Особливо якщо фокус на іноземній аудиторії.

Про що писати? Головне завдання — зацікавити людей собою, а не продуктом. Розповіді про новий продукт сприйматимуть як чергову рекламу, від якої глядач швидко втомиться і яку пропускатиме в стрічці.

Оберіть тему, що цікава насамперед вам та відгукується вашій аудиторії. Шлях до популярності продукту лежить через допитливість до засновника. Розкривайте питання мотивації або діліться вашим досвідом із підприємницьких кейсів. Те, як ви впоралися з труднощами або «зловили» неочікуваний інсайт, цікавитиме підприємців, які зіштовхуються зі схожими викликами.

Лайфхак №2: Відвідуйте профільні івенти з максимальною користю

Професійні конференції, виставки, саміти — готове інформаційне поле для пітчингу ідей і продукту. Багато підприємців мають досвід участі в подібних івентах, однак часто не отримують бажаний результат. Важливо розуміти, що успіх залежить від багатьох чинників. По-перше, оберіть правильний захід, тобто з вашою цільовою аудиторією. По-друге, власник теж має відвідати подію, а не лише відрядити команду. По-третє, ґрунтовно підготуйтеся, щоб не просто стояти біля стенда, а цікаво розповідати про компанію. Краще завчасно розіслати запрошення на подію ключовим партнерам і потенційним клієнтам, щоб пітчити своїй ЦА.

Лайфхак №3: Дозвольте голосам клієнтів бути почутими

Важливо не те, що говорите про свою компанію ви, а те, що розповідають інші. У кожного підприємця є клієнти. Однак небагато бізнесменів готові об’єднати голос бренду та голоси своїх клієнтів.

Не бійтеся проявляти креативність. Наприклад, попросіть клієнта записати відеовідгук або залишити публікацію про співпрацю з вами в соціальних мережах. Можна навіть оформити відгук, використавши AI-аватар або інші форми для привернення уваги. Якщо ваших підписників по-справжньому «зачепить», вони захочуть це поширити. Так ви створите WOW-ефект у комунікації, який не коштуватиме компанії додаткових витрат.

Лайфхак №4: Генеруйте якісний контент

Зазвичай у великих компаніях спікерами є незначна кількість людей. На старті краще формувати команду, у якій спікером може бути кожен. Усі, хто здатен давати коментарі, писати експертні статті, виступати на заходах, формують потужний голос компанії. Від якості професійного контенту залежатиме сила вашого інформаційного впливу. 

Не варто відмовлятися від запрошень на конференції в ролі спікерів або підготовки коментарів для статті. Власнику компанії бажано стабільно з’являтися в інформаційному просторі — вести колонки в профільних виданнях, виступати як експерт на заходах тощо.

Лайфхак №5: Використовуйте PR-інструменти західного ринку

Цікавий інструмент піару, який люблять європейські та американські підприємці, але який залишається поза увагою українців — демодень. Як правило, він відбувається у форматі прямого ефіру в соціальних мережах компанії.

Під час трансляції засновник та основні члени команди розповідають про успіхи й новинки бренду. Для глядачів ефіру зазвичай готують фірмові «плюшки» — знижки або можливість отримати новинку першими. Ніхто з нас не Стів Джобс і ніхто не випускає iPhone. Проте цікаво розповісти про свій продукт чи показати його виробництво — під силу кожному.