СТАРТАПИ

Стартап після роботи. CEO Mindist — про шлях від реклами до продукту та команду, яка працює вечорами

06 Серпня 2021, 12:00
10 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Нина Дэй
Ніна Дей Журналістка, автор спецпроєктів для Vector
Стартап после работы. CEO Mindist — о пути от рекламы к продукту и команде, которая делает приложение по вечерам
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Уже 10 місяців Юлія Овчаренко — СЕО українського стартапу для медитацій Mindist. Ми спілкуємося з нею через відеозв’язок: дівчина з командою стартапу вирушила у workation на Кіпр. Перша робота Юлії була в рекламі, але з часом їй перестала подобатися філософія галузі. Дівчина пішла в IT, стала продакт-менеджером, але й там не затрималася більш ніж на рік.

Пізніше Юлія взялася реалізовувати фултайм-ідею свого хлопця про програму для запису та прослуховування медитацій. Овчаренко розповіла Vector, як пройти шлях від реклами до IT, а потім робити стартап, коли в решти команди є інша фултайм-робота.

Створення сенсів у рекламі

У 17 років мені подобалося створювати сенси та надихати, навіть якщо це реклама вершкового масла. На другому курсі я потрапила в школу маркетингу Be First і волонтерила там як журналіст: брала інтерв’ю в топів рекламного бізнесу та безкоштовно вчилася. Одного разу розмова з керівним партнером Aimbulance Романом Гавришем надихнула мене стати копірайтером.

Багато моїх знайомих починали кар’єру в рекламних агенціях, тому що це прикольний творчий рух. Здається, що на роботі ти будеш веселитися. Але часто ти ведеш п’ять проєктів одночасно й жоден із них не можеш зрозуміти.

У рекламі залишаються люди, яким подобається «дрочити» слова.

На свій останній проєкт «Голос води» я витратила рік, а він був в ефірі кілька місяців. Проєкт зібрав нагороди на чотирьох рекламних фестивалях, і я пишаюся ним, але мені хотілося більше заглиблюватися в продукт, а не тільки робити для нього рекламу. Тому я пішла на позицію, де могла впливати на процес розроблення, спілкуватися з користувачами, а не просто знімати ролики на рекламні бюджети.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow
Юлія на зйомках проєкту «Голос води»

Робота з продуктом в IT

У роботі продакт-менеджера мені сподобалося, що скіли з реклами тут важливі, але їх доповнять нові обов’язки: спілкування з користувачами, внесення ідей щодо продукту. Вважається, що знайти роботу продактом без досвіду складно, але мене взяли на обидві вакансії, куди я подалася.

Я прийшла працювати в компанію, яка робить CRM для закупівель у B2B, і занурилася в стриманий і консервативний світ IT, де не місце креативу. Після вигорання в рекламі було чудово: набагато менше невизначеності.

Батьки сказали: «Ну і слава Богу! Ми давно знали, що твоя реклама — повна фігня!»

Я мало звертала уваги, хто та що говорить. Коли хочеш змінити роботу, дивно покладатися на поради людей, яким не жити твоє життя.

Від інших продакт-менеджерів я почула, що найкращий спосіб стати профі — зробити свій проєкт або бізнес. У мене ще не було бажання робити своє. Вперше ідея з’явилася навесні на карантині. Я навіть написала твіт, що це питання часу. Через чотири місяці все сталося само собою.

Намедитували ідею для стартапу

Мій хлопець медитує вже п’ять років і одного разу захотів створити медитацію для мами. Він шукав спосіб записати аудіо, але все виглядало довго та складно. На карантині він придумав соцмережу для медитацій, але мені ідея не сподобалася — в ній не було проблеми та бізнес-моделі. Ми про неї забули.

Минуло пів року, я звільнилася, і головний виконавчий директор LIFT99 Таня Чайковська запросила мене в хаб. Перші два тижні я консультувала стартапи за продуктовими гіпотезами, а потім вирішила зібрати щось своє на no-code. Тоді я і згадала діалог із хлопцем про записи медитацій.

Гіпотеза була в тому, що записати аудіо для медитації дуже складно.

Щоб перевірити її, я стала телефонувати вчителям із медитацій з усього світу: переглядала сайти з коучами, писала їм у соцмережах, спілкувалася навіть з учителем із Гаваїв. У всіх була одна й та сама проблема: записувати аудіо для медитацій складно. Потрібно або орендувати студію за $50, або купувати мікрофон і розбиратися із програмою для аудіомонтажу. Через це вчителі створюють менше контенту для своєї аудиторії, ніж могли б.

Оскільки проблема не була надуманою, ми почали її розв’язувати. Спершу малювали інтерфейси, починаючи з ідеї диктофона. Потім винайшли методику запису, яка базується на блоках тексту. Медитація складається з частин — можна записати її за частинами. Якщо ти зробив помилку в якомусь блоці, можна перезаписати один блок, а не всі аудіо.

Ще одна проблема — пошук фонової музики. Її ми теж розв’язали з допомогою вибору всередині програми. Зараз у базі 10 треків, але ми плануємо колаборації з музикантами з майндфулнес-спільнот.

Раніше вчителі витрачали на запис треку по п’ять годин, а наш застосунок допомагає зробити його за 10 хвилин. Це стало mistake та pain free. Так з’явився Mindist — додаток для створення та практики медитації.

Роблю все, що не роблять інші

Уже 10 місяців я працюю тільки над стартапом. У мене були пропозиції роботи та фрилансу, але я відмовилася від усього, щоб сфокусуватися. Я — єдина людина в команді, який працює над проєктом фултайм: вдихаю в нього життя та штовхаю іншу частину команди.

Формально я — СЕО, але в мої завдання входить усе, що не роблять інші хлопці. Я відповідаю за глобальне бачення компанії та знайомлюся з можливими партнерами — іншими стартапами й інфлюенсерами в темі майндфулнес.

Поки в нас не було дизайнера, я збирала картинки для першого сайту зі шматочків і перефарбовувала їх. Занурилася в продажі та знайомилася з учителями з медитацій з усього світу. Понад сотня з них уже в листі очікування на тест застосунку. Також шукаю потенційних ангелів, роблю пітчі та пишу апдейти для них раз на два тижні.

Маркетинг і рекрутинг теж на мені — коли ми шукали розробника, я готувала опис вакансій, постила в різних ком’юніті, проводила співбесіди. У креативі я навчилася дозволяти «брати ламантина на зйомки» — бути вільною в ідеях для комунікації свого продукту.

Люди, які запускають свій продукт, не заробляють якийсь час. Коли я вирішила розвивати цю ідею, хлопець мене підтримав і взяв на себе витрати на оренду житла та їжу. Дрібні витрати я оплачую з фінансової подушки з останньої роботи: мені вистачає до $200 на місяць. Коли захоплений своєю роботою, то не сильно думаєш про дорогі купівлі. Після тестування монетизації будемо підіймати pre-seed раунд і вже платити собі зарплати.

Команда на двох роботах

Ми запустили проєкт із моїм хлопцем, продакт-менеджером Preply Віталієм Рожевський. Потім його друг, Влад Соломаха, senior-дизайнер Preply, надихнувся масштабом і приєднався як дизайнер. У нас були продакт, дизайн, СЕО та маркетинг. Технічного гравця ми шукали довго: працювали із другом, віддавали розробку на аутсорс. Але все-таки повернулися до пошуку людини в команду та знайшли близьку за духом програмістку.

mono_board_city_01
mono_board_city_02
previous arrow
next arrow
Співзасновники Віталій Рожевський і Влад Соломаха

Усі, крім мене, працюють фултайм в інших компаніях, а ввечері й у вихідні над Mindist. Кожен із нас практикує медитацію. Це важлива частина залучення у власний продукт — ним потрібно користуватися, щоб розуміти, як його покращувати.

Стартап допомагає команді переживати невдалі моменти на основних роботах, адже в них є свій продукт із повною свободою дій.

Усі ми — кофаундери, й у кожного є частка, це прописано в договорі. Ми шукали тих, хто хоче робити щось своє в маленькій команді з нуля. Це не авантюра, тут інший рівень відповідальності та впливу на продукт, ніж у роботі на корпорацію.

Допомога тривожному світу

У світі багато тиску: старше покоління запитує про дітей, у соцмережах тільки успішні люди, на роботі змушують овертаймити, екологія погіршується, ще й пандемія. Занадто багато ввідних, їх буде тільки більше.

У ВООЗ є рекомендації про те, що повинно бути на твоїй фруктовій тарілці та коли ти повинен робити зарядку, але немає нічого про ментальне здоров’я.

10 хвилин медитації на день — це аналог пробіжки для нашого мозку. Ми віримо, що майндфулнес може зробити світ краще.

На ринку є багато застосунків для медитації, наприклад, «єдинороги» Headspace та Calm. Пандемія коронавірусу посилила потребу в ментальному перезавантаженні, і цей ринок росте на 40% на рік.

Тестувати та відрізнятися

Над перевіркою гіпотези ми почали працювати в кінці серпня, а в жовтні вже був перший пітч. З інвесторами ми знайомимося в LIFT99, вони проводять такі зустрічі для молодих продуктів. Зазвичай я розповідаю про проблему, яку ми знайшли, і вирішення, яке розробили. Важливо показати, яка у продукту перспектива на найближчі 5–10 років.

Я показувала перші картинки інтерфейсу потенційним користувачам і говорила, що все буде круто. А за фактом продукту взагалі не було.

Mindist перебуває в закритому бета-тестуванні з версією, орієнтованою на авторів медитацій. На платформі зареєструвалися приблизно 150 вчителів із 15 країн і створили понад 100 аудіо, а ми постійно покращували записи та фіксили помилки на основі їхньої активності в додатку.

У Product Hunt версії ми запустилися для слухачів зі стрічкою — в ній є 30 авторських медитацій англійською від учителів із Великобританії та США, а ще російською та навіть болгарською мовами. Нас заапвоутив сам СEO Product Hunt Раян Гувер. Ми стали найбільш upvoted продуктом дня та будемо змагатися за продукт тижня.

mono_board_city_02
mono_board_city_01
previous arrow
next arrow

Ми хочемо побудувати інструменти не тільки для створення контенту, але й монетизації. Ми віримо в creator economy — коли людина може монетизувати свою індивідуальність, заробляти на життя улюбленою справою. Зараз доступ для всіх безкоштовний — учителі можуть створювати аудіо та запрошувати слухачів на платформу. Потім підписка на вчителів стане платною. Кожен коуч зможе поставити свою ціну, а ми будемо заробляти на комісії. Для спільноти майндфулнес це безкоштовний інструмент для запису медитацій, а ще вони можуть завантажувати аудіо.

Уже зараз ми отримуємо органічний трафік: у своїй розсилці нас згадав учитель медитації з Каліфорнії, і застосунок завантажили сотні людей із його спільноти. Класно, коли працює «сарафанне радіо», й ми розуміємо, що наш продукт приносить користь.

Інвестори та користувачі відзначають, що наш продукт відрізняється від додатків на ринку. В IT люди часто створюють копії наявних продуктів, але набагато цікавіше проходити шлях із нуля.

Поки ми не підіймали раунд інвестицій. Спершу хочемо протестувати різні функції та канали залучення користувачів, оцінити результати, а потім говорити з інвесторами.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
СТАРТАПИ Підсумки року від GR Capital
Топ в Європі, два IPO та рекордні інвестиції. Підсумки-2021 від GR Capital
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Грудня 2021, 13:00 5 хв читання
СТАРТАПИ
Засновник українського стартапу Neoven звинуватив Kickstarter у провалі кампанії
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Жовтня 2021, 15:30 10 хв читання
СТАРТАПИ Что стало с Nimses и почему не выплачивают деньги струдникам
У Nimses новин немає. Чому український стартап не може розрахуватися з працівниками
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
04 Жовтня 2021, 12:30 11 хв читання
Досвід і думки Месяц депрессии и желание все бросить. Как IOON провалил кампанию на Kickstarter
Місяць депресії та бажання все кинути. Як IOON провалив кампанію на Kickstarter
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Серпня 2021, 10:00 12 хв читання
Завантаження...