Нетворк дорожчий за гроші. Фаундери SPOKK, Helsi й Orty про підготовку до пітчингу та інсайти з IT Arena
IT Arena, один із найбільших IT-заходів України, 2022 року відбудеться з 30 по 2 жовтня. 30 команд представлятимуть продукти й боротимуться за головні грошові призи в Startup Competition. IT Arena продовжує прийом заявок на це змагання. Подія відбудеться офлайн у Львові з 30 вересня по перше жовтня 2022. Подати заявку на участь можна тут.
А ми у Vector пригадуємо, як 2021-го назад поговорили з трьома стартапами-фіналістами минулих років — SPOKK, Orty і Helsi. Вони розповіли нам, як участь в IT Arena вплинула на їхній розвиток, що потрібно підготувати для ідеального пітчу та чому нетворкінг важливіший за перемогу.
Страховка в один дотик — кейс SPOKK
SPOKK — це український стартап у сфері digital-страхування. Першим продуктом компанії є онлайн-страхування домашніх тварин. Стартап заснували Олександра Гладишевська (СЕО), Сергій Твердохліб (CBDO) і Борис Манохін (ССО) 2018 року.
Олександра Гладишевська стверджує, що компанія розглядала участь в IT Arena як хорошу можливість заявити про свій продукт. А також попрактикуватися в пітчингу перед журі й аудиторією професіоналів, отримати фідбек від експертів та інвесторів.
«Пітчинг перед журі та зворотний зв’язок допомогли нам вдосконалити нашу подачу ідеї й бачення стартапу, відпрацювати відповіді на ключові питання, допрацювати свої слабкі місця.
Олександра Гладишевська, CEO SPOKK
Ще однією важливою подією на заході для SPOKK стала участь в алеї стартапів. Це дало компанії можливість поспілкуватися безпосередньо з іншими стартапами, інвесторами й навіть потенційними клієнтами. Загалом Олександра зазначає, що нетворкінг — одна з найбільших цінностей, яку команда отримала від заходу.
«Нетворкінг — це гра в довгу, і часом може трансформуватися в term sheet або партнерство, яке дасть стимул до нарощування трекшен і зростання», — говорить Олександра.
Три інсайти з IT-Arena від SPOKK:
- Пітчинг — це мистецтво, в якому важливий кожен чинник: ідея, презентація, упевнені відповіді на питання і поведінка того, хто виступає на сцені.
- Нетворкінг на таких заходах часом дає навіть більше, ніж перемога в пітчингу.
- Виконана «домашня робота» перед пітчем показує рівень професіоналізму й експертність команди. Слід переглянути пітчі попередніх років, звернути увагу на питання, які задає журі, і підготувати свої відповіді.
Також важливо відрепетирувати свій пітч. Олександра каже, що потрібно підготувати три види виступу:
- на півтори хвилини (щоб запітчити інвестору або партнеру, який може підійти до вас після заходу);
- на три хвилини (це обов’язкова умова для пітчу в півфіналі);
- на п’ять хвилин (на випадок, якщо пройдете в фінал, щоб не витрачати час на перероблення виступу перед ним).
Після участі в IT Arena 2020 року SPOKK запустили свій продукт публічно. Їм вже вдалося отримати трекшен, перший дохід і розширити команду. Зараз стартап знаходиться на стадії залучення інвестицій.
Налаштування систем — кейс Orty
Компанія Orty розробляє єдину CRM-систему для ресторанного бізнесу. Вона дозволяє відстежувати статус замовлень, витрат, кількість продуктів і в цілому всього, що відбувається у вашому закладі. Стартап заснував підприємець Михайло Попчук. Компанії вдалося посісти третє місце в IT Arena Startup Competition 2020 і отримати $5000 на розвиток.
На IT Arena стартап хотів спробувати себе в пітчингу й отримати зворотний зв’язок від спільноти та інвесторів. Як стверджує Михайло, публічні пітчі — це завжди хороший бустер, який допомагає команді синхронізувати бачення і загальний план.
Orty також вважає важливим нетворкінг під час заходу. Команді вдалося познайомитися з журі та іншими конкурсантами, залучити інвесторів у проєкт. Крім того, стартап отримав додаткове висвітлення в ЗМІ, що позитивно впливає на бренд роботодавця.
Компанія радить всім учасникам Startup Competition 2021 добре пропрацювати презентацію: історію створення проєкту, основні цифри, дизайн. Як і SPOKK, команда Orty особливо виділяє якість пітчу і роль фаундерів у виступі.
«Те, як фаундер подає інформацію і тримається на сцені в ці три хвилини пітчу, не менш важливо ніж те, наскільки у вас сильний кейс».
Михайло Попчук, засновник Orty
З 1 червня 2021 року Orty об’єдналися з Saldo Apps (Netpeak group). Зараз компанія допомагає малому бізнесу у сфері послуг, ритейлу і HoReCa контролювати продажі, фінанси, персонал та склади.
Побороти державну систему — кейс Helsi
Компанія Helsi розробляє електронну систему для медичної сфери. За допомогою продукту компанії пацієнти можуть знаходити сімейного лікаря, переглядати медичну карту, записуватися на прийом. Лікарі ж (як державних, так і приватних установ) можуть вести історію хвороби, оперативно отримувати інформацію про аналізи й обстеження пацієнта. Стартап брав участь в IT Arena 2020 року.
Керівник проєктів Helsi Андрій Сліпуха каже, що для команди участь в IT Arena була насамперед «маркетингово-брендовою історією».
«Ми хотіли показати, що стартап може бути успішним, навіть працюючи з державним сектором — не гнучким і неготовим до змін», — стверджує Андрій.
Іншою важливою метою участі для Helsi було знайомство з представниками IT-індустрії. Для команди, яка планує експансію в інші країни, це був перший досвід презентації проєкту на широку міжнародну аудиторію.
Серед всіх інсайтів від IT Arena Андрій виділяє два головних:
- Нетворкінг і комунікації дорожчі за грошові призи.
- В Україні багато талановитої молоді, яка не сидить на місці, а створює нові продукти для розв’язання проблем.
Учасникам Startup Competition 2021 Андрій Сліпуха радить зібрати контакти всіх фіналістів, обговорити з кожним їхні інсайти й впровадити їх для поліпшення власного продукту.
Зараз продукт команди активно працює і, як стверджує Андрій, є прибутковим. Це дозволяє команді розвиватися в інших сферах, наприклад, у лабораторних дослідженнях. Також після IT Arena компанія запустила новий проєкт із DTEK. Деталі поки не розголошують.