Автоматизувати роботу дронів. Як працює український стартап Norda dynamics
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Norda dynamics. Їхній основний продукт — система наведення Last Mile Targeting (до кінцевої цілі) для безпілотників FPV.
Команда Norda dynamics — переможці Defense-категорії цьогорічної IT Arena. Vector — ексклюзивний партнер Startup-треку заходу. Ми готуємо серію матеріалів про захід та учасників.
В.о шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала співзасновника і СОО Дмитра Вовчука про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Norda dynamics загалом пʼятеро співзасновників, приймають рішення троє. Всі мають бекграунд в ІТ. Частина почала волонтерити з 2014 року, дехто з 2022-го. «На початку повномасштабної війни ми заснували фонд “Допоможи Герою”, на закриття потреб армії. Спільно створили ініціативу зі збору дронів, Hero-7, де зібрали та передали на потреби армії вже понад 1 500 БПЛА. Почали збирати перехідники на type-c для зарядок до рацій.
Після чого ми вирішили, що кількість дронів, яку ми збираємо, досить мала і потрібно їх покращувати.
Кількість запитів, яка нам приходить була не порівнянна з тим, що ми виробляли.
Коли спілкувались з військовими, дізналися, що більшість втрат дронів була через втрату відео або РЕБ. Також були ситуації: завдання неможливо виконати через радіогоризонт та РЕБ. Тоді ми й почали шукати способи розв’язувати ці проблеми. З цього народився наш продукт — автоматичне доведення дронів до цілі», — пояснює Дмитро Вовчук.
У масове виробництво продукт запустили на початку 2024-го. На вересень продано вже 10 000 ліцензій, каже співзасновник: «Попереднє замовлення до кінця року на 3 000 ліцензій в місяць і з кожним місяцем кількість росте».
Зараз в команді вісім співробітників на фултайм (окрім засновників, embedded-розробник, ML інженер, та пілот), і ще четверо на частковій зайнятості. У команду шукають embedded-розробників, ML інженерів, та фахівців, котрі мають досвід з цифровим відео та звʼязком.
Продукт та аудиторія
Продукт Norda dynamics — це програмне забезпечення для дрона, яке при мінімальних змінах допомагає дрону стати автономним. На цей час команда вже реалізувала навігацію «останньої милі» Термін, який використовується для опису завершального етапу логістичного ланцюжка. , і продовжує розвивати цей продукт. Найближчим часом планують додати розпізнавання та віддалене управління дронами з планшета, оптичну навігацію, яка дозволить залітати вглиб без GPS та звʼязку з пілотом і автоматично влучати в обʼєкт в попередньо заданому секторі.
Зараз, каже Дмитро, мають близько 20 клієнтів, всі вони виробники дронів в Україні: «Деякі виробники вже отримали код НАТО на дрони з нашою системою. А ми завершили виробництво універсальних “коробочок”, з якими плануємо пройти кодифікацію найближчим часом. “Коробочка” — це додатковий модуль для будь-якого дрона, який розширить його можливості та зробить більш автономним. До кінця року ми плануємо перетнути позначку у 20 000 проданих ліцензій, а також запустити продаж своїх камер та “коробочок”».
Все працює так, пояснює Дмитро: «Ми адаптовуємо лінію виробників під те, щоб встановлювати нашу систему. Надаємо виробнику інструкцію, як встановити бортовий комп’ютер і під’єднати його до дрона і виробник проводить всі ці маніпуляції вже під час збірки дрона.
Зі свого боку ми надаємо конфігураційний файл, ПЗ та підтримку. Вартість дрона для виробника збільшується на $50-$100, залежно від кількостей, але дрон отримує додаткові функції.
Він може захоплювати ціль та в автоматичному режимі до неї рухатися. Заходити на ціль під заданим кутом. Має режим, де при глушінні автоматично підніметься на задану висоту та пролетить РЕБ і після цього відновить звʼязок. Має цифровий зум зі стабілізацією. Система кросплатформенна — працює з більшістю операційних систем. Ми працюємо як з аналоговим, так і з цифровим відео. Система пройшла вже декілька ітерацій на фронті».
Наразі продукт призначений для військових:
«Після війни ми хочемо зробити автономний дрон для виконання rescue-місій: пошуку зниклих людей в горах, охорони кордонів, гуманітарних місій, піднесення продуктів та води в регіони, які постраждали від катастроф. Можливо навіть рух в пошту, яка буде переноситись дронами».
Бізнес-модель та просування
Norda dynamics працює за B2B-моделлю, виробникам постачають тільки ПЗ. Команда продає ліцензію на кожен дрон, а вже сам виробник переобладнує лінію та налагоджує виробництво. Ціна ліцензії — від $10 до $50, залежно від кількості куплених ліцензій.
«Ми не дуже публічна компанія, як, напевно, і більшість в miltech в Україні. Але активно беремо участь у хакатонах від Міноборони, виступаємо на демоднях, та активно передаємо свій продукт військам. Ми переможці хакатону “Наступ Машин” і це дало нам великий буст. Тому, зараз це в більшості», — каже Дмитро.
Інвестиції
Для старту компанії співзасновники вклали близько $25 000: «Продукт вже запущений і зараз наше revenue — $121 100 і росте з кожним місяцем, адже великі виробники налагодили лінії для постачання і запустили виробництво масово. Зараз ми шукаємо smart money, бо в нас немає досвіду з роботою з закордонними компаніями та розвитком великого бізнесу. Тому, потрібен той, хто б міг нам з цим допомогти та задавати нам напрямок руху для швидшого розвитку».
Плани
Далі Norda dynamics планує рух до розробки повністю автономного дрона, який зможе залітати на тисячі кілометрів і вражати ціль з точністю до метра. «Наша мета в контексті цієї війни — щоб роботу військових виконували дрони. Глобальна ціль — щоб дрони допомагали людям і виконували ризиковані для життя завдання. Та виконували їх краще за людину, там де люди зараз не справляються», — фіналізує співзасновник.
Більше про це
Варто чи ні. Поради новим учасникам та власна рефлексія переможців ювілейної IT Arena 2023
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
