preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          НОВИНИ

          Що фаундерам слід запитати потенційного інвестора — поради керівниці венчурної компанії

          04 Березня 2023, 10:00
          3 хв читання
          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Юлія Ткач Шеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          Пошук фінансування в умовах складного економічного клімату не означає, що стартапи повинні погоджуватися на нижчі оцінки, приймати першу-ліпшу пропозицію або залучати інвесторів, які мають інші цінності. Насправді важливо, щоб кожна сторона підходила до переговорів з чіткими запитаннями та очікуваннями. 

          У своїй колонці для Tech.eu General Partner копенгагенської венчурної компанії Kompas Талія Рафаелі пише про те, які питання засновники повинні ставити потенційним інвесторам. Переказуємо головне.

          Наскільки стабільним є ваш фонд

          Неминуче, що деякі венчурні компанії також згортатимуть діяльність, оскільки внаслідок економічного спаду, їм не вдасться підняти наступний фонд. Багато засновників вважають, що VC буквально сидять на купі грошей. Насправді у них немає нескінченного запасу. Венчурні компанії залежать від ліквідності своїх LP. Тому необхідно зрозуміти, чи зможе фонд продовжувати підтримувати стартап на шляху зростання. 

          Подібно до того, як фонд проводить комплексну перевірку стартапу, засновники не повинні боятися збирати якомога більше інформації про фінансову готовність та захищеність грошей інвестора. 

          Яку цінність, крім грошей, ви можете надати

          Інвестор, який не може дати нічого, крім грошей, — тривожний дзвіночок. Здатність встановлювати значущі зв’язки з особами або компаніями, які мають відношення до ваших планів зростання — проста, але наочна форма цінності. Багато інвесторів пишаються своєю книгою контактів. Проте не всі знайомства однакові. 

          Ймовірно, існує велика різниця в нетворку та стратегічних можливостях, які може запропонувати венчурний інвестор загального профілю порівняно з нішевим або галузевим. Тому слід чітко сформулювати комерційні цілі та підштовхнути потенційних інвесторів до того, щоб вони запропонували людей чи організації, які забезпечать імпакт, до якого прагне компанія.

          Чи є у вас чіткий план екзиту

          Багато стартапів залучають капітал кожні 12-18 місяців. Тому засновники повинні переконатися, що будь-які потенційні інвестори відповідають їхнім планам зростання, особливо коли йдеться про сценарії екзиту. Фонди, які виходять через 18 місяців, можуть зашкодити зростаючому бізнесу. Особливо це стосується випадків, коли вони приєднуються до ради директорів. Також подібний швидкий може стати тривожним дзвіночком для нових VC. Останні можуть замислитися, чому нинішні інвестори не залишаються в проєкті.

          Якщо бажані вами інвестори мають чіткий графік екзиту, то поцікавтеся їхніми механізмами зростання для підтримки стартапів після фінансування ранньої стадії. Якщо це можливо, намагайтеся, щоб ваші плани розвитку збігалися з самого початку. Це дозволить запобігти ситуації, коли інвестор передчасно здійснює екзит.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          01 Як вони працюють
          Чому шлях до цілі не повинен бути очевидним: про амбіції та масштаб мислення СЕО Universe Group
          Ветерани на роботі: як адаптація робочих місць повертає захисників до цивільного життя
          02 БІЗНЕС
          Ветерани на роботі: як адаптація робочих місць повертає захисників до цивільного життя
          Великий експеримент: чому український e-commerce відмовився від AWS на користь Freehost
          03 БІЗНЕС
          Великий експеримент: чому український e-commerce відмовився від глобальних хмарних провайдерів на користь Freehost
          Як виростити 83% менеджерів усередині компанії: досвід Laba Group
          04 БІЗНЕС
          Як виростити 83% менеджерів усередині компанії: досвід Laba Group
          Завантаження...