Твіт, з якого почався Uber. Або чому ідеї не варті нічого
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У 2010 році Гаррет Кемп просто опублікував твіт про пошук продуктового менеджера для сервісу замовлення авто. На цей допис відгукнувся Раян Ґрейвс — людина, яка зрештою очолила компанію та перетворила простий концепт на Uber вартістю в десятки мільярдів доларів.
У новому тексті для Vector COO Unicorn Nest Віктор Захарченко розбирає історію твіту, з якого почався Uber, і пояснює, чому сама по собі ідея не вартує нічого без правильно підібраних людей і виконання — а також ділиться п’ятьма корисними інструментами для фаундерів і стартап-команд цього тижня.
Історія тижня: хто насправді придумав Uber
Офіційна версія живе на сайті самої компанії. Каланік розповідає її так: «Була холодна зима наприкінці 2008-го. Ми з Гарретом Кемпом тиждень тусувалися в Парижі на конференції LeWeb Лоїка й Жеральдін ЛеМер». Далі за сюжетом сніг, неможливість зловити таксі й рішення змінити ринок перевезень.
Гарна сцена. Тільки домен ubercab.com Кемп зареєстрував 4 серпня 2008 року, а компанію UberCab оформив як LLC у Каліфорнії в листопаді. До Парижа. Сам Кемп через дев’ять років виклав перший пітч-дек і підписав його однозначно: дев’ята річниця ідеї Uber, серпень 2008-го.
Ідея народилася зі щоденного роздратування
Кемп на той момент уже був заможним. Його StumbleUpon купила eBay 2007 року приблизно за $75 млн, тож він жив у Сан-Франциско і принципово не ловив таксі, а їздив на чорних седанах.
Якось на Новий рік він скинувся з друзями на приватного водія і заплатив $800. Після цього почав рахувати, як зробити такий сервіс дешевшим. Паралельно в голові крутилася сцена з «Казино Рояль»: точка на екрані телефона, яка їде до тебе в реальному часі.
Тобто ідея зібралася з дорогої поїздки, роздратування і кадру з фільму про Бонда. Нічого геніального.
1,5 року ідея не коштувала нічого
Кемп мав ідею, домен, юрособу і пітч-дек. Компанії він не мав.
Прототип айфон-застосунку почав збирати Оскар Салазар аж у березні 2009-го. Каланік у той період називав себе «мегарадником» і в операційку не заходив.
Компанію зрушив з місця твіт. 5 січня 2010 року Каланік написав, що шукає продакт-менеджера і біздев-кілера для локейшн-сервісу, ще до запуску, з великим еквіті й серйозними людьми в ділі. Незнайомий Раян Ґрейвз відповів двома реченнями: «Ось тобі ідея. Напиши мені :)» і залишив пошту. 1 березня 2010-го він став першим працівником Uber, генеральним менеджером, а згодом і CEO компанії. Через кілька років ця відповідь у твіттері зробила його мільярдером.
У січні 2010-го перший тест у Нью-Йорку відбувся з трьома машинами. 31 травня 2010-го Uber запустився в Сан-Франциско. Каланік сів у крісло CEO аж у грудні того ж року, через два роки й чотири місяці після реєстрації домену.
Чому саме Каланік
Бо він єдиний із двох уже проходив м’ясорубку. Його перший стартап Scour, файлообмінник, 2000 року отримав позов від кіностудій і лейблів на $250 млрд і пішов у банкрутство. Наступну компанію Red Swoosh Каланік будував як помсту: перетворити тих самих позивачів на клієнтів. 2007 року її купив Akamai за $19 млн акціями плюс $4 млн виплат за результат.
Кемп умів побачити продукт. Каланік умів іти крізь стіну сім років поспіль. Uber потребував обох, але в різні моменти.
Що вони роблять зараз
Кемп 2013-го заснував студію Expa, яка залучила $350 млн і зібрала понад 20 компаній, запустив криптопроєкт Eco, 2020-го вийшов зі складу ради директорів Uber і лишився спостерігачем. Його статки оцінюють у понад $5 млрд, і майже все це акції Uber.
Каланіка виштовхнули з компанії в червні 2017-го. Він забрав City Storage Systems, виростив у ній мережу «хмарних кухонь» CloudKitchens до оцінки $15 млрд, а в березні 2026-го перейменував усе в Atoms і оголосив про вихід у промислову робототехніку, автономний видобуток і транспорт. Вісім років у стелсі, тисячі працівників.
Uber сьогодні коштує близько $160 млрд. Ідею цієї компанії Кемп придумав у серпні 2008-го, і ще півтора року вона коштувала рівно стільки, скільки коштує будь-яка ідея, поки хтось не почав нею возити людей.
Корисне для стартапів цього тижня
- Founder Collective: вихід на $1 млрд у вісім разів важчий за вступ у Гарвард — зі ~100 000 венчурних компаній за 25 років дорожче 1 млрд вийшли близько 0,5%, позначку $10 млрд подолали лише ~70%. Корисно, щоб чесно порахувати, з чим ви порівнюєте власний план.
- YC Has It — описуєш проблему звичайними словами, а пошук перебирає 4000+ активних компаній Y Combinator і показує тих, хто її вже вирішує. Швидка перевірка, наскільки ваша ніша зайнята.
- ChartMogul AI — аналітик, який пояснює, чому змінився ARR: сам добирає метрики, будує сегменти й показує клієнтів за кожним рухом. Раніше на це йшов вечір і знання моделі даних.
- Common Paper: бенчмарк SaaS-контрактів 2026 — 16 140 підписаних угод від 2223 компаній за рік. Заборона тренувати AI на даних клієнта виросла з менш ніж 1% договорів до 14%. Видно, що ваш покупець уже відмовляється підписувати.
- Скільки коштує незалежний член ради — цифри від J. Thelander Consulting: при залучених до $15 млн 74% стартапів платять тільки еквіті, медіана 1%. Щоб не віддати забагато на першому ж директорі.
Більше про це
Рік без жодного замовлення і жодного звільнення: як Garbellotto протримались 250 років
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
