На що впливає айдентика у війську: кейс батальйону «Вовків Да Вінчі» та агенції TWID
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Агенція TWID до річниці створення 108-го окремого штурмового батальйону «Вовки Да Вінчі» оновила їхню дизайн-систему під потреби фандрейзингу. У результаті, комунікаційні кампанії батальйону охопили понад 10 млн людей і зібрали понад 35 млн грн.
У колонці для Vector PR&Communications Lead Валентина Половинка зібрала історію про те, як дизайн може повпливати на фандрейзинг та швидкість збору цих грошей, чому загалом важливо оновлювати айдентику для військових брендів, що це дає агенції і самому війську.
Все почалося у 2023 році зі створення ініціативної групи для маркетингу «Вовків Да Вінчі» на чолі з Артемом Вахріним, який невдовзі очолив фонд батальйону. Потім долучився Олександр Алимов, співзасновник marketing&tech-агенції TWID у ролі керівника фандрейзингу фонду.
Під час роботи команда побачила, що у «вовків» вже є сильні візуальні елементи, зокрема, характерний знак і впізнаваний шрифт у назві. Але не вистачало цілісної структури комунікації. Всі, хто долучався до фандрейзингу або рекрутингу, інтерпретували бренд по-своєму: дописи, сторіз, матеріали виглядали дуже по-різному. Це ускладнювало створення єдиної впізнаваної мови бренду.
Тоді Олександр запропонував залучити marketing&tech-агенцію TWID — команду, яка змогла розробити повноцінну айдентику для «Вовків Да Вінчі» і це вплинуло на результати фандрейзингу.
Якою була задача
Перед агенцією стояло чітке завдання — якнайшвидше створити айдентику для «Вовків Да Вінчі». Зі сторони батальйону до процесу активно долучився Артем Вахрін, керівник фонду. Його залучення стало ключовим: він допомагав передати дух і характер батальйону через візуальну мову. Разом команда генерувала ідеї, обговорювала концепти, проходила кілька раундів ітерацій, щоб знайти фінальний результат.
«З перших зустрічей стало очевидно: змінювати можна все, окрім одного — знаку з трьома вовками, створеного Олександром Ком’яховим. Це був не просто візуальний елемент, а центральний елемент айдентики: символ характеру, впізнаваності й бойового духу підрозділу», — ділиться Олександр Алимов.
Знак «Вовків Да Вінчі»
Напис для айдентики розробив дизайнер Роман Скрипченко, а решту — кольори, шрифти, кастомну систему верстки — команда агенції. Саме ця система стала основою для всіх суміжних проєктів: дизайну фонду «Вовків Да Вінчі», оновленого сайту та фандрейзингових кампаній, які вже готуються до запуску.
Завдяки новій візуальній системі вдалося підсилити ключові канали та матеріали підрозділу. «Вовки Да Вінчі» ведуть активну публічну комунікацію: висвітлюють важливі теми, проводять збори та займаються рекрутингом. Тому критично важливо забезпечити єдиний візуальний підхід незалежно від каналу: білборди, банери, соцмережі чи сайт. Новий дизайн значно підвищив ефективність одразу в усіх напрямах:
Просвітницька комунікація
Айдентика стала інструментом для системного подання ключових наративів підрозділу: братерство, патріотизм, технологічність, націоналізм та спадок Дмитра Коцюбайла. Вона дозволяє цілісно та впізнавано транслювати повідомлення про людей, цілі, історію, виклики та здобутки батальйону.
Фандрейзинг
Якщо в підрозділі вже є пропрацьована візуальна система — це значно спрощує запуск зборів: шрифти, кольори, верстка, фото, візуальні прийоми — усе зведено в одну систему, яка економить час і дозволяє швидко створювати цілісні, впізнавані матеріали. Це ідеальний сценарій.
Кампанії можуть відрізнятися за настроєм і меседжами, але залишатися в єдиному стилі. Завдяки цьому вдається зберегти впізнаваність і при цьому привертати максимальну увагу.
Рекрутинг
Для залучення нових бійців важливою є візуальна репрезентація підрозділу. Оновлена айдентика дозволяє чітко передати характер і цінності «Вовків Да Вінчі» — це важливі фактори для тих, хто розглядає можливість приєднатися до «Вовків Да Вінчі».
Продумана візуальна система — критично важлива для військових брендів, які ведуть комунікацію. Адже підрозділи мають комунікувати на кількох напрямках одночасно: вести просвітницьку діяльність, залучати нових бійців і збирати кошти. Візуальна айдентика у цьому контексті — інструмент впізнаваності, довіри та ефективної взаємодії з аудиторією.
Бренди на кшталт «Вовків Да Вінчі», «Азову», «Третьої штурмової», «Хартії» вже працюють з публічною комунікацією про себе — мають виразний стиль, що передає їхній характер і цінності. Така система допомагає чітко транслювати меседжі, підсилювати репутацію і швидше досягати цілей у комунікації.
Користь як мотивація
«У процесі ти усвідомлюєш, що твоя робота справді має значення: щоб ЗСУ були сильнішими, підрозділи отримували необхідне, могли залучати нових бійців і ефективно комунікувати. Так, іноді військові не завжди можуть дати швидкий фідбек чи включитися в процес, бо є важливіші задачі. І не кожен мав досвід у побудові бренду — це нормально. Але саме тому така робота ще більш цінна», — розповідає Олександр.
Працювати з підрозділами — це додаткова мотивація в роботі для команди агенції. Зараз агенція продовжує співпрацю з «Вовками Да Вінчі» у форматі постійної підтримки. За цей час кампанії «Збір на 10 мільйонів», «Один зі Зграї» та «Підкори пітьму» разом зібрали понад 50 мільйонів гривень. До зборів доєдналися понад 50 бізнесів, 35 закладів, 20 лідерів думок і понад тисяча людей, які відкрили допоміжні банки.
Успішність кейсу «Вовків Да Вінчі»
Айдентика — це база для того, щоб далі виходити в комунікацію. Але також для фандрейзингової кампанії важлива механіка збору. Вона будується на великих охопленнях — потрібно залучити якомога більше людей. Це робиться через різні мережі та комʼюніті, де є лояльна аудиторія і головне завдання — знайти 100+ людей, які готові відкрити свої банки.
Другий напрям — робота з інфлюенсерами, амбасадорами підрозділу. Вони допомагають закривати більші суми й одразу збирати багато коштів. Є також формат команд наставників — одна активна людина з комʼюніті збирає разом з іншими. Це можуть бути агенції, заклади — у них є основна банка і дружні банки від всієї команди.
Окремо — робота з бізнесом. Тут важливо мати айдентику, презентацію, сайт. Тобто візуальний стиль і впізнаваність підрозділу напряму впливають на залучення бізнесу, лідерів думок і великої кількості людей, які готові донатити.
Усе це — мережевий маркетинг: бізнеси, заклади, інфлюенсери, інтеграції в івенти, конференції, подкасти. Не тільки візуальний стиль впливає на закриття зборів, а й сама його механіка, основні меседжі, комунікація — все це працює як єдина система, яка допомагає ефективно проводити кампанії.
«Нам вдалося вибудувати цілу екосистему, яка охоплює 11 років безперервної боротьби на фронті, розповідає про людей, які тримають лінію оборони і вже стали частиною пантеону сучасних героїв. Це не просто комунікація — це історія про стійкість, взаємодію і спільну мету. А дизайн став тією мовою, яка зрозуміла кожному: від військового до інженера, від волонтера до бізнесмена», — розповідає Петро Лук’янчук, керівник комунікаційного відділу батальйону «Вовки Да Вінчі».
Наприклад, під час фандрейзингової кампанії «15 мільйонів на 15 пікапів» фонд зміг зібрати 16 861 084 грн. Це перевищило початкову мету.
Тут спрацював комплексний підхід:
- українці відкрили 217 банок — зібрали 3 217 154 грн;
- 15 наставників запустили власні командні збори — 3 056 739 грн;
- 23 креативні агенції зібрали 2 153 077 грн;
- бізнеси та заклади — 628 365 грн;
- лідери думок та медіа — 2 573 290 грн.
Креативно-військове партнерство
Партнерство між військовими й креативними командами — це довгострокова співпраця, в якій агенція надає підрозділу підтримку з дизайном, у візуальній системі, стилістиці, веброзробці, комунікаціях та маркетингових стратегіях.
Уся робота ведеться у тісній взаємодії з командою підрозділу, яка готова брати ці рішення в реалізацію. Тож агенція — це ефективний партнер для будь-якого підрозділу у питаннях фандрейзингу та рекрутингу. Вона може взяти на себе створення айдентики, сайту, креативних кампаній, допомогти з розробкою меседжів.
«Зараз ми ведемо два-три проєкти паралельно з військовими підрозділами та чотири проєкти у сфері мілтех-компаній. Це наша інвестиція. Бо сьогодні мілітарний напрям — один із найважливіших. І коли розумієш, що робиш щось справді значуще — це мотивує рухатись далі. Ми закликаємо всі креативні агенції долучитися до підтримки війська і завжди готові ділитись досвідом», — розповідає Олександр Алимов.
Більше про це
Tone of War: 5 принципів комунікації під час обстрілів і невизначеності
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
