Співпраця з Google, тренування НАТО і запуск В2В. Як за рік змінилися українські TheWays, Quarks, Tinydata, Griselda
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У квітні редакція Vector запустила серію спеціальних випусків рубрики «Хто ці люди» в форматі «рік потому» — повторно інтерв’юємо героїв торішніх випусків. Таким чином, рефлексуємо та заміряємо температуру у стартап-екосистемі: чи досягли декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
- Квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
- Травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.
- Червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One).
- Липень — Loopo, Bimp, Calmerry;
- Серпень — Master of Code Global, SplineCloud та Humance;
- Вересень — ConcreteFlow, SheMax і «Давай займемось текстом».
- Жовтень — knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA.
- Листопад — Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI.
Наступними на «трибуну» шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» рубрики грудня 2023 року:
- Наталя Єленевич, співзасновниця і СРО TheWays. Їхній продукт — платформа для персональних консультацій.
- Іван Ролік, співзасновник та СЕО Quarks. Команда створює продукти у сфері Social Discovery та онлайн-знайомств.
- Марія Дуб, засновниця Tinydata. Команда метчить компанії з інвесторами, партнерами та іноземними клієнтами.
- Дмитро Шамрай, Griselda. Defense-tech стартап розробляє систему на базі ШІ для збору розвідувальних даних.
TheWays
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- допомагати людям у подоланні викликів — глобальних, професійних, волонтерських, творчих та особистих;
- пропонувати різні способи взаємодії (мастермайнди, курси тощо);
- 200 консультацій на місяць.
Зміни року
«За рік TheWays еволюціонувала із менторської платформи у маркетплейс професійного досвіду, який вирішує критичний виклик ринку — потребу у швидкому доступі до практичної експертизи. Якщо на початку ми лише з’єднували людей з менторами, то зараз створюємо екосистему, де досвід передається через різні формати — від асинхронних відеовідповідей і онлайн-консультацій до довгострокових програм розвитку та інтерактивних курсів.
Найбільше досягнення — це наше зростання в кілька разів за останні пів року. Але за цими цифрами стоять реальні історії: сотні українців, яким ми допомогли знайти роботу, спеціалісти, які навчилися ефективно використовувати AI, бізнеси, що знайшли нові точки зростання попри всі виклики воєнного часу.
При цьому ми створюємо не лише бізнес-цінність — завдяки благодійним взаємодіям експертів ми передали вже понад 300 000 грн у благодійні фонди.
2024-й приніс якісний стрибок у розвитку продукту. Ми запустили B2B-напрям, створюючи корпоративні програми розвитку талантів. Масштабували експертну базу до понад 270 перевірених професіоналів, кожен з яких пройшов ретельний відбір та поділяє наші цінності.
Започаткували серію AI-інтенсивів, які допомагають продакт-менеджерам, маркетологам та дизайнерам впроваджувати штучний інтелект у робочі процеси. Наші експерти провели понад 1000 успішних індивідуальних взаємодій. Рейтинг задоволеності 4.97/5, кожен п’ятий клієнт повертається знову, говорить про головне — ми дійсно допомагаємо долати виклики, а не просто продаємо час експертів.
Зараз ми проходимо програму Mission Possible, аби масштабуватись в Україні та підготуватись до запусків за кордоном.
Що далі
2025-й стане роком прориву для TheWays. Ми створюємо нову AI-powered платформу, яка змінить підхід до професійного розвитку.
Це буде ваш карʼєрний навігатор: TheWays зрозуміє ваші цілі та виклики, а потім запропонує найефективнішу комбінацію форматів навчання — від коротких відеовідповідей чи онлайн-дзвінків до довгострокових курсів.
Але технології — це лише інструмент. Наша справжня місія не змінилась — допомагати людям у подоланні викликів — від глобальних, професійних, волонтерських до творчих та особистих.
Ми створюємо нову категорію на ринку професійного розвитку — маркетплейс досвіду, бо віримо, що допомагаючи спеціалістам та бізнесам не просто адаптуватися до змін, а й очолювати їх, ми робимо свій внесок у створення більш стійкого та інноваційного майбутнього».
Quarks
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- поглиблення та розвиток в США;
- ключова мета — вийти на рівень світових лідерів ринку онлайн-знайомств;
- створення бренду — лавмарк, сенсів та асоціацій, робота над бренд-маркетингом.
Зміни року
«Ринок дейтингу залишається сформованим і сталим, навіть попри технологічний бум у сфері ШІ, який поки не спричинив суттєвих змін у бізнес-моделі чи глобально в ніші. Хоча ШІ-дейтинг набуває популярності, це скоріше паралельний напрям, що поки не замінює традиційні підходи.
У 2024 році ми суттєво просунули продукт Kismia, зосередившись на масштабуванні аудиторії. Особливо результативно спрацювали з масштабуванням аудиторії в Google Play Market. Наразі ми співпрацюємо з командою Google, яка відповідає за дейтинг-вертикаль в сторі, і це приносить результати.
Основні зміни в продукті охоплювали балансування активності між користувачами, запуск нових функцій (як-от «хайлайти» та розділ Soulmates), а також підвищення рівня безпеки під час спілкування.
Цього року ми анонсуємо R&D-продукт — Affemity, освітня платформа для жінок, яка зосереджена на розв’язанні проблем ментального здоров’я та побудові здорових стосунків. Affemity працює на ринку Relationship Education & Coaching обсягом $15 млрд, пропонуючи:
- Комплексний підхід: освіта, терапія та соціалізація для більш ефективного зцілення.
- Швидкість: мінімальний time-to-healing;
- Персоналізацію: індивідуальні освітні плани, підбір коуча та використання AI-технологій.
Декларовані цілі
Як завжди, цілі та амбіції в процесі досягнення частково стикаються з реальністю та вимагають корегування. Фокус на США виявився правильним кроком, і ми продовжуватимемо працювати над його розвитком у наступному році.
Ключове, що стало для нас точкою фокусування зусиль — це покращення балансу активності користувачів, співвідношення жінок та чоловіків та поглиблення безпеки в продукті.
США залишаються стратегічно важливим ринком у нашому портфелі, який зріс на 40% за кількістю користувачів рік до року. Ми краще розуміємо потреби користувачів та адаптували продукт для ще комфортнішого використання жіночою аудиторією.
Водночас реалізацію цілеспрямованого розвитку бренду тимчасово відклали. Поки не готові до таких суттєвих інвестицій. Це рішення дозволило нам сконцентрувати ресурси на поточних завданнях із масштабування.
Що далі
Ми зосереджуємося на двох стратегічних напрямах.
- Далі працювати з американською аудиторією для Kismia, вдосконалюючи продукт, додаючи нову функціональність на базі ШІ, підсилюючи безпеку користувачів і спрощуючи комунікацію. Ключова мета залишається незмінною — вихід на рівень світових лідерів та пропозиція порівнянного якісного та безпечного продукту для користувачів.
- Другий — активний розвиток Affemity. Плануємо масштабувати продукт, залучаючи нову аудиторію, інтегруючи ще більше AI-інструментів для персоналізації кожного запиту».
Tinydata
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- залучити сумарно $5 млн інвестицій для клієнтів;
- глобальна ціль на наступні п’ять років — побудова платформи, яка допомагатиме закривати вищезазначені питання швидше та у більшому обсязі, ніж зараз робить команда агенції.
Зміни року
«Основна команда зросла з восьми до 12 спеціалістів. Також пʼять студентів Києво-Могилянської академії проходять у нас стажування. При невеликому розширенні команди ми стали отримувати х2 результат.
Обережно виходимо на нову клієнтську нішу — defence tech, зокрема на ІТ Arena 2024 презентували стенд Group 35, волонтерську групу з власними технологічними розробками.
Почали тісну співпрацю з українськими стартап–інкубаторами. Влітку разом з Yep Accelerator нагородили два стартапи (Tradomatic, Yazz) грантами на наші послуги фандрейзингу. Почали брати участь у міжнародних стартап-делегаціях від України, наприклад, Nordeep 2024 у Гельсінкі.
Активніше працюємо з американською аудиторією, таким успішним кейсом цього року для нас стала підготовка клієнта до GSX 2024, провідної світової security-конференції у Флориді».
Про декларовані плани
«Робота над даною ціллю [прим. ред. — $5 млн інвестицій для клієнтів] стала основним пластом нашої діяльності у 2024: ми проаутрічили десятки тисяч інвесторів та інституцій, забукали фаундерам сотні дзвінків, зокрема і з Tier1 фондами. Результатом стали десятки гарячих перемовин, due-deal-ів, офлайн зустрічей інвесторів з фаундерами.
На жаль, складність роботи з українськими стартапами у тому, що після таких перемовин, інвестори дуже прискіпливо оцінюють ризик походження стартапу. Або збивають оцінку значно нижче загальноєвропейської, на яку не погоджуються самі фаундери. Буду чесною, ми проробили титанічну роботу, залучили нових спеців у команду, раділи підписаним term sheet та навіть раз поплакали над зірваною угодою. Велика частина поставленого плану виконана, але не в повному обсязі.
Потрохи будуємо, кастдевимо з інвесторами (як кінцевими клієнтами). Поки він не має технологічної цінності, більше вартують уваги дані всередині».
Що далі
«Цього разу не буду ставити чітких планів, скажу загально.
Наша задача — заделіверити максимум результату за контрактами актуальними, та декількома новими, що стартують на початку 2025. Це відомі екосистемі стартапи.
Ми взялися за складні амбітні задачі, які потребують надкреативних шляхів реалізації».
Griselda
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: головна мета — підвищити ефективність нашої оборони.
Зміни року
«Цей рік був надзвичайно продуктивним для нашої команди, і нам є чим пишатися:
Допомога з водопостачанням
На початку року ми створили модуль WashCluster на базі нашої системи G-RMS (Griselda recovery management system). Цей модуль координує зусилля з відновлення та покращення водопостачання. Ми розуміємо, наскільки важлива вода для людей, тому активно взялися за цю задачу та успішно запустили модуль.
Захист на лінії фронту
Наприкінці зими завершили розробку системи збору даних з контрбатарейних радарів по всій лінії фронту. Цю систему було створено восени 2023 року на запит військових. Вона стабільно працює, автоматично збираючи дані та надаючи їх в реальному часі в потрібному місці. Ефективність цієї системи підтверджується статистикою від Сил оборони України.
Розширення можливостей для військових
Розробили шину даних для різних типів сенсорів на основі модуля G-Radar. Тепер офіцери штабів та командно-спостережних пунктів рівня бригади-батальйону можуть підключати до системи власні мережі сенсорів: акустичні, геодезичні та радіолокаційні. Це значно покращує ситуаційну обізнаність.
Протягом року брали участь у десятках заходів, часто за підтримки наших друзів, колег з Brave1 та уряду. Це були виставки, конференції та хакатони, зокрема й міжнародні, наприклад, тренування НАТО та виставка оборонної промисловості в Данії.
Ми постійно залучаємо нових користувачів та отримуємо позитивні відгуки. Саме це нас найбільше мотивує, адже за кожним відгуком стоять долі військових та цивільних. Ми пишаємося тим, що деякі члени нашої команди вирішили продовжити службу в лавах Сил оборони України та стали користувачами нашої системи. Griselda — це, перш за все, спільнота однодумців, і ми завжди підтримуємо таких людей.
Цьогоріч ми успішно залучили необхідні ресурси, що дозволить нам наступного року підвищити ефективність команди завдяки фінансовій незалежності деяких оборонних процесів.
Окремо хочемо відзначити нашу постійну роботу у сфері кіберзахисту та подякувати нашим друзям з відповідних служб та міжнародним партнерам за підтримку, адже ми перебуваємо під постійними кібератаками з 2022 року».
Що далі
«З міркувань безпеки можемо лише коротко згадати про наші плани: ми плануємо поглибити співпрацю з OSINT-командами та адаптувати G-RMS для координації відновлення теплопостачання та інших важливих задач».
Більше про це
Допомогти бізнесам чути клієнтів та вдосконалювати репутацію. Як працює український стартап Revisior
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
