Одяг у метаверсі та спільнота LA. Як залучити інвестиції на створення цифрового одягу та які цифри себе продають — Як вам вдалося, Дарʼя Шаповалова та Наталія Моденова
«Як вам вдалося» — подкаст від медіа Vector. У третьому сезоні запитуємо підприємців: «Як бути тими, ким ви є, і робити те, що ви робите?». Створювати, подеколи факапити й розвивати — бізнес, ідеї та потенціал.
Цей випуск створений за підтримки Horizon Capital — інвестиційної компанії в Центрально-Східній Європі, яка має 29-річний досвід у регіоні та керує активами на понад $1,4 млрд.
Сьогодні говоримо із засновницями компанії цифрового модного одягу DRESSX. Вона залучила понад $15 млн інвестицій та співпрацювала з такими гігантами як Meta, Google, Coca-Cola, Snapchat. Станом на 2023 рік DRESSX дистрибувала понад 1 млн одиниць товару, у планах — 1 млрд.
Читайте цей матеріал, дивіться подкаст і дізнавайтеся, які риси мають люди, що в майбутньому замінять ваш фізичний одяг цифровим, та як їм вдається змінювати фешн-індустрію вже зараз.
Ведуча — Єлизавета Бордунова, головна редакторка Vector.
Що робить вас вами?
Дарʼя Шаповалова, СЕО DRESSX: Я думаю, що мене визначає те, що я завжди знаю, чого хочу!) І туди йду. Мої батьки навчили мене не боятися того, що роблю. Зараз вони живуть зі мною в Лос-Анджелесі, тому нагадують мені про це час від часу. Все, що мене оточує, теж робить мене мною і, звичайно, мене дуже надихає мій син, якому 10 років. Він приходить з новими ідеями кожного разу, і я бачу, що нове покоління зовсім інше: якщо всі люди будуть думати, як вони, то суспільство буде в кращому місці, ніж ми є сьогодні.
Наталія Моденова, СОО DRESSX: Я не люблю зупинятися, тому завжди рухаюсь вперед. Звичайно, виникають і сумніви. Буває, що хочеться прорахувати якісь найкращі шляхи, найкращі варіанти, але важливо не зависати в цьому стані й нагадувати собі, що «It’s time».
Суперсили одна одної
Дарʼя: Мені здається, що Наталя не боїться майже нічого. Це дуже визначає її як людину, бо якщо ми домовляємось щось робити, вона ніколи не скаже: «Та я не знаю…», «Я туди не піду…», «Я зовсім не розумію, що робити…» Навіть не має таких думок.
Наталія: Від інших людей Дарʼю дуже відрізняє те, що вона знає, чого хоче, і добивається свого. Це виняткова риса й великий талант, який потребує багато внутрішньої і зовнішньої роботи.
DRESSX — зараз: де ви знаходитеся
Дарʼя: У нас зараз більш ніж 4 000 товарів на платформі. Цього року ми вже задистрибували більш ніж 1 000 000 асетів.
Наталія: 1 серпня ми відсвяткували три роки із заснування компанії. За ці три роки більш ніж 300 000 людей відкрили собі Meta-closet — гардероб цифрового одягу, який тобі надає DRESSX. Частину товарів купили як NFT — майже 10 000. Більш як 4 000 000 разів наші цифрові луки носили в доповненій реальності (скоро це буде можливо робити також на відеодзвінках). Наша мета — одягнути 1 000 000 000 людей у діджитал -фешн.
Про мету продати 1 000 000 000 одиниць товару (і чому не 1 млрд користувачів)
Дарʼя: Звичайно, ми хочемо, щоб більше людей зрозуміли концепцію діджитал-гардеробу та як це буде доповнювати їхній фізичний гардероб. Тому наша мета — продати більше 1 млрд речей. Зробити так за п’ять років буде швидше, ніж залучити 1 млрд людей на нашу платформу. 1 млрд — це велика метрика, яка дуже сильно підштовхне індустрію з точки зору інвестицій. Далі вже можна буде дійти і до 1 млрд людей, які відкриють свій цифровий гардероб.
Ця цифра також важлива з точки зору комунікацій. Трошки відхилимося від теми: тільки 2% жінок в Америці отримують венчурний капітал. Тому, щоб зарейзити грамотно, треба мати кілька простих думок щодо свого бізнесу і того, як він буде рости. Ми хочемо змінити індустрію, а зробити це можна тільки на дуже великих цифрах. Тому треба казати щось sexy, щоб всім було цікаво. У нас такий цей пітч — він спрацював.
Про інвестиції
Дарʼя: Мені здається, хороші інвестори не будуть втручатися в бізнес, вони будуть просто ставити питання: «Чим ми можемо допомогти зараз?» Коли компанія рейзить, одна з найважливіших ролей інвестора — познайомити її з наступними інвесторами і зацікавити їх, продати компанію.
До речі, дочірня компанія u.ventures від Horizon Capital — це єдиний інвестор з України з точки зору венчурного капіталу. Ось такий виняток, бо хотілось ще раз підкреслити, що ми всі з України і класно, що підтримуємо один одного. Будування екосистеми, інфраструктури [авт. — технологічної] — це важливо. Ви — робите подкаст про те, як робити компанії. Ми — робимо компанію, Horizon Capital — інвестують, щоб більше людей в Україні могли набратися впевненості.