«Процес складніший, ніж виграти IT Arena». Як за рік змінилися українські LeadForceTalent, «Турбота 24», Bliss Brain, Wild.Codes та eXtra Vision
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Кінець серпня — час «заміряти температуру» в екосистемі. Традиційно, випуск серії «рік потому»: дізнаємося, чи досягли команди, які були героями рубрики «Хто ці люди», декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
Герої попередніх матеріалів з 2024 року:
- Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools.
- Лютий — tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud.
- Березень — Forecastio, Choice31 та Pilgrim.
- Квітень — UGV Sirko-S1, BLCKMGC та «плащ-накидка».
- Травень — BazaIT, Verba, eventmate та DrugCards.
- Червень — Spry, А-Players, Wiseboard та Farsight Vision.
- Липень — Mentoly, if.team, Pleso, Metatable.ai та VyshyvAI.
Наступними на «трибуну» головна редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики серпня 2024 року:
- Дмитро Роденко, співзасновник та СЕО LeadForceTalent. Це платформа для підбору топменеджерів у США, з автоматизованим пошуком.
- Георгій Акімов, співзасновник та СЕО «Турбота 24». Їхній продукт — мобільний застосунок, який забезпечує психологічну підтримку родичам онкопацієнтів.
- Влад Клименко, співзасновник Bliss Brain. Їхній продукт — застосунок, який створює персоналізовані медитації за допомогою ШІ.
- Сергій Лаврінчук, співзасновник і СЕО Wild.Codes. Це маркетплейс перевірених віддалених розробників, який допомагає засновникам стартапів пришвидшити вихід на ринок та скоротити витрати на розробку продукту, залучаючи готових до роботи перевірених розробників з Європи.
- Влад Калюжка, СЕО та співзасновник eXtra Vision. Їхній продукт у сфері доповненої реальності (AR) для нейрохірургів, який використовує машинне навчання для покращення передопераційного планування, підвищення точності та результатів лікування пацієнтів.
LeadForceTalent
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Вихід на ринок та забезпечення швидкого зростання клієнтської бази та доходів компанії на рівні 10-15% на місяць протягом першого та других років.
- Залучити сильних інвесторів, які допоможуть експертизою та нетворкінгом.
- На третій рік — охоплення близько 10% ринку США.
- На четвертий рік екзит з продажем стратегічного інвестора. Вже зараз у нас є пропозиції з інвестицій та продажу після досягнення показників. Проєкт чітко спланований з погляду і входу, і виходу».
Зміни за рік
«Якщо минулого року ми були стартапом з амбіціями, то зараз — це “Netflix для рекрутерів”, з понад 450 млн професіоналів у базі. Додали на платформу ШІ: він шукає, відбирає, проводить відеопрескріни і складає звіт — а ви просто відправляєте його клієнту.
Від перших пілотів (18.09.2024) до продажів (12.01.2025) вийшли на $10 000 MRR вже на третій місяць. Клієнти з США, Європи, Латинської Америки — без холодних дзвінків.
Бізнес-модель: ввели оплату за результат, а не за «ще один інструмент». 5% річної зарплати після виходу кандидата. SaaS-версія з безлімітним пошуком — для тих, хто любить binge-watching, але у рекрутингу (такі ще є).
За рік інвестували $85 000 власних коштів, отримали грант Seeds of Bravery на $50 000. Підіймаємо наразі $500 000 при $5 млн pre-money, а перші пропозиції на продаж уже на столі, але поки ми з продуктом у стадії «медового місяця».
Як рухаємося за планами:
- +10–15% виторгу щомісяця — іноді навіть вище (якщо пощастить з німецькими логістами чи мальтійськими девелоперами).
- Сильні інвестори — в роботі. Нетворк уже прогрітий на Microsoft for Startups, Web Summit та Unicorn Pitch.
- 10% ринку США — вже стоїмо на американській землі (у переносному і банківському сенсах), є перші клієнти та оплати.
- Екзит на четвертий рік — пропозиції є, але поки що ми їх не приймаємо».
Що далі
«Вийти на $50 000 MRR, запустити повний sales automation для США та ЄС, щоб від лідів доводилося відбиватися як у серіалі з зомбі — безперервно. Додати в продукт AI-перевірку cultural fit, (щоб кандидат підходив не лише за навичками, а й за кількістю жартів у Slack)».
Більше про це
Netflix для рекрутингових агенцій. Як працює український стартап LeadForceTalent
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
«Турбота 24»
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- «Адаптувати інтерактивні гайдлайни, які щодня надаватимуть користувачам корисні поради та завдання.
- Запустити Peer-to-peer consultations, що дозволять піклувальникам, які пройшли свій шлях, ділитися досвідом один з одним.
- Інтегруватися з медичними системами та обліком пацієнтів, щоб краще розуміти на якому етапі лікування вони перебувають і надавати їм персоналізовані підказки.
- Залучити від 500 000 до 1 млн євро для розвитку продукту та виходу на ринок Великої Британії для сертифікації продукту і подальшого розвитку».
Зміни за рік
«Перш за все, на початку 2025 року ми прийняли два ключові стратегічні рішення: відмовитися від B2C та від венчурного зростання. За останні два роки ми вивчили свій ринок і побачили перспективи в B2B. Тут менше ризиків, регуляції та ключове для нас — можливість генерувати ревеню без маркетингових війн із конкурентами.
Щодо венчурних інвестицій, то тут, після пари сотень пітчів інвесторам, стало зрозуміло, що вони не погоджуються із нашою стратегію, яка не націлена на швидке зростання. Власне, це і є проблема для social impact-стартапів: ти або даєш імпакт, ставлячи потреби та дослідження користувачів на перше місце, або нехтуєш певними стандартами та морально-етичною складовою задля швидкого зростання.
Сьогодні “Турбота24” — це сервіс підтримки онкопацієнтів, який поєднує в собі консьєрж-сервіс та психологічну підтримку протягом лікування від раку. Наші клієнти це, у першу чергу, компанії, які впроваджують сучасні стандарти корпоративної соціальної відповідальності. Ми не просто допомагаємо їхнім співробітникам набагато легше проходити шлях лікування, ми також реінтегруємо їх назад у робочий процес.
Ми не лише продаємо сервіс напряму HR-департаментам, а вже є частиною страхового продукту, надаємо сервіс жителям 36 громад коштом швейцарського уряду, розробляємо партнерські програми для лікарень, ритейлерів ліків та лабораторій».
Впровадження планів
«Адаптація гайдлайнів — ми пішли далі і вже зараз працюємо із провідними лікарями над створенням національної медіаплатформи для онкопацієнтів. Це досить дорогий проєкт, але він принесе імпакт для всіх учасників лікарського процесу і згодом чудово монетизується. Пілот буде готовий до кінця вересня 2025, і буде присвячений тільки новоутворенням у шлунку. Після цього протягом року плануємо запустити повноцінну вебплатформу із мінімум 12 нозологіями.
Peer-to-peer consultations. Це потрапило в backlog, бо не наближає нас прямо зараз до бізнес-цілей. Оскільки тепер ми зростаємо на те, що самі заробили, доводиться чітко обирати пріоритети.
Щодо виходу на інші ринки, ми також поки що не поспішаємо. Адже зрозуміли, як сильно недооцінювали ринок внутрішній. Але ми не відмовилися від цих амбіцій. Через зміну продукту ми зараз почали наново на кількох ринках: Ізраїлю, Німеччини та Великої Британії. Наново — це фактично з customer development. Вивчаємо попит та потреби HRD та законодавство у цій сфері. Робимо це не поспішаючи, фокусуючись на розвитку всередині України».
Що далі
«У планах на наступний рік:
- Надати сервіс 10 000 пацієнтів.
- Запустити освітню вебплатформу.
- Відпрацювати всі гіпотези за бізнес-моделлю та знайти ту, яку можна ефективно масштабувати».
Bliss Brain
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- «Виходити на нові ринки, зокрема регіони APAC та LATAM, де великі американські гравці мають меншу присутність.
- Генерувати медитації різними мовами.
- Розвивати B2B-напрям».
Зміни за рік
«За цей рік ми зрозуміли для себе, що питання дистрибуції — номер один для всіх B2C-продуктів, які незалежно від ніші конкурують за увагу та любов до користувачів.
На нього ми намагались відповісти через ASO та інфлюєнсер-маркетинг. В App Store Search у категорії медитацій надзвичайно складно конкурувати зі сталими гравцями.
Нам вдалося вийти на перші позиції за запитамами “медитація” в Канаді, але загалом ми зрозуміли, що ASO — чудовий інструмент на додаток до основного каналу росту. Тому ми спробували інтеграції з інфлюєнсерами у США, вони виявилися занадто дорогими: за нашими підрахунками, потрібно зробити outreach приблизно до 1000 інфлюєнсерів, аби зайти в переговори із 15% з них та запартнеритися з одним на очікуваний CPM $3-4.
Наша сьогоднішня відповідь на питання дистрибуції — UGC-контент на платформах короткого відео. Ми залучили менеджера й креаторів, які системно створюють відео та тестують різні формати. Потенційно такий підхід може дати ефект, співставний із колабораціями з інфлюєнсерами, але коштує значно дешевше й має більше шансів на окупність.
За цей час нам вдалося залучити грант від USF на $25 000 та від Seeds of Bravery на 50 000 євро (у процесі отримання). Виступили у пів фіналі конкурсу стартапів на WebSummit 2024 — це був цінний досвід пітчингу перед величезною аудиторією.
Попри отриману публічність, нам не вдалось закрити бажану суму раунду через венчурні інвестиції, тому вирішили поставити фандрейзинг на паузу. Натомість сфокусувалися на пошуку зросту, використовуючи наявні ресурси.
Якщо говорити про плани, задекларовані торік: ми не вийшли у регіони APAC і LATAM та не запустили B2B-напрям. Вирішили, що важливіше сфокусуватися на B2C в англомовних Tier-1- країнах і спершу зрости саме там.
У продукті ми оптимізували генерацію, покращили якість голосу та швидкість. Моя улюблена нова фіча — аналіз стресу, тривожності і втоми за селфі, з подальшою персоналізацією медитації під стан користувача. А ще екран фідбеку після сесії: тепер відгуки користувачів впливають на майбутні медитації, створюючи безперервний feedback loop. Повністю оновили онбординг, додали push-нотифікації, розширили можливості налаштування профілю та покращили дизайн плеєра.
Також перейшли на нову структуру монетизації: раніше ми продавали підписки на тиждень, місяць та три місяці, всі з 7-денним тріалом. Зараз ми продаємо підписку на місяць без тріалу та на рік з триденним тріалом. Крім того, зараз пропонуємо знижку (downsell), якщо користувач закрив платіжний поп-ап».
Що далі
«У планах на найближчий рік:
- Продовжуємо шукати точки росту за допомогою органічних каналів через UGC-контент.
- Шукаємо нові формати фінансових партнерств.
- Досліджуємо можливість використання біометричних даних для глибшої персоналізації».
Wild.Codes
Рік тому в інтервʼю команда декларувала плани: фокусуватися на розвитку маркетингу, залученні клієнтів та вибудові системного каналу залучення.
Зміни за рік
«Раніше у нас був доволі ручний процес: профілі кандидатів формувались без автоматизації, команда тестувала гіпотези буквально “в Notion”. Клієнтами були перші невеликі компанії, які довіряли підбір dev-команд, але enterprise-сегмент здавався далеким. Дизайн MVP був з базовими модулями. MRR був кілька тисяч доларів на місяць, без стабільності.
Сьогодні ми маємо кількаразове зростання MRR протягом року, та додатковий дохід від enterprise-клієнтів. Серед них, зокрема, великий український банк від міжнародного холдингу.
Отримали кілька грантів, серед яких нещодавно були обрані до Google for Startups та отримали $100 000 non-equity-інвестицій.
У продукті створили автоматичне створення профілю з резюме, додали асинхронний скринінг кандидатів, покращуємо результати оцінювання інженерів. Працюємо над переходом від no-code MVP до full-code-платформи. Розширили команду: найняли нового Head of Marketing, Head of Growth, AI-розробника та Lead Generation Manager».
Що далі
«Плануємо:
- pre-seed на $500 000, підтримуємо звʼязок з десятками фондів;
- щодо продукту — завершити rebuild, розширити AI-інструменти для автоматизації сорсингу, скринінгу, матчингу та збору фідбеку;
- масштабуватися в enterprise-сегменті й суттєво виростити MRR на ринку США;
- закріпитися в SEO, AI-видачі, отримувати стабільний потік заявок з referral-каналу і вибудувати “sales-машину” у США. А також посилити партнерства — для цього шукаємо зараз Partnership \ Affiliate Marketing Менеджера».
eXtra Vision
Рік тому в інтервʼю команда декларувала плани інтегрувати технологію у всі нейрохірургічні відділення України та вийти на європейський ринок.
Зміни за рік
«Цей рік для нас став роком трансформації. По-перше, ми стали дійсно більше розбиратись як працює бізнес і збільшили команду до 10 людей. Завершили створення повністю автономного застосунку, який працює без прив’язки до інтернету — тепер він максимально мобільний, гнучкий і готовий до використання в будь-якій операційній. Спеціалістам не потрібно нічого окрім самих окулярів — це рішення, що вирізняє нас від конкурентів у світі.
Extra Vision тепер доступний на Meta Quest та Apple Vision Pro, що відкриває нові можливості для AR-навігації у хірургії та спрощує інтеграцію технології в роботу лікарів.
Окремою гордістю став розвиток модулів машинного навчання для створення тривимірних моделей з одночасним розпізнаванням патології. Зараз ми створюємо персонального асистента хірурга, який не лише відображає патологію у 3D, але й допомагає приймати клінічні рішення: від вибору оптимального доступу до планування найбезпечнішого шляху до ураження.
Ми отримали грант 50 000 євро від Seeds of Bravery та пройшли акселераційну програму Challenger AI.
Наші стратегічні цілі не змінилися: інтеграція Extra Vision у всі нейрохірургічні відділення України та вихід на європейський ринок. Але практика показала, що впровадження в лікарнях — процес складніший, ніж виграти IT Arena 🙂
Ми вже співпрацюємо з Інститутом раку та Інститутом нейрохірургії, однак до масового використання ще довгий шлях. Попри позитивні відгуки та користь для роботи, перешкод різного характеру вистачає. Водночас на європейському напрямі ми маємо хорошу динаміку: лікарі тестують і знайомляться з нашим рішенням, а ми працюємо над сертифікацією, щоб офіційно вийти на ринок різних країн.
Важливою складовою стала й освіта: ми проводимо демонстрації та просвітницькі заходи, аби показати, що AR-навігація в хірургії — це вже сьогодення, а не футуристичний експеримент».
Що далі
«У планах — продовжувати розвиток продукту, залучати нових клієнтів і масштабувати використання технології. Одне з головних завдань — популяризація AR у медицині, щоб і лікарі, і пацієнти розуміли: це не віддалене майбутнє, а інструмент, доступний вже сьогодні.
Ми прагнемо, щоб Extra Vision став так само звичним у передопераційному плануванні, як МРТ чи КТ. Для цього зосередимось на масштабуванні, партнерствах і навчанні лікарів через воркшопи, кейси та пілотні проєкти».
Більше про це
Партнерські матеріали
