Як заробляти на Patreon і чим привабити патронів — кейси українських ютуберів

Американець Джек Конті дуже любить музику та мріє заробляти нею. 2008 року він опублікував на YouTube кліп на пісню Yeah Yeah Yeah, який почав стрімко набирати перегляди (зараз там понад 1 млн). Хлопець продовжував викладати свою музику на платформу, але це не приносило прибутків. 

Тому Конті разом із розробником Семом Ямом 2013 року створив платформу для фінансової підтримки творців контенту під назвою Patreon. На червень 2021-го понад 6 млн патронів підтримували через неї понад 200 000 творців. Загалом автори контенту заробляють там приблизно $1 млрд на рік. Розповідаємо, як працює Patreon, хто та як заробляє на ньому в Україні. 

Навіщо створили Patreon 

Головна мета сервісу — допомогти музикантам, відеоблогерам, письменникам, журналістам тощо заробити на своїй творчості чи знайти гроші на розвиток проєктів.

Patreon  — це хаб, де прихильники («патрони») фінансово підтримують авторів. Ті ж пропонують їм різні бонуси: першими побачити прем’єру відео, поспілкуватися у закритому чаті, впливати на вибір тем для контенту. Також можлива співпраця без бонусів, просто таким способом патрони дякують авторам за контент. 

На Patreon є кілька пакетів для авторів: 

• Lite. Можна розмістити авторську сторінку, додати засоби спілкування з патронами та відвідати семінари Patreon. Вартість цього плану — 5% місячного доходу.  
• Pro. Усе те, що в Lite, плюс є рівні підписки, аналітика та висновки, рекламний засіб «Спеціальні пропозиції», майстер-класи автора, необмежена інтеграція застосунків, а також пріоритетна підтримка користувача. Це коштує вже 8%.
• Premium. Усе те, що і в Pro, а також персональний менеджер, сувеніри для підписників і командні облікові записи. Платформа отримує 12% щомісячного доходу.

Як зареєструватися на Patreon

Зареєструватися на Patreon може кожен охочий. Алгоритм створення сторінки виглядає приблизно так: 

• Реєстрація або вхід через профіль Google/Facebook.
• Вибрати до двох категорій, що описують контент. Серед варіантів — подкасти, ілюстрація, музика, відео, письменництво та інше.
• Вказати, чи містить робота контент 18+. 
• Вибрати валюту.
• Вирішити, чи бажаєте брати участь у програмі сувенірних товарів для підписників. Patreon бере на себе виробництво, доставку та підтримку. Для автора ця програма додає 3% до збору за планом Patreon.
• Зарезервувати спеціальну URL-адресу для сторінки Patreon. 
• Оформити акаунт. Заповнюєте опис — назва, вид діяльності. Тут зазвичай розповідають, чим ви займаєтеся, про що робите контент тощо.
• Налаштувати ціну за підписку та періодичність виводу коштів. Як варіант, $3 на місяць — доступ до закритих постів, $10 на місяць — можливість брати участь у створенні контент-плану, $20 на місяць — ексклюзивний мерч.    
• Налаштувати вивід грошей. Укажіть країну та платіжну систему, заповніть форму про те, що ви не є податковим резидентом США. 

Під час створення акаунту на Patreon треба звернути увагу на: 

• Сторінку вітання — один із найголовніших елементів кампанії на Patreon. Це те, що люди побачать, як тільки перейдуть за посиланням на вашу сторінку. Усе повинно бути зрозумілим і лаконічним. Тут варто додати фото/відео проєкту або ваше зображення, а також коротко описати суть проєкту — що ви робите, який контент створюєте. 
• Рівні підтримки — зазвичай патрони не тільки підтримують творців, а й отримують додаткові можливості. Наприклад, контент, більше уваги, закриті чати тощо. Це важливо, тому що мотивує донатити.
• Цілі — у творців є можливість збирати кошти на щось конкретне. Наприклад, нове обладнання, оренду студії чи навчання. Це також мотивує патронів донатити, тому що вони вже не просто підтримують проєкт, а й допомагають стати кращим. Наприклад, людям приємно бачити, що завдяки їхній підтримці виросла якість відео.
• Сторінку «Дякую» — це те, що побачить новий патрон після підписки. Її варто використовувати не лише для подяки, а й створення атмосфери особистого спілкування. 

Хто вже заробляє на Patreon в Україні 

Поки немає загального списку саме українських авторів і медіа на платформі, а також їхнього заробітку. Однак програміст Назар Токар провів власне дослідження за допомогою спеціально написаного скрипта. Він знайшов 268 сторінок українською мовою на Patreon. Вони переважно пов’язані з YouTube-каналами. 

На першому місці — «Телебачення Торонто». Зараз у них 1868 патронів, які щомісяця платять каналу $9430. Також до трійки входять канал Сергія Притули (1280 патронів і дохід $14 594) і канал «імені Т.Г. Шевченка» (1128 патронів, сума заробітку прихована). 

«Кожен глядач, який щомісяця потроху підтримує улюблені канали та сайти на суму горнятка кави або обіду в “Пузатій Хаті”, робить внесок у формування сучасного українського простору. Нехай він далекий від ідеалу, але саме завдяки кожному з патронів українські YouTube-канали можуть дозволити собі лишатися незалежними та використовувати ці пожертви, щоб розвиватися й покращувати якість самого матеріалу», — вважає автор дослідження.   

Як та навіщо українці виходять на Patreon? 

Ми поговорили з авторами двох каналів, які заробляють через Patreon, — «Аманоґава» й  «ТаТоТаке». Вони пояснили, навіщо заводити акаунт на платформі, та дали кілька порад щодо просування. 

Що розказали в «Аманоґава»

«Аманоґава» — канал про аніме українською мовою. Вони пропонують три варіанти співпраці: 

• $1 — «Жодних знайомств і перетинів у реальному житті, тільки справи! У кожному перекладеному тайтлі ми будемо згадувати вас у субтитрах». 
• $5 — «Зцілювати людей направо-наліво не будемо, зате дамо вам можливість обирати тайтли для перекладу в таблиці для патронів».
• $15 — «Так, за таке можна й близьким другом стати! Ви нас дуже підтримали, дякуємо! Тепер ви можете раз на місяць обирати рецензію на будь-яке аніме — ми обов’язково її напишемо і згадаємо, що це на ваше замовлення».

Зараз у них 30 патронів, які приносять щомісяця $198. Засновники каналу розповідають, що думали відкрити Patreon ще з 2018 року. Врешті вони зробили це заради експерименту. Щоби переконати підписників стати патронами, давали посилання на свої переклади та інколи писали про це на сторінках у соцмережах. Вони рекомендують завести Patreon усім, щоб хоча б щось заробляти на контенті. 

Що розповіли в «ТаТоТаке»

Це YouTube-шоу про український футбол. Для фанатів є три варіанти підтримати канал: 2, 5 та 10 євро на місяць. Кожен із них відкриває доступ до чату, а ще дає можливість раніше отримувати доступ до контенту. Ще ведучі іноді записують додатковий контент для патронів і проводять зустрічі, де разом грають у футбол. Зараз у них 531 патрон, вони платять 1389 євро щомісяця. 

Запускати акаунт на Patreon вирішили десь через рік існування каналу. Для цього було кілька причин: 

«Перша — активніше залучати глядачів до каналу. Були люди, які хотіли впливати на контент, спілкуватися з ведучими, зустрічатися. Це важко втілити для всієї аудиторії каналу, тому вирішили зробити це концентровано. Друга — фінанси. Дали патронам різного роду бонуси в обмін на символічну плату. Наприклад, пріоритетно включали їхні питання до випуску чи робили окремі стріми особисто для них», — розповідає один з ведучих каналу Андрій Сеньків. 

Вони переконують підписників ставати патронами за допомогою прикладів взаємодії з «платною аудиторією». «Ті ж стріми, де інколи давали інсайди (про травму Степаненка та його ризики перед Євро, наприклад). Або провели футбольний турнір серед патронів — розповіли про це в загальному випуску. Це мотивація долучитися до спільноти», — говорить Сеньків. 

Ведучий також додає, що рекомендував би усім YouTube-каналам завести власний Patreon. Це скорочує дистанцію між авторами та глядачами і забезпечує певну фінансову подушку.

«Це природні аудиторія й капітал. Цим потрібно користуватися. Також рекомендував би футбольним клубам, якщо вони хочуть створити спільноту».  

Андрій Сеньків вважає, що говорити й нагадувати про свій Patreon треба виключно на прикладах комунікацій із патронами — ненав’язливо й неагресивно. 

«Якщо людина захоче — обов’язково долучиться. Для цього треба встановити мінімальний фінансовий поріг. Якщо патрон захоче глибшої комунікації — перейде на інший пакет», — переконаний блогер.