Поєднати краудсорсинг, e-commerce і поштомати. Як працює український стартап YARD Delivery

16 Грудня 2024, 08:34

6 хв читання

Юлія Ткач Шеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».

Режим читання увімкнено

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Режим читання

Завершити

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу YARD Delivery. Їхній продукт — мобільний застосунок експрес-доставки між поштоматами по місту, яка використовує краудсорсинг кур’єрів та наявну мережу камер схову посилок.

Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і CEO Олександра Корнійчука про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У YARD Delivery двоє співзасновників:

Олександр Корнійчук, СЕО. Понад 10 років досвіду у B2B-продажах по всьому світу, побудові команд, розвитку стартапів. Запускав власні бізнес-проєкти, включно з рішеннями в логістиці останньої милі. Ментор у кількох акселераторах для стартапів.
Сергій Тарасюк, CРO. Має понад пʼять років досвіду у сфері розробки, брав участь у запуску декількох проєктів. Був full-stack розробником.

Працювати над розробкою почали у 2022 році, фізично продукт з’явився на ринку в березні 2024 року. Олександр розповідає: «До YARD ми працювали у різних міжнародних компаніях, впроваджували рішення останньої милі в Польщі, Великій Британії та США. Цей досвід показав нам, наскільки важлива швидка та зручна доставка для клієнтів. Тому ми вирішили зробити доставку в той же день доступною для кожного, так само легкою і швидкою, як стандартна доставка на наступний день від великих гравців на зразок “Нової пошти” в Україні.

Наша мета з YARD — поєднати краудсорсинг, e-commerce та мережі поштоматів, щоб створити нову реальність для електронної комерції.

Інтеграція з поштоматами дозволяє клієнтам отримувати замовлення зручно, без необхідності зустрічатися з кур’єром. Це дає бізнесам можливість швидко доставляти товари та підвищувати лояльність клієнтів. Як ми жартуємо в команді: “Головне, щоб склад e-commerce віддавав нам пакунки так само швидко, як ми їх доставляємо”».

Наразі в команді понад 10 фахівців: «Спочатку нас було троє засновників, але шлях стартапу непередбачуваний. Один з нас Йдеться про співзасновника маркетингової агенції Moloko Marketing Agency Олександра Кузьмича не витримав тиску і зник без пояснень. Ми жартували, що він, можливо, вирішив запустити власну доставку на Марсі.

До нас приєдналися колишні засновники служби доставки Rocket Олексій Юхимчук і Станіслав Дмитрик, яка, на жаль, не витримала конкуренції. Вони діляться з нами своїм досвідом і допомагають уникнути тих помилок, які зробили самі. Розробкою нашого застосунку займається ІТ-компанія IT Space з Луцька — нашого рідного міста».

Продукт та аудиторія

YARD Delivery — це мобільний застосунок експрес-доставки між поштоматами по місту, яка використовує краудсорсинг кур’єрів та наявну мережу камер схову посилок. Відправити посилку в режимі P2P можна за 20–30 секунд і кілька кліків, каже співзасновник.

«Ми також інтегруємося безпосередньо на сайтах e-commerce. Для клієнтів це виглядає як звичайна доставка, але вся “магія” відбувається за лаштунками нашої системи YARD Intelligence — оптимізація маршрутів, відстеження, координація.

За короткий час роботи в режимі MVP ми вже доставляємо тисячі пакунків щомісяця. Під’єднано 32 онлайн-магазини (бізнеси) та маємо 1232 активних користувачів. У нашій команді постійно працюють 28 кур’єрів. Для тестування ми обрали Ригу, Латвію — велике європейське місто, яке стало справжнім викликом.

Наша аудиторія — активні люди, які хочуть отримати свої покупки “тут і зараз”, а не чекати днями. YARD Delivery розв’язує проблему повільної доставки для:

E-commerce-бізнесів B2C/B2B. Допомагаємо магазинам підвищити швидкість обслуговування та лояльність клієнтів.
Індивідуальних відправників та отримувачів C2C. Робимо відправлення посилок простою та зручною, без черг і очікувань.

“Навіщо витрачати час на поштові відділення, якщо все можна зробити зі смартфона?” — питаємо ми».

Бізнес-модель та просування

Стартап працює в поєднанні B2C та B2B з оплатою за кожну доставку. Клієнти сплачують за неї без підписок чи прихованих платежів. Вартість доставки по місту:

Експрес-доставка за 2 години: 4,5–5,5 євро за пакунок.
Доставка в той же день: 3,5–4,5 євро за пакунок.

«Ми використовуємо мультиканальний підхід: поєднуємо традиційні та інноваційні методи. Співпрацюємо з локальними маркетинговими агенціями, які допомагають адаптувати наші кампанії до специфіки ринку та підвищувати впізнаваність бренду.

Активно тестуємо нові канали просування та вдосконалюємо маркетингову стратегію, щоб підвищити охоплення та залученість», — розповідає Олександр.

Інвестиції

«Ми починали з власних вкладень та підтримки інвесторів, які повірили в нас на ранніх стадіях. На сьогодні залучили $200 000 від інвесторів та вклали близько $200 000 власних коштів. Наші партнери — інвестори з України та Прибалтики, зокрема з логістичної сфери.

Зараз відкрили новий інвестиційний seed-раунд для масштабування та виходу на нові ринки. Ми відкриті до партнерів, які розділяють наше бачення та готові підтримати нас».

Плани

«Після успішного запуску MVP і стабільного трекшену ми готові до масштабування. Наша мета — побудувати глобальну платформу, яка забезпечить миттєву доставку в будь-якому великому місті світу.

Ми вже отримали пропозиції щодо потенційного екзиту, що свідчить про інтерес до нашої моделі. Але впевнені, що маємо значний потенціал для розвитку. Плануємо розширення в нових містах та країнах.

YARD прагне стати провідним гравцем на ринку швидкої доставки останньої милі, поєднуючи краудсорсинг, e-commerce і поштомати. Наша місія — створити зручну інфраструктуру, яка відповідатиме сучасним вимогам клієнтів по всьому світу», — фіналізує співзасновник Олександр Корнійчук.