Зробити протези пальців доступними. Як створили український стартап Dotyk Fingers
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Dotyk Fingers. Команда створює 3D-надруковані механічні протези для людей, які втратили частини пальців.
В.о. шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала СЕО та засновника Олександра Тернового про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У стартапу двоє засновників:
- Олександр Терновий, CEO. Випускник ХПІ 2019 року, має досвід у розробці медичного ПЗ, яке використовується в великих клініках, як Charité та UKE. Керував запуском та розробкою декількох медичних застосунків.
- Євген Машков, CTO. Випускник ДНТУ 2012 року та Варшавської політехніки у 2016-му, працював інженером у Schneider Energy Systems. Крім індустріальних проєктів, Євген брав участь у розробці протезів грудей для жінок.
Поштовх до заснування стартапу прийшов під час волонтерства, влітку 2023-го: Олександр допомагав українським пораненим ветеранам, які потребували протезування в Німеччині.
«Стикнувшись з бюрократією і відмовами страхових компаній надавати протези пальців, помітив, що навіть місцеві жителі не могли отримати таку допомогу, хоча німецька медична система вважається однією з найкращих у світі.
Незалежно від віку, фізичної форми або навіть планів залишитися в Німеччині, пацієнти не мали доступу до функціональних рішень для пальців», — розповідає Олександр Терновий.
Тож вирішив запустити власний проєкт, який би закривав цю проблему: «Дізнавшись про ініціативу через ІТ-спільноту в Берліні, вирішив приєднатися Євген Машков.
Розробку почали в червні 2024-го. Менше ніж за пів року розробили перший протез пальця, що замінює дистальну (першу) фалангу. Це було складним процесом, що потребувало понад 100 ітерацій».
У команді Олександр відповідає за маркетинг, продажі та роботу з клієнтами, а Євген займається технічними рішеннями та регуляторними питаннями: «Також ми співпрацюємо з консультантами в різних галузях. Наразі шукаємо індустріальних дизайнерів, які могли б приєднатися до нашої команди та допомогти з розробкою рішень для всіх типів ампутацій».
Засновники почали з простого лендингу, де розмістили пропозицію щодо протезування пальців. За два тижні, каже Олександр, зібрали понад 30 заявок від зацікавлених людей. Реалізували продукт для понад 10 користувачів.
Продукт та аудиторія
Dotyk Fingers — функціональні протези для часткових ампутацій пальців. Про те, як все працює для клієнтів, Олександр пояснює так:
«Ми створили процес, який дозволяє людям самостійно замовляти протези пальців, використовуючи лише смартфон та одне фото:
- Людина надсилає нам фотографію руки з монетою 10 гривень.
- Далі, за допомогою штучного інтелекту, ми визначаємо точні розміри та автоматично підлаштовуємо нашу модель під ці параметри.
- Після цього ми надсилаємо клієнту один-два прототипи для тестування, щоб переконатися, що розмір підходить ідеально. Якщо ні — підлаштовуємо його.
- Коли клієнт підтверджує, що все добре, ми виготовляємо остаточний протез з нейлону та відправляємо його».
Для дистрибуції в Україні, каже, дозвіл від МОЗ не потрібен. Щоб люди могли отримати протези коштом держави, Dotyk Fingers мають внести свої продукти в реєстр лікарських засобів з відповідною документацією (відповідність ISO-стандарту з контролю якості). Наразі команда працює над внесенням продукту до реєстру лікарських засобів. До лютого 2025-го планують подати повний пакет документів.
Головна авдиторія стартапу — це ветерани та мануальні працівники (столяри, металообробники тощо), які втратили пальці.
«Головна проблема полягає в тому, що сучасні функціональні протези пальців коштують від 3000 євро за один палець, а у випадках складних ампутацій — до 17 000 євро. Висока вартість обумовлена централізованою логістикою виробництва та традиційними методами вимірювання, такими як гіпсові зліпки, що роблять процес повільним і дорогим.
При цьому держави та страхові компанії рідко покривають такі витрати, залишаючи людям лише косметичні рішення, які також часто є теж дорогими й завжди не функціональними. Ми прагнемо зробити протези доступними, локалізуючи виробництво, автоматизуючи процес виготовлення та використовуючи ШІ для передачі вимірювань безпосередньо пацієнтам, що значно знижує вартість», — каже засновник.
Бізнес-модель та просування
«Наша бізнес-модель базується на B2C-продажах, де будь-хто, хто потребує протез в Україні, може його придбати. Проте для того, щоб зробити наші протези доступними через державні програми, ми також працюємо за моделлю B2B.
Ведемо переговори з організаціями, як-от Unbroken та ортопедичним центром в Полтаві “Ортопед”, щоб додати наші протези до реєстру лікарських засобів і забезпечити їхнє безплатне отримання через партнерів. Також ведемо перемовини з німецькими та французькими благодійними організаціями, щоб забезпечити фінансування для українців через благодійні проєкти.
Ми надаємо 12-місячну гарантію на всі протези й пропонуємо 50% знижку на кожну наступну покупку. Крім того, працюємо над додатковими аксесуарами: силіконові насадки та покриття, сумісні з сенсорними екранами, щоб кожна людина отримала спеціалізоване рішення під її побутові завдання», — розповідає засновник.
Для просування використовують кілька каналів: «Перш за все, соціальні мережі та контент-маркетинг, SEO-оптимізація сайту та outreach до місцевих спільнот. Також залучаємо людей через партнерства з травматологами та ортопедами. Плануємо представити наші рішення на найбільшій міжнародній виставці допоміжних приладів OT World у 2026 році».
Інвестиції
Засновники вклали у розвиток проєкту власні 25 000 євро. Наразі планують залучити pre-seed інвестиції у 75 000 євро від Гамбурзького інвестиційного банку для прискорення розробки нових продуктів.
Плани
«Працюємо над розробкою нового протезу для проксимальної, третьої фаланги, він може допомогти більш ніж 35% людей з ампутаціями пальців в Україні. Це значно розширить наш ринок та дасть можливість допомогти більшій кількості людей.
Також ми працюємо над сертифікацією, щоб відкрити можливість виходу на ринки ЄС, адже вже зараз отримуємо запити від клієнтів з Німеччини, а місцеві ортопеди виявляють зацікавленість у використанні наших пристроїв.
Наша глобальна мета — зробити протези доступними для кожного, хто цього потребує, незалежно від місця проживання та фінансового стану. Ми хочемо не просто створити продукт, а зробити життя людей кращим, даючи їм можливість повернути втрачену функціональність і продовжувати активно жити», — фіналізує Олександр Терновий.
Більше про це
Замінити медсестер ШІ-асистентом. Як створили український стартап Tayra.ai
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
