Що таке дропшипінг та як люди на ньому заробляють

Що таке дропшипінг і як це працює

Дропшипінг — це спеціальна схема в бізнесі для заробітку.

Вона працює так: покупець залишає в онлайн-магазині заявку. Там це бачать і далі передають замовлення оптовому постачальнику чи виробнику. Вони своєю чергою обробляють саме замовлення і надсилають посилку клієнту. Магазин відшкодовує вартість товару, а націнку залишає собі. Виробнику це дає ще один ринок збуту.

Напевно, найпопулярніший варіант дропшипінгу — AliExpress. Виробники та постачальники продають там різні товари, а сам сайт виступає посередником.

Дропшипінг: як розпочати?

Ось як виглядає робота з дропшипінгу:

1. Дропшипінг з нуля починається з вибору товарної ніші, де ви хочете працювати.
2. Далі потрібно знайти постачальника та укласти з ним договір.
3. Наступний пункт — розмістити товари зі складу постачальника у своєму магазині. Встановіть ціну, додавши туди свою ціну, щоб можна було заробити.
4. Просувайте магазин (до речі, це може бути просто обліковий запис в Instagram) залежно від свого бюджету. Наприклад, ставте таргетовану рекламу в соцмережах або просувайтеся в пошукових системах.
5. У вас почала з’являтись аудиторія. Покупець оформляє замовлення у вас та оплачує його.
6. Вам необхідно надіслати отримані дані постачальнику.
7. Виробник далі надсилає покупцю замовлення.
8. Ви платите йому обумовлену ціну, а різницю забираєте собі.

Складності дропшипінгу

Головні складнощі — це сервіс та обслуговування клієнтів. Адже складно щось обіцяти клієнтам і повністю контролювати процес, коли продукцію виготовляють і постачають іншими людьми. 

Ось як можна згладити ці проблеми:

1. До підписання договору з постачальником обговоріть, які можуть бути проблеми, як їх вирішувати, і складіть план взаємодії.
2. Домовтесь про конкретні терміни. Наприклад, протягом якого часу постачальник повинен відреагувати на запит від магазину, коли покупець отримає зворотний зв’язок і коли відправлять посилку.
3. Складіть список постачальників, які можуть замінити вашого на крайній випадок. Це зручніше, ніж залежати лише від одного з них.

У чому мінуси дропшипінгу?

Розгляньмо недоліки дропшипінгу. Ось головні з них:

1. Конкуренція на дуже високому рівні. Вхід у нішу простий, тому багато хто намагається спробувати тут свої сили.

2. Немає контролю над складом. Якщо постачальник не відправить товар вчасно, то для клієнта винним все одно будете ви.

3. Післяплата, повернення, обмін і брак. Це стандартні проблеми для більшості бізнесів, але тут все це відбувається не безпосередньо. Ці процеси можуть стати серйозною проблемою та псувати вам репутацію. 

4. Ненадійні постачальники. Немає гарантій, що вас не підведуть та не підставлять. Є навіть ситуації, коли постачальник просто збирає вашу базу клієнтів і відправляє їм свою пропозицію, яка для них буде вигідніша за вашу.

5. Потрібні вкладення. Щоб почати продавати, потрібні як мінімум перші клієнти. Для цього варто запустити рекламні кампанії та залучити аудиторію.

6. Важко сформувати УТП — унікальну торгову пропозицію. Як пояснити клієнтам, що вони повинні купувати товар конкретно у вас, а не в інших продавців, які пропонують це саме?

Але дропшипінг від виробника має і переваги:

1. Мінімальні вкладення. Вам достатньо створити інтернет-магазин або просто облікові записи в соцмережах, запустити перші рекламні кампанії, щоб залучити перших клієнтів. Це можна зробити самому без великих інвестицій.

2. Дропшипери відповідають лише за три процеси: створення та наповнення свого онлайн-магазину, залучення покупців, спілкування з ними. Усім іншим займається постачальник. Нема потреби створювати склад, думати про логістику, упаковку та відправлення товару.

3. Можливість співпраці з кількома постачальниками. У вас немає фізичного складу, а значить, ви нічим не обмежені й можете почати роботу за однією схемою з різними постачальниками. Це дає вам не тільки гнучкість у плані асортименту, але й можливість не залежати лише від одного з них.

4. Віддалена робота. Усю вашу роботу можна виконувати онлайн, головне — підходящий гаджет і доступ до інтернету.

5. Немає проблеми із товарними залишками. Немає потреби купувати продукцію цілими партіями та зберігати її на складі, тому немає ризику зіткнутися з проблемою нерозпроданих товарних залишків. Якщо ви продаєте якийсь трендовий товар, це може стати реальною проблемою, адже через якийсь час він вже не потрібен.

У якій ніші найкраще працювати?

Щоб зрозуміти яку нішу вибрати, потрібно дізнатися, що цікавить людей.

Один із варіантів це зробити — вивчити той же AliExpress. Наприклад, можна зайти на сайт постачальника певного товару на AliExpress. Там можна подивитися кількість замовлень та товару. Чим їх більше, тим популярніша категорія.

Ще один варіант обрати потрібну нішу для роботи — використовувати Google Trends. Цей сервіс показує рівень суспільного інтересу до різних категорій товарів і навіть окремих предметів.

Він допомагає стежити за тим, що в тренді зараз, а що вже втрачає увагу аудиторії. За цим потрібно стежити, щоб переконатися, що інтерес до обраної вами ніші стабільний, і знати, на які товари варто робити акцент.

Главная задача сервиса — анализ поисковых тенденций. Вот что показывает Google Trends: 

• Динаміку змін кількості запитів за певний проміжок часу.
• Найпопулярніші пошукові запити.
• Розташування людей, які шукають товар/термін.
• Сезонний це запит або стабільний.

Також варто встановити надійність постачальника — дізнатися, як давно він працює, який рейтинг, скільки відгуків (і скільки з них позитивних), наскільки люди задоволені термінами доставки.

Ще один момент, на який варто звернути увагу, — категорії товарів, з якими потрібно працювати акуратніше. Ось тут варто кілька разів подумати перед тим як братися за нішу. Це можуть бути: 

• Товари, що уважно перевіряють перед покупкою. Це можуть бути техніка, одяг, ювелірні вироби. Адже коли їх купують у магазині, найчастіше клієнт вивчає їх, міряє та торкається. Якщо взяти ці товари в дропшипінг-бізнес, то потрібно бути готовим до того, що їх часто повертатимуть.
• Товари, які можуть пошкодити під час доставки. Це, наприклад, вироби з фарфору чи скла. За час транспортування з ними може статися щось, і це стане великою проблемою.

Де знайти постачальників?

Щоб знайти постачальника, варто перш за все скористатись пошуком.

Наприклад, зайдіть у Google і напишіть у пошуковому рядку «дропшипінг постачальники Україна». Можна також звузити запит додати постачальника конкретного товару. Як варіант, «дропшипінг постачальники косметика».

Однак тут слід бути уважним. Краще трохи погортати перші кілька результатів видачі, тому що самі постачальники не завжди просувають свої сайти. На перших позиціях видачі часто стоять посередники.

Важливий момент — не бійтеся зв’язуватися з постачальниками, адже їм теж потрібна ця співпраця. Також є можливість зателефонувати/написати виробникам, взяти у них список офіційних дистриб’юторів або відразу домовитися про пряму співпрацю. Ще один варіант пошуку — пошук облікових записів або тематичних груп у соцмережах.

Нехай усе вийде!

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter