Моніторять здоровʼя корів під контролем 24/7. Як створили український стартап Howcow

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Howcow. Це система прогнозування періоду запліднення та автоматичного моніторингу здоров’я корів у режимі реального часу 24/7. Мета — допомогти фермерам підвищити ефективність ферми та оптимізувати ресурси за допомогою спеціального пристрою для корів та CRM на основі ШІ.

В.о. шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Володимира Шевчука про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

• Володимир Шевчук, СЕО. Понад 14 років досвіду в продажах, побудові команд, оптимізації бізнес-процесів. Має досвід покращення медичних сервісів та оптимізації бізнес-моделей у сфері технологій. Працював над впровадженням інноваційних рішень в аграрному секторі та сфері охорони здоров’я, використовуючи штучний інтелект і аналітику для підвищення ефективності та продуктивності.
• Дмитро Круглов, СОО. Понад вісім років досвіду у сфері розробки програмного забезпечення та управління стартапами, публічних виступів та презентацій. Працював над створенням і управлінням освітніми продуктами для дітей, розробляв курси з програмування та вів приватні заняття, зосереджені на розвитку творчого мислення та навичок розв’язання проблем.
• Сергій Солонько, СТО. Понад 13 років досвіду у розробці програмного забезпечення, зокрема роботи з Angular, Node.js, AWS та PostgreSQL. Має досвід у побудові архітектури Single Page Applications (SPA) та серверної частини для сучасних вебзастосунків.
• Дарія Сороківська, Associate Product Manager. Має досвід у дослідженні ринку, управлінні продуктом і проєктами, маркетинговій стратегії, аналізі конкурентів та переговорах. Працює над запуском продуктів у США, співпрацює з університетами та компаніями. Має досвід організації заходів з 1000+ учасниками, а також B2B маркетингу.

«Ми зустрілися в університеті, в якому тоді компанія “Ноосфера” відкривала щось на кшталт студентського акселератора для стартапів. Там я запропонував їм долучитися до мене в команду — саме починав роботу над прототипом нового виду комунікацій між людьми. Ми, до слова, таки зробили через рік прототип і зняли промовідео з зірками модельної сцени України, та відклали цей продукт до 2025 року: наступного року буде окрема команда котра працюватиме далі. 

Ми одразу набрали пʼять-шість людей і майже щодня працювали разом. Брали участь в міжнародних ігрових хакатонах. Потім ми дізналися, що Міністерство охорони здоровʼя працює над проєктом, який би показував карту і тренди про розповсюдження Covid-19. За наступні кілька місяців ми зробили застосунок Coronascaner. 

Після того ми і подалися в медицину і вирішили, що хочемо зробити систему, котра б швидко і точно оповіщувала людей про ризики настання серйозних ризиків для здоров’я. Створили MISU — застосунок та розумні годинники, це був перший публічний АІ в медицині станом на 2020 рік. 

Минулого року фермери з Канади запитали нас, чи можемо ми зробити те саме для тварин: систему, котра б могла виявити:

• хворих тварин;
• тварин з овуляцією; 
• тварин, у котрих буде овуляція; 
• тварин котрі починають хворіти; 
• тварин, котрі вже підтверджено хворі, та вказати системі вивчити це і шукати вже знайомі хвороби в інших тварин. 

Ми зробили пристрій і саму систему, котра зараз вже працює на молочних фермах у США, Японії та Україні», — розповідає Володимир Шевчук. Так, на початку 2024 року почалася історія HowCow — правда, на початку стартап мав назву FarmHub.

Зараз з тієї команди, каже фаундер, лишилося троє людей, ще троє приєдналися минулого року. 

Продукт та аудиторія

HowCow — система трекінгу здоровʼя корови, яка складається зі смартошийника або кліпси, штучного інтелекту та програмного забезпечення. Система допомагає визначити оптимальний час для запліднення корови та допомагає розв’язувати інші проблеми з їхнім здоровʼям.

«Зараз ми зробили повністю бездротову систему, котра підходить як молочним фермам з вільним вигулом, так і для господарств з привʼязуванням, і пристрої для корів. 

• Фермер просто бере пристрій, — достатньо одного на ферму, площею до 3 км2. 
• Далі чіпляє корові у вигляді нашийника на шию чи кліпси на вухо трекер. 
• На телефоні або компʼютері зʼявляється інформація щодо тварин. 

Ми вже зараз ідентифікуємо і виявляємо період статевого полювання у тварин, та деякі хвороби. Також наша CRM дає можливість працювати як менеджер задач та підключати до себе усі інші пристрої, котрі передають дані на господарстві — молочні трекери, годівниці тощо. І таким чином ми розширюємо аналітику СRМ та навчаємо шукати нові хвороби, і виконувати задачі, котрі вносять їй працівники ферм», — пояснює особливості роботи продукту Володимир. 

Виробництво Howcow розташоване в Україні. Продукт вже відтестували, він працює на «МХП» та «Органік Мілк»: «Також ми підписали угоду з японським VC Antler про старт роботи Howcow в Японії, починаючи з 1 жовтня цього року. Ну, і, звісно, наступний наш крок — найбільший ринок агро у світі у США. У нас вже була розмова з представниками кількох штатів про застосування Howcow там.

І це виклик для нас, бо в США дуже консервативні та великі ферми. Відкриті простори ферм США потребують апдгрейд наявних рішень, і саме тому ми адаптували пристрій під “вільний вигул” та площі полів на понад 5 км. Просувати своє рішення на ринок будемо за підтримки комерційних департаментів штатів, USAID, посольств та вже набутих звʼязків в Каліфорнії та Індіані».

Аудиторія продукту — фермери та продуктові компанії, молочні господарства та дистриб’ютори: «Howcow зменшує витрати ферми до 27%, згідно з внутрішніми прорахунками разом з МХП. Зменшує ризик розповсюдження хвороб в стаді, збільшує тривалість життя тварин: якщо тричі неправильно визначити овуляцію у тварини, це -6 місяців ефективного доїння тварини (мінус від 2 до 15 л молока щодоби) і відповідно її не ефективна робота і зменшення терміну життя.

З іншого боку, гормони прискорення статевого полювання без природного виклику навантажують тварину та зменшують її вік на один-два роки в бізнесі. А нова модель пристрою вимірює рівень метану та будує температурну карту. І по суті ми до 4% можемо впливати на викиди метану. Тому ми потрібні на великих агроринках — США, Нідерланди, Казахстан, Канада, для мʼясних господарств Японії та, звісно, Україна».

Бізнес-модель та просування

Модель Howcow це — В2В-продаж пристроїв та підписка СРМ-системи. «Собівартість харду від $20 до $30. Софту — від $0,5 до $1 за підписку. Виготовляємо зараз 150 штук за місяць. Для українських фермерів наш пристрій коштує $52, надаємо повністю безплатне використання СRМ-системи. Для іноземних ферм це $100 за один пристрій та $1 за місяць користування СRМ-системи, котра навчається на стадах підприємств на пошуку аномалій та хвороб».

Зараз, каже Володимир, просуванням не займаються — працювали лише над самим продуктом, і над тим, щоб перші партнери та клієнти могли самі навчати СРМ на пошук актуальних саме для них проблем, та щоб пристрій працював без дротів і навіть при вимкненнях світла. Для продажів залучили спершу особисті контакти. Розраховують на 2024-2025 рік підписати контракти на не більше 200 000 корів. Просувати далі, каже, планують, використовуючи свій нетворкінг з владою України, США та Японії, USAID.

Інвестиції 

«За пів року вклали понад $60 000 власних коштів, які взяли з MISU (там зараз є партнери, котрі займаються просуванням своїх блоків, і залучення грантів: три різні в трьох країнах), ще $50 000 — це кошти на сервіси AWS. Ще ми підписали $150 000 від Antler, але це буде на адаптацію для японського ринку.

Зараз шукаємо $700 000 для ринку України та Європи: зараз це 200 000-300 000 голів, які ми зможемо покрити за рік. Вартість буде різна: від $52 до $110. В Україні покриємо 40-60 000. На ринок США зараз в нас є програма від департаменту комерції, котру обговорили з представниками влади штату Каліфорнії. Це Loan-програма для підтримки технологічного малого бізнесу».

Плани

«Зараз це два напрями: запуск на новому господарстві МХП з новими звітами, аналітикою і сенсорами для вимірювання рівня викидів метану, і, звісно, участь у програмі зростання для ринку США. З кожним роком людство потребуватиме більше і більше продуктів і сировини.

На найбільших виставках світу можна побачити стенди, наприклад від Google, котрі 80% простору приділяють своїм продуктам Agtech. Тобто наша задача — зробити тваринництво ефективним і таким, що стабільно зростає. Не забуваючи про догляд за тваринами, і викиди метану. І, звісно, ми на 100% український продукт і наша мета — робити нашу країну сильнішою та ефективною», — фіналізує співзасновник.