Створити листи маркетологам. Як працює український стартап Stripo
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Stripo. Їхній продукт — HTML-конструктор листів для маркетологів, дизайнерів, email-спеціалістів, HR, малого та середнього бізнесу, фрилансерів та агентств.
Співзасновник та CEO стартапу Дмитро Кудренко розповів Vector історію запуску Stripo, про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Ідея та продукт
Засновник Stripo Дмитро Кудренко має експертизу у сфері автоматизації маркетингу в B2C. 2005 року разом з Олексієм Чернишом запустив українську аутсорсингову IT-компанію Ardas Group.
Історія Stripo почалася, коли Дмитро вирішив створити продукт, який дасть змогу маркетологам зекономити час при розробці адаптивних та якісно здизайнених листів. Так народилася ідея редактора, який практично не потребує навичок програмування та верстки.
Співзасновниками Stripo стали CEO Ardas Group Андрій Рижохін та Олексій Черниш. «На той час провайдери послуг електронних листів використовували один доступний на ринку редактор. Багато з них були незадоволеними через постійні технічні проблеми та його неефективність. Проте альтернатив не було. Поспілкувавшись з ESP-провайдерами Постачальник послуг електронної пошти (Email Service Provider) Сервіси, які автоматизують більшість процесів email-маркетингу, зокрема процеси розсилки, доставку динамічного контенту, вимірювання основних показників тощо. та врахувавши їхні побажання, команда почала розробляти Stripo», — пригадує Дмитро.
Реліз продукту відбувся ще 2017 року. Спочатку це був вбудований email-редактор для існуючого та успішного продукту eSputnik (належить Ardas Group). Згодом редактор розширили до самостійного продукту, універсальної email дизайн-платформи.
Наразі клієнти Stripo можуть будувати звичайні HTML-листи та розсилки з використанням інтерактивного контенту. А ще — завантажувати їх у форматах PDF, HTML, JPG або експортувати до понад 70 ESP, CRM-систем та поштових сервісів.
Сьогодні в командах розробників, клієнтської підтримки, дизайнерів, маркетологів Stripo працює понад 70 людей.
Бізнес-модель та аудиторія
Stripo — це SaaS-сервіс з безоплатним планом без обмеження терміну використання. З ним клієнт може створити один проєкт, користуватися шаблонами в бібліотеці, експортувати чотири листи в місяць тощо. Також є підписка на розширену версію. Вона коштує від $15 до $95 на місяць.
«Станом на 2023 рік Stripo користуються понад 870 000 користувачів у 216 країнах світу. Це продукт для маркетологів, дизайнерів, email-спеціалістів, HR, малого та середнього бізнесу, фрилансерів, агентств та всіх, хто так чи інакше пов’язаний зі створенням електронних листів», — пояснює засновник.
Також сервіс має плагін — вбудовану версію редактора Stripo.email. Його можна інтегрувати у сайт, CRM-систему або будь-який інший інструмент. Це дозволить забезпечити своїм користувачам зручність створення/редагування листів.
Наприклад, ви юзер якоїсь CRM-системи. Вам потрібно створити шаблон електронного листа. Ви не відкриваєте окремо Stripo, не оплачуєте платний пакет (якщо потрібно більше функцій), а одразу все робите в тій CRM-системі, якою користуєтеся.
Плагін підходить всім (від стартапів і малого бізнесу до підприємств), чий бізнес або процеси виграють від наявності складного і комплексного редактора листів, інтегрованого в продукт. Наприклад, компанії, які організовують вебінари, надають освітні онлайн-курси.
«Це зручно для стартапів, e-commerce сегменту, готельного бізнесу тощо, бо непотрібно витрачати ресурси на розробку власного рішення. Можна зосередитись на продукті», — додає Кудренко.
Інвестиції та маркетинг
Щодо інвестицій, то, як пояснюють в команді, Stripo це — bootstrap-компанія Підхід, коли підприємець створює компанію з невеликим капіталом, не покладаючись на зовнішні інвестиції. , тому зовнішніх коштів не залучали. Інвесторами виступили засновники та їхня компанія Ardas Group.
«Спочатку витрати складали близько $20 000 щомісяця. Середній чек сягав $10. Нашою метою було за півтора року отримати 2 000 клієнтів, які оформлять підписку, щоб вийти в нуль і забезпечити команду, яка працює над платформою. До моменту, коли почали заробляти, вклали $500 000 та пройшло чотири роки. Ми досягли цієї вершини у 2021 році. Наразі спроможні розвивати продукт самостійно та не шукаємо активно інвестицій. Проте відкриті до знайомства та спілкування з потенційними інвесторами», — каже Кудренко.
Для маркетингу активно використовують всі канали: SEO, контент-маркетинг, SMM, інфлюенс-маркетинг, таргетовану рекламу, affiliate-маркетинг та PR. Нещодавно навіть запустили свій TikTok-канал, де постять фановий контент за участі всієї команди.
Плани
- Формувати індустрію email-маркетингу, встановлюючи стандарти.
- Запустити реліз оновленого редактора, який пропонує ще більше можливостей (наприклад, одночасне редагування, «темний режим» тощо).
- Розробити редактор для створення посадкових сторінок.
- Зростати у MRR Регулярний щомісячний дохід . «Наразі щомісячно ми зростаємо на близько 3%. Проте хочемо повернутись до попереднього показника в 10%», — кажуть в команді.
- Збільшувати кількість користувачів.
