Від пакета АТБ на голові до віртуального інфлюенсера. Як працює студія FFFACE.ME

Той самий пакет «АТБ»

Творці FFFACE.ME Дмитро Корнілов та Єгор Кумачов познайомилися на лекції у Projector 2019 року. На той момент Діма вже 10 років працював у рекламі та розробці, а також захоплювався доповненою реальністю. Так і з’явилася його лекція з інтригуючою назвою «Доповнена реальність здорової людини».

Під час лекції Корнілов як приклад показав на той час вірусний Instagram-фільтр із пакетом «АТБ» на голові. Після лекції до Дмитра підійшов молодик: «Це я зробив фільтр із пакетом». Ним виявився Єгор Кумачов.

«Я тоді вже знав про Єгора. Я стежив за платформою доповненої реальності Spark AR, яку тільки-но викотив Facebook. Також була закрита група креаторів, яких допустили до бета-тестування платформи. Єгор був у ній одним із перших українських креаторів. Крім пакета «АТБ», він створив супервірусний фільтр із глітч-ефектом, а також фільтр, який давав змогу робити всякі прикольні штуки з бровами. Наприклад, вибривати брову, як робили у 90-х», — згадує Корнілов.

Єгор тоді займався motion-дизайном і 3D-моделюванням. Він вів на фрілансі проєкти з різними зарубіжними студіями та навіть встиг попрацювати з Audi та Mercedes. Також він уважно стежив за розвитком масок в Instagram. Побачивши першу авторську маску, він захотів розібратися, як їх можна створювати самому.

«Ми з другом-дизайнером Валерієм Аргуновим шукали різні способи робити маски в Instagram. Знайшли софт, скачали, розібралися у ньому буквально за вечір. Так я почав займатися цим. Відразу вигадав ідею надіти на голову віртуальний пакет «АТБ» — буквально за пару годин зробив 3D-модель і залив фільтр на свій профіль. Увечері того ж дня до моїх 600 підписників додалося ще 100. Оновив за пів години — знову +100. За два тижні до мене додалося приблизно 6000 людей. Так я зрозумів, що Instagram-фільтри будуть дуже популярними», — каже Єгор Кумачов.

Цифрова краса нового покоління

Того ж вечора після лекції Єгор і Діма вирушили поїсти бургерів. Фактично, тоді й народився FFFACE.ME. Обов’язки розділили так: Єгор створює, Дмитро пропонує товар клієнтам.

«Мені дуже подобалися Instagram-фільтри та те, як вони вірусно поширюються. Я зрозумів, що якщо в них інтегрувати брендинг, то вийде крутий інструмент створення нативної реклами», — каже Діма.

Логотип і назва студії з’явилися лише через місяць. «Ми сиділи та зачитували один одному свої варіанти назви компанії. Усі вони були якось пов’язані з особами. Хотіли залишити в назві одну F — але домен був зайнятий», — згадує Єгор.

Перший логотип нагадував касету з 90-х у зелено-рожевих тонах, де було написано FFF****. Через пів року Єгор та Дмитро вирішили його змінити, «щоб відповідати духові часу».

Ми хотіли зрозумілий символ. З його допомогою нам треба було розповісти, що це інноваційний продукт. І що у нас самих є якась єбанца. Тоді якраз була хвиля популярності емодзі. Тоді ми й подумали, що нам потрібний прибулець. Ми почали штормити. Так замість очей у нього виявилося три літери F, а внизу додалася особливість — підтікання», — усміхається Кумачов.

За словами Дмитра, під час створення айдентики важливо було врахувати три речі:

• особа — як символ маски, самого продукту;
• прибулець — символ нового покоління, цифрової краси;
• підтікання — символ того, що продукт допомагає відрізнятися.

Стаття на Vector + івент у Fedoriv hub = клієнти

FFFACE.ME має свій рецепт пошуку клієнтів — голосно заявити про себе всесвіту. Це відмінний лайфхак для тих, хто розпочинає свою справу, впевнені хлопці.

«Ми повідомили своїм друзям та знайомим, що робимо маски, ще коли не було FFFACE.ME, айдентики та всього іншого. Певного моменту нас відзначили під постом, де шукали розробників масок. Так ми зробили маску для відомої блогерки Ксенії Дукаліс. Незабаром вона стала нашим постійним клієнтом», — згадує Дмитро.

Перші комерційні клієнти з’явилися у FFFACE.ME восени 2019-го, після вечірки-знайомства у Fedoriv Hub (простір закрився восени 2021-го, — ред.). На той час Єгор і Дмитро зібрали чимале портфоліо. Туди увійшли маски Єгора, а також маски, які хлопці зробили для Олексія Дурнєва, Мурафи, Дукаліс та для проєкту художника Waone Interesni Kazki.

Ми написали статтю на Vector, запланували івент. Так ми отримали понад 150 реєстрацій на захід. З них прийшло аж 100 людей — була повна зала. Серед перших наших комерційних клієнтів були Pepsi та Parimatch. Там ми познайомилися з Visa, monobank, а також із представниками рекламного агентства, які вели Danone», — ділиться Корнілов.

До кінця 2021 року в клієнтському портфелі FFFACE.ME — понад 200 брендів. Серед них — Pepsi, Porsche, monobank, «Люксоптика», «Сільпо», Jagermeister, Visa, ЛУН, Uklon, Rabota.ua, LG.

«У ДНК FFFACE.ME закладено не просто виконання завдань, а реальне розуміння потреб клієнта, оцінка рівня його експертизи в цьому питанні. Ми любимо наших клієнтів і завжди розжовуємо будь-які дрібниці, пов’язані зі створенням продукту. У нас є інструкції на всі випадки життя — як завантажити фільтр/маску в Instagram, як їх анонсувати тощо», — каже Дмитро Корнілов.

Що робить FFFACE.ME: від масок до віртуального аватара

Продукт FFFACE.ME еволюціонував так:

• 2019 року компанія випускала маски для Instagram.
• До кінця 2019 року виробництво масок перетворилося на виробництво повноцінного комунікаційного продукту. Він включає креатив, діджитал-стратегію, просування та саму розробку. Також під кожну маску FFFACE.ME аналізують результати охоплень і рахують кількість створеного контенту. Крім цього компанія може сама створювати музику, відео, 3D-контент під певне замовлення і навіть надає послуги копірайтингу.
• 2020-го додалися фільтри для Snapchat.
• Восени 2020 року FFFACE.ME спільно з брендом FINCH у межах Ukrainian Fashion Week презентували колекцію напівцифрового одягу. Гості змогли побачити та активувати за допомогою Instagram-фільтрів по три віртуальні цибулі, що яскраво доповнювали футболку або толстовку. Так до продуктів FFFACE.ME додався цифровий і напівцифровий одяг.
• 2021 року з’явилися фільтри TikTok — FFFACE.ME стали офіційними партнерами платформи. «Для нас це велике досягнення. На відміну від продуктів Facebook, TikTok це закрита екосистема, вони не роздають програму для виробництва масок усім. Як у нас це вийшло? Цілеспрямовано. Я побачив, що з’явилася така можливість, склав список людей, які відповідають за партнерство TikTok. Через три місяці отримав відповідь від українця, який працював у філії TikTok у Польщі. Далі були довгі переговори та співбесіди», — каже співзасновник Дмитро Корнілов.
• Влітку 2021-го FFFACE.ME представили віртуального аватара Астру Стар.

Компанія розширює продуктову лінійку, спираючись на дві ознаки:

• світові тренди;
• запити клієнтів.

«Наша стратегія займатися свіжими речами не лише для України, а й світового ринку. Якщо ми робимо щось всесвітньо актуальне і трендове, то нашими клієнтами можуть бути компанії з усього світу», — каже співзасновник Дмитро Корнілов.

Як Астра Стар підірвала український інтернет

Досьє

Ім’я та прізвище: Астра Стар

Вік: 19 років

Знак зодіаку: Лев

Звідки: переїхала з Берліна до Києва

Характеристика: сапіосексуалка

Уподобання: йога, мода. Наприклад, дівчина міксує трендові речі зі знахідками на секонд-хенді.

Ідея розробити та запустити свого віртуального інфлюенсера з’явилася взимку 2021 року. Тоді до студії звернулися три бренди із проханням створити для них віртуального бренд-адвоката. Цьому сприяла популярність таких інфлюенсерів на Заході та в Азії. Наприклад, та сама lilmiquela, у якої 3,1 млн підписників.

«Українські клієнти говорили так: «Наші інфлюенсери стали некерованими, вони вимагають підвищення гонорарів, іноді не виконують замовлення, „качають“ права. Словом, можуть завдавати проблем. Тому ми хочемо свого підконтрольного інфлюенсера”, — розповідають засновники FFFACE.ME.

Цією ідеєю спалахнув Єгор. Він провів R&D (Research and Development). Після чого FFFACE.ME замовили дорогий сенсорний костюм із Данії. З моменту появи ідеї до появи Астри Стар минуло пів року.

Тестова версія Астри Стар — синхронізація голови живої людини та 3D-моделі з 52 станами міміки. «Вийшло, звичайно, прикольно, але це не той рівень реалізму, на який ми розраховували», — усміхається Єгор. Він забракував цю версію. Зробити з Айстри повноцінну версію допоміг костюм. Це дозволило створити більш реалістичну міміку, і навіть трекінг всього тіла.

Незабаром клієнт, під якого створювалася Астра, відмовився від цієї інвестиції. «Ми не вдавалися до подробиць, чому так вийшло. Зрештою ми вирішили залишити цей проєкт собі», — каже Діма.

Сумарно на запуск Айстри пішло до $50 000 — еквівалент витраченого часу та коштів на виробництво. До запуску віртуального інфлюенсера FFFACE.ME підійшли з усією серйозністю — залучили професійну письменницю, фотографів, створили історію, вели всю медіакампанію.

«Ми хотіли, щоб Астра мала міжнародне ім’я. Ми перебирали багато варіантів і багато забракували. За підсумком зупинилися на «перевертні» (Astra — з грецької перекладається як зірка; Star — зірка англійською)», — згадує Корнілов.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Astra Starr (@starr.astra)

Чому Астра повернулася з Берліна і що вона там робила? Деякі моменти біографії інфлюенсерки автори спеціально залишають нерозкритими, щоб у кожного була своя версія подій.

«По суті Астра — це реаліті-шоу. Спочатку вона не мала жодного фоловера, контракту. Вона приїхала до Києва та вибудовує все з нуля», — коментує Дмитро Корнілов.

Астра мала феноменальний успіх. За перший тиждень до FFFACE.ME звернулося понад 30 брендів — пошта Астри була заповнена. Один із лідів був дуже наполегливий — мова про агентство Gres Todorchuk PR. Вони хотіли створити першу бренд-інтеграцію та покликали Астру на проєкт із Rozetka Fashion.

Також до інфлюенсерки підтягнулися інші бренди — Bird, 1 +1, Pepsi, Lenovo. Сьогодні в Астри Стар понад 3400 підписників у Instagram. Мінімальна сума замовлення — $1500, максимальна — $10 000. Ціна варіюється в залежності від складності замовлення. Це може бути фотопост чи навіть ціла історія. Ціна на відеопости стартує від $4000.

«Фотопости з Астрою ми робимо за тиждень. Відеопост — за дві», — уточнює Корнілов.

«Для нас FFFACE.ME — це не студія, а бренд»

Понад 50% обороту студії — замовлення із закордонних ринків (Західна Європа, Центральна Азія, Північна Америка). Цього року FFFACE.ME було представлено на трьох міжнародних івентах:

• найбільшої технологічної виставки Expo 2020 Dubai;
• Reflect Festival на Кіпрі;
• Digital Asia Summit.

Це допомогло розширити список міжнародних клієнтів. Студією зацікавилися KFC (Велика Британія), Logitech (Німеччина), Puma Football (Велика Британія), Yula Energy (Данія), Viber.

«Ми не бачимо FFFACE.ME як студію чи агенцію. Для нас це бренд. Відповідно, ми комплексно підходимо до питання маркетингу. Ми маємо перформанс-маркетинг, іміджевий маркетинг. Ми використовуємо всі доступні канали — YouTube, соціальні мережі, пошукові системи, івенти, пресу», — коментує Дмитро Корнілов.

Команда та офіси FFFACE.ME

Сьогодні у команді FFFACE.ME приблизно 20 людей. Серед них:

• Дмитро Корнілов — співзасновник, СЕО;
• Єгор Кумачов — співзасновник, CTO;
• Поліна Клєковкіна — COO;
• Ельміра Мамрієва — Business Development Partner;
• Наталі Новохатня — Head of PR;
• Влад Крутевич — СМО;
• Ганна Ніколюк — Senior Producer;
• Ксенія Лозицька — Senior Creator (Spark AR, Procreate, Adobe Creative Suite);
• Дмитро Сусідко — Senior Creator (Spark AR, Lens Studio, TikTok EffectCreator, Blender, 3ds Max);
• Микита Букорос — Senior Creator (Spark AR, Lens Studio, TikTok EffectCreator, Blender, 3ds Max, Rhino 3d).

Офіс компанії знаходиться у просторі Kooperativ у центрі Києва. Також студія має представництво в Казахстані — 5% замовлень надходить звідти. Творці FFFACE.ME називають себе представниками remote work culture (культура віддаленої роботи). Обов’язково відвідувати офіс не потрібно — кожен працює там, де йому комфортно.

Для співзасновників студії важливіше те, чи підходить людина за духом, чи має вона смак, ніж її професійні навички.

«Однозначно не візьмемо токсичну людину. Я навіть сказав би «неекологічну». Ці речі завжди вилазять назовні після годинної розмови. Якщо людина починає говорити гидоти про колишніх колег або клієнтів, ми розуміємо, що це ставлення в певний момент може бути екстрапольовано на нас», — коментує Єгор Кумачов.

Також у компанії немає обов’язкових корпоративів. «Куди крутіше святкувати якісь маленькі перемоги», — вважає Єгор.

Новий продукт, розширення та трансформація бізнесу

FFFACE.ME (як сервісний бізнес) продовжить розвиватися на міжнародному рівні, а також йтиме в бік мережевого агентства.

«Для досягнення поставлених планів ми розглядаємо інвестиційних партнерів. Але не як джерело фінансування, а як інфраструктурного партнера. Ми бачимо майбутнє FFFACE.ME, щоб стати частиною великого міжнародного холдингу», — каже Дмитро Корнілов.

Також нового року студія почне створювати продукт, під який шукатиме венчурні інвестиції. Що це — хлопці поки що не уточнюють, але він пов’язаний з AR. Серед планів на найближчі роки розширюватися світом. У фокусі — Німеччина, Великобританія, США, Канада та ОАЕ.

Фото: Данил Привет

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter