Ребрендинг, продаж та 1 млн користувачів. Як за рік змінилися українські JobPoint, Stripo, LipLep та ESM.One

У квітні ми вирішили розширити серію спеціальних випусків «Хто ці люди» оригінальним форматом — повернутися до героїв традиційних випусків, які виходили рік тому, аби дізнатися, чи досягли декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

• Першими рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
• Другими ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.

Сьогодні остання пʼятниця червня, а отже на черзі — «випускники» червневих інтервʼю рубрики 2023 року. На запрошення Head of News Юлії Ткач рефлексували:

• Наталія Соколова, співзасновниця та CEO стартапу JobPoint. Їхня інтерактивна мапа допомагає знайти офлайн-вакансії та кандидатів на посади у найближчих локаціях.
• Дмитро Кудренко, співзасновник та CEO стартапу Stripo. Їхній продукт — HTML-конструктор листів для маркетологів, дизайнерів, email-спеціалістів, HR, малого та середнього бізнесу, фрилансерів та агентств.
• Микола Смиковський, засновник та CEO стартапу LipLep. Їхній продукт — майданчик для комунікацій брендів, супермаркетів і покупців через Web3 гру, на базі блокчейн-технології.
• Команда кіберспортивного холдингу ESM.One — нині Awerti. Їхні два основні продукти — сервіси Streams Charts та Esports Charts, які за ключовими метриками збирають аналітику каналів, трансляцій, спільнот, кліпів тощо.

JobPoint

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: 

• Будувати екосистему HR-рішень для швидкого та легкого рекрутингу у будь-якій точці світу. І збираємо її з окремих платформ. 
• Запустити сервіс оцінки співробітників та кандидатів, що дозволить знизити плинність персоналу компаній мінімум на 60%. 
• Розширювати команду.
• Вийти на ринок Польщі.

«Рік був досить насиченим та багатим на зміни, але про все по черзі.

Використання ШІ в роботі рекрутингових платформ вже не є новиною, та працюючи над розвитком Joberz, ми придумали дещо круте: метчити роботодавців та кандидатів напряму, й не бути обмеженим кількістю резюме та вакансій на платформі. 

Щобільше, із новим алгоритмом наш джоб-борд по суті став непотрібним взагалі. Підбір стає максимально персоналізованим та простим для користувача.

І от саме ця концепція поламала нам усі плани — у хорошому сенсі. Тут вже йдеться про зовсім інший підхід до підбору. Тож ми з командою активно побрейнштормили та прийняли рішення розвивати окремо усі три проєкти, які раніше працювали у межах єдиної платформи.

У березні розпочався процес технічного й документального розділення. Надалі у кожного з проєктів буде своє життя.

• Новий Joberz наразі найцікавіший для нас стартап. Ми б хотіли повністю сфокусуватися на ньому. Та цьому передує два поінти — запуск сервісу оцінки персоналу та співробітників, і продаж JobPoint.
• Сервіс оцінки — це B2B-рішення для джоб-бордів, тренінгових компаній, HRM-систем тощо. Воно робить софт-скіли вимірюваними — тобто нарешті можна говорити про об’єктивність визначення, вимірювання прогресу при розвитку навичок тощо. Він вже на фінальному етапі розробки. У вейт-листі вже є компанії, які хочуть першими впровадити у себе.
• JobPoint — інтерактивна мапа вакансій та кандидатів. Проєкт, d який ми вклали душу. Створений у війну та для українців, він допоміг тисячам громадян знайти роботу біля дому, а компаніям — відновити роботу. 

На сьогодні це повністю готове рішення — інтерактивна мапа з ботами у Telegram та Viber. За цей рік потроїли кількість користувачів — досяг показника у понад 60 000 активних юзерів, при чому більшість з них прийшла абсолютно органічно. Створений як соціальний проєкт, за цей рік він став дуже зручним ресурсом саме для ритейлу — гнучкий та адаптивний до його потреб.

І це круте досягнення нашої команди, яке ми змогли зробити без залучення інвесторських коштів. Те, чим ми дуже пишаємося».

Що далі

Ми вже готові потроху відпускати JobPoint, враховуючи його самодостатність. Мова про продаж частини та спільний розвиток разом із партнерами. Проте, нещодавно отримали пропозицію від одного з ритейлерів про об’єднання кар’єрних проєктів, вони планують посилити свої позиції на кадровому ринку». 

Взагалі, розвиток стартапів під час війни вчить бути дуже мобільним та адаптивним — плани можуть ламатися, порушуватися, виникати нові. Головне, щоб мета залишалася незмінною, як і бажання її досягнути.

Awerti (в минулому ESM.One)

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: 

• Розширення маркетингової команди.
• Розвиток нових проєктів, включно зі спортивною аналітикою. 
• Започаткувати стажування для молодих українських спеціалістів з програмування, аналітики даних та контенту.
• Основна місія — підвищити прозорість та довіру до статистики глядачів прямих трансляцій.

«Останній рік видався дуже плідним для компанії Awerti (у минулому ESM.One) та наших флагманських проєктів Streams Charts та Esports Charts. 

У серпні 2023 року ми запустили два нові сервіси:

• Chess Watch — об’єднує та аналізує всю статистику прямих ефірів з шахів. Тут можна знайти дані про найпопулярніші турніри, стріми від гросмейстерів, а також останні новини світу професійних шахів. 
• DoHuya — ми відокремили статистику китайських лайв-стрімінгових платформ DouYu та Huya, об’єднавши їхні назви в домен. Це здалось нам логічним кроком з розширення на інші ринки, адже метрики та методологія даних китайських сервісів стрімінгу значно відрізняються від звичних нашому глядачеві Twitch або YouTube.

У січні 2024 року ми анонсували запуск власної маркетингової агенції MIRAI. Вона допомагатиме брендам знаходити та залучати релевантних творців контенту зі США, Європи, Азії та Латинської Америки. MIRAI займається просуванням брендів на найбільших стрімінгових платформах (YouTube, Twitch тощо), пошуком талантів для рекламних акцій, розважальних та кіберспортивних івентів. 

Спортивна аналітика — поки що в планах. І хоча на сьогодні Awerti не має окремих продуктів в цьому сегменті, ми вже активно тут розвиваємося: наприклад, перед закінченням футбольного сезону Streams Charts порахували згадування футбольних клубів, гравців і тренерів у чатах Twitch. Також ми є аналітичним партнером Kings World Cup, Чемпіонату світу з медіафутболу, що об’єднує стрімінг і традиційний вид спорту. До речі, на цих змаганнях була представлена збірна України з такими зірками як Андрій П’ятов, Андрій Воронін, Артем Федецький та інші. 

Стажування молодих українських спеціалістів з програмування, аналітики даних та контенту поки що на паузі, бо змінився фокус розвитку наших продуктів. Проте не є винятком, що згодом повернемося до цього питання. 

Команда Awerti отримала міжнародну нагороду та визнання у сфері в кінці 2023 року: Esports Charts здобув нагороду в номінації Esports Coverage Platform of the Year на Esports Awards. 

З наших окремих перемог — ми суттєво розширили команду з маркетингу: знайшли PR-спеціаліста і маркетолога, і сформували повноцінний SMM-відділ.

Що далі 

Маємо грандіозні плани на майбутнє. 

• З найближчого, готуємося до Gamescom 2024, який пройде в кінці серпня в Кельні, Німеччині. 
• Користувачів Streams Charts, нашого сервісу з аналізу прямих ефірів, скоро чекає вагомий апдейт з даними щодо геолокації глядачів. 
• До кінця року в нас ще заплановано багато інших новин і партнерств, деталями яких ми поділимося згодом».

Stripo

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• Формувати індустрію email-маркетингу, встановлюючи стандарти.
• Запустити реліз оновленого редактора, який пропонує ще більше можливостей (наприклад, одночасне редагування, «темний режим» тощо).
• Розробити редактор для створення посадкових сторінок. 
• Зростати у MRR MRR Регулярний місячний дохід щомісячно в 10%.
• Збільшувати кількість користувачів.

Ми запровадили ШІ як у редакторі, так і поза ним, як-от генерування всього листа. Презентували принципово новий акаунт (кабінет) для користувачів.

«Оновлюючи його, прагнули домогтися максимальної плавності роботи, інтуїтивності інтерфейсу і повної відповідності дизайну нашого нового редактора. 

У новому акаунті користувачі знайдуть:

• Мобільну версію, завдяки якій керувати проєктами тепер можна з будь-якого мобільного браузера (мобільні застосунки для iOS і Android також перебувають у розробці).
• Перероблений дизайн проєктів і груп із системою наслідування для зручної роботи над низкою проєктів з кількома колегами.
• Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс, в якому всі необхідні функції розташовані в одному місці.
• Спрощену персоналізацію шляхом уніфікованих посилань і merge-тегів.

Нас запрошують брати участь у більшій, ніж раніше, кількості конференцій у ролі спікерів. Домовились щодо стратегічного партнерства з агенцією Humai, яка дозволяє та допомагає нам онбордити ентерпрайз-компанії в Європі».

Тепер до декларованих планів. 

Формувати індустрію email-маркетингу

«Наша місія залишається незмінною, тому протягом року ми робили все можливе, аби бути платформою №1 на світовому ринку та надати користувачам всі можливості для створення листів швидко, ефективно та якісно.

Реліз оновленого редактора

Ми удосконалили інтерфейс і досвід користувача (UI/UX), оновили редактор коду тощо. Також ми додали темний режим, тому що він не тільки дуже популярний (понад 70% користувачів смартфонів регулярно вмикають темний режим у своїх улюблених застосунках), а й знижує напругу для очей, особливо в умовах недостатнього освітлення. Крім того, це найочікуваніша функція серед наших користувачів.

Розробка довгоочікуваного одночасного редагування в режимі реального часу йде повним ходом, і ми перейшли до стадії внутрішнього тестування цієї функції. Очікуємо її реліз протягом найближчого місяця. 

Крім того, поряд з одночасним редагуванням у режимі реального часу з’явиться історія змін, яка також працюватиме за аналогією з Google Docs. Наразі ця функція перебуває на фінальній стадії тестування. Вона дасть змогу переглядати, хто з користувачів і коли вносив зміни в шаблон.

Розробка редактора для створення посадкових сторінок 

Досі ще в планах. Ми збираємось це зробити як додаткові функції, але поки редактор посадкових сторінок на паузі. Плануємо розпочати розробку не раніше ніж за пів року-рік.

Зростати у MRR на 10%

На жаль, поки не досягли цього показника. Наразі MRR зростає на рівні до 3,5% на місяць. Проте для досягнення цієї цілі ми знаємо, що і як покращувати у продукті, та поступово це впроваджуємо.

Збільшувати кількість користувачів

Восени 2023 року ми перетнули позначку в 1 млн користувачів. Станом на червень 2024-го маємо понад 1 200 000 зареєстрованих юзерів. 

Що далі

У планах на рік:

• Запуск одночасного редагування.
• Запуск коментування у редакторі.
• Запуск нового плагіну.
• Запуск SSO.
• Запуск кастомних ролів для ентерпрайз-користувачів. Завдяки цьому ми вже повністю готові до створення sales-команди для активного зростання в ентерпрайз-секторі».

LipLep

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани на найближчі шість місяців:

• закрити ангельський раунд;
• провести бета-тестування на 1 000 користувачів в Україні;
• під’єднати на старті декілька брендів та ритейлерів;
• обрати блокчейн та створити стійку токеноміку;
• закрити seed-раунд;
• глобальна мета — створення віртуального аватара покупця.

Ми зіткнулися з викликами у залученні коштів, що змусило переосмислити наш підхід. Тож вирішили зробити півот і створили 7Loc — AI платформу для автоматизації продажів, маркетингу та оплат для локальних бізнесів.

7Loc пропонує для локальних бізнесів сім ліній комунікації з клієнтами:

• Власні платформи для організації онлайн та офлайн-продажів через вебсайти та месенджери.
• Інструменти для автоматизації продажів, наприклад, квитків, абонементів, товарів та послуг.
• Програму для маркетингу та лояльності.
• Систему для оплат.
• Чат-боти для комунікації з клієнтами.
• Штучний інтелект, що комунікує з клієнтами.
• Процесинг.

Наразі ми активно розвиваємось не лише в Україні, але й у Європі, Африці, Канаді, та Середній Азії, де наш сервіс автоматизує локальний бізнес та відкриває нові можливості для оплат і бізнес-інструментів.

Ми виявили, що наше рішення має більший попит в Африці через відсутність автоматизації. Регіон пропустив етап розвитку, і наша платформа, яка працює безпосередньо у месенджерах — саме те, що потрібно.

Щоправда, ми виявили більшу проблему — обробку платежів. З різними системами електронних грошей наші рішення тепер дозволяють консолідувати різноманітні способи платежів в один (скануйте один QR-код, платіть будь-яким способом). Те, що вирізняє нас, — унікальна пропозиція, яку ніхто інший не надає: дозволяємо бізнесам випускати власні гаманці, використовувати корпоративні рахунки, передавати рахунки для оплати, і навіть маємо амбіцію випустити власні електронні гроші. Важливо, що це не вимагає встановлення та працює безпосередньо у веббраузерах та месенджерах.

Якщо коротко, ми тепер також працюємо у фінтех-секторі, хочемо зробити 7Loc основним способом оплати всюди (супермаркети, заправки, заклади харчування тощо). У перспективі навіть отримати ліцензію на власну платіжну систему.

Сьогодні маємо клієнтів в Африці в Сенегалі, Камеруні. Днями підписали договір з найбільшим дистриб’ютором програмного забезпечення в Замбії.