Продали, закрили, масштабують. Як за рік змінилися українські Dotyk Fingers, YARD Delivery та Revisior
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Ось ми і дійшли до цієї точки на карті 2025 — фінальний в цьому році випуск серії «рік потому». Щомісяця ми «заміряємо температуру» в екосистемі. Приходимо до героїв рубрики «Хто ці люди», дізнаємося, чи досягли декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
Герої матеріалів 2024 року, про яких ми давали апедейти цьогоріч:
- Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools.
- Лютий — tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud.
- Березень — Forecastio, Choice31 та Pilgrim.
- Квітень — UGV Sirko-S1, BLCKMGC та «плащ-накидка».
- Травень — BazaIT, Verba, eventmate та DrugCards.
- Червень — Spry, А-Players, Wiseboard та Farsight Vision.
- Липень — Mentoly, if.team, Pleso, Metatable.ai та VyshyvAI.
- Серпень — LeadForceTalent, «Турбота 24», Bliss Brain, Wild.Codes та eXtra Vision.
- Вересень — Humancreed, intelswift, Crosscheck, LifesaverSIM, Salesdep.ai та Norda dynamics.
- Жовтень — SYLA, Howcow та Deftak.
- Листопад — Tayra.ai, Frontline Robotics, Getmany, xTiles.
Заключно на «трибуну» головна редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики грудня 2024 року:
- Олександр Терновий, СЕО і співзасновник Dotyk Fingers. Команда створює 3D-надруковані механічні протези для людей, які втратили частини пальців.
- Сергій Шапіренко, співзасновник та СЕО Revisior. Їхній продукт — багатоканальний сервіс відгуків та система управління клієнтським досвідом.
- Олександр Корнійчук співзасновник і CEO YARD Delivery. Їхній продукт — мобільний застосунок експрес-доставки між поштоматами по місту, яка використовує краудсорсинг кур’єрів та наявну мережу камер схову посилок.
Dotyk Fingers
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- внести свої продукти в реєстр лікарських засобів з відповідною документацією (відповідність ISO-стандарту з контролю якості). До лютого 2025-го — подати повний пакет документів;
- розробка нового протезу для проксимальної, третьої фаланги;
- вихід на ринки ЄС;
- залучити pre-seed-інвестиції у 75 000 євро від Гамбурзького інвестиційного банку;
- переговори з організаціями, як-от Unbroken та ортопедичним центром в Полтаві «Ортопед», німецькими та французькими благодійними організаціями, щоб забезпечити фінансування для українців через благодійні проєкти.
Зміни за рік
Олександр Терновий на запит Vector повідомив, що закрив проєкт у травні 2025 року. Головна причина, каже він, — переоцінений ринок та практична неможливість надання послуг протезування повністю віддалено: «Ми зрозуміли, що не можемо робити комплексні вироби повністю дистанційно. Це суттєво зменшило потенційний ринок. На цьому етапі вирішили зупинити проєкт».
Наразі він працює над проєктом у сфері оборони, який перебуває на стадії експериментів.
Більше про це
Зробити протези пальців доступними. Як створили український стартап Dotyk Fingers
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Revisior
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- залучити $500 000 у seed-раунді;
- запуск Go-To-Market-стратегії;
- збільшення продажів у Європі;
- масштабування на ринках країн Центральної та Східної Європи;
- вихід на ринки Великобританії та США.
Зміни за рік
«За рік Revisior запустив першу версію AI-асистента, який уже працює з масивом із 18 млн відгуків та 8 млн скарг. Він допомагає компаніям автоматично обробляти скарги, аналізувати якість сервісу та генерувати інсайти щодо ключових драйверів лояльності.
Реалізували інтеграції з CRM-системами та підключення до одного з найбільших польських маркетплейсів — Shoper.
Розширили продуктове портфоліо: додали модулі для eNPS та глибинних маркетингових досліджень. Найближчим часом презентуємо новий модуль RVforms для збору даних через різні канали, зокрема Telegram-канали та мобільних операторів.
Працюємо над мобільним застосунком для управління сервісними процесами.
Залучено гранти: $100 000 від Google for Startups, 50 000 євро від EBRD, 60 000 від Seeds of Bravery та 20 000 — бельгійський грант».
Чи досягли ви декларованих планів
- Залучити $500 000 у seed-раунді. Половину закрито за допомогою non-equity-фінансування (грантів). Маємо hard commitment від венчурного фонду та бізнес-ангела. Активно працюємо над закриттям залишку.
- Запуск Go-To-Market-стратегії. Запустили в Україні та Польщі, протестували нові канали та отримали позитивні результати. Маркетингова стратегія продовжує активно розвиватися.
- Збільшення продажів у Європі. У процесі. Перші інтеграції та пілоти вже тривають.
- Масштабування у країнах Центральної та Східної Європи. Працюємо над цим напрямом — локалізуємо продукт, нарощуємо партнерства, розширюємо продажі.
- Вихід на ринки Великої Британії та США. Зсунули на другу половину стратегії — зараз робимо фокус на продукті, продажах у CEE та посиленні позицій у Європі».
Що далі
«У планах:
- розвиток AI Assistant з сервісу до повноцінного продукту для малого та середнього бізнесу.
- Виведення на продакшн мобільного застосунку для управління сервісними операціями всередині компанії.
- Запуск RVforms — нового модуля для маркетингових досліджень.
- Освоєння отриманого фінансування та відкриття наступного раунду для масштабування на нові ринки.
- Залучення понад 100 нових клієнтів на зовнішніх ринках.
- Зростання в Україні: плануємо мінімум ×2 за ключовими показниками».
YARD Delivery
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- інвестиційний seed-раунд;
- масштабування;
- вихід на нові ринки.
Зміни за рік
«Цього року ми продали технологію YARD скандинавському партнеру. Усі частки були оформлені виключно на мою юридичну компанію, а всередині був детально прописаний Cap Table. Інтелектуальна власність також належала одній юркомпанії. Всі інвестори підтримали угоду. Її готував наш ангел-інвестор Вітаутас Беніусіус.
Рішення про продаж прийняли через те, що справи почали йти не так добре, як хотілося: з’явився дохід, але не було динамічного зростання, і водночас почала «розпадатися» команда, саме коли потрібно було залучати додаткові кошти.
Тоді ж без попередження зник один із співзасновників — Олександр Кузьмич, СМО. Згодом ми дізналися, що він уже працює в іншій компанії, тож переговори завершували самостійно. Ми вели перемовини з кількома гравцями, серед яких була і українська компанія. Угоду фіналізували весною. Перші місяці допомагали команді адаптувати продукт до наявного середовища, а після повної передачі вийшли.
Назву та суму оголошувати не можу через NDA. Можу лише сказати, що сума була достатньою, щоб покрити зобов’язання перед інвесторами та залишила невелику частину для старту нових напрямків бізнесу».
Про новий бізнес
«Після екзиту я знайшов нових партнерів — вони повністю вийшли з операційного бізнесу в Україні і не є публічними особами [прим.ред. — про кого йдеться Олександр не розкриває] — і разом ми запустили три різні напрями. Наразі всі наші активи об’єднані в одну групу.
Перший — будівництво в США. першу ми привезли невеликий модульний будиночок з України та встановили його у штаті Вашингтон, щоб перевірити місцевий ринок. Другий будинок у штаті Монтана ми вже будували з нуля, дотримуючись американських інспекцій, норм та дозволів. Потім були третій і четвертий будинки. Цикл будівництва триває кілька місяців, плюс кілька тижнів на оформлення документів.
Починали з моїм давнім товаришем, який на початку повномасштабного вторгнення переїхав до США і закриває всі питання на місці. Моя роль — дозалучення коштів та частковий пошук ділянок. Цього року ми завершили будівництво чотирьох будинків. На наступний рік плануємо розпочати будівництво мінікурорту Timber Trails біля вулкану Рейнір, штат Вашингтон. Ми вже почали оформлення ділянки та подання документів під цей проєкт.
Другий — трейдингова компанія з постачання українських продуктів до Західної Африки, зокрема Сьєрра-Леоне, Гвінеї тощо. Наразі ми розпочали перші постачання української олії та курятини (халяльної, з урахуванням того, що регіон здебільшого мусульманський).
Третій — постачання товарів подвійного призначення українським військовим компаніям. Працюємо з Китаєм, Індією, США, Ізраїлем, Європою».
Більше про це
Партнерські матеріали
