Кінець підписок, криптоінвестиції та метрики. Дайджест матеріалів від Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось корисне або важливе, а потім неочікувано про нього дізнатися від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди.

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться власними спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску фандрейзинг в криптогалузі, метрики SaaS-компаній, знижки для стартапів та «кінець епохи підписок».

Продуктивність

Canva долучається до перегонів з AI

Австралійська компанія дає потужного ляпаса усім конкурентам. Їхній редактор Magic Studio тепер об’єднує найкращі інструменти зі штучним інтелектом. Дедалі більше ШІ застосовуються не лише при генерації візуальних рішень, а й в процесі створення концепцій та ідей.

Деякі інструменти працюють відверто кострубато, наприклад, створення відео. Але, думаю, це швидко виправлять.

Репорт

State of Crypto Fundraising — Q3 2023

Третій квартал 2023-го не став винятком із багатоквартального спадного тренду, який ми спостерігаємо з початку 2022-го:

• Зафіксовано нові мінімуми як за загальним обсягом фінансування, так і за кількістю угод, яких не спостерігалося з четвертого кварталу 2020-го. 
• Загальний обсяг фінансування за квартал склав трохи менше ніж $2,1 млрд за 297 угодами. Це на 36% менше порівняно з минулим кварталом в обох категоріях.
• Найбільший обсяг фінансування припадає на посівне: $488 млн залучено в 98 раундах. Частка угод на ранніх стадіях (до них належать Pre-Seed, Seed і Серія A) зросла з 37% у четвертому кварталі 2020 року до 48% у третьому 2023-го.
• Водночас частка угод на пізніх стадіях (що визначаються як Серія B і пізніші) знизилася з 8% у четвертому кварталі 2020 року до 1,4% у третьому 2023 року. Це свідчить про стратегічне позиціонування на «ведмежому» ринку Ведмежий ринок Стан фінансового ринку, коли активи, такі як акції, облігації або криптовалюта, падають в ціні. . Інвестори намагаються фінансувати проєкти з асиметричним потенціалом зростання. Тобто ті, що можуть принести вищі мультиплікатори, коли настрої на ринку зрештою зміняться в позитивний бік.
• У третьому кварталі також спостерігався значний обсяг фінансування у формі стратегічних інвестицій. Cеред них виокремлюються угоди з корпоративними та приватними інвесторами. Наприклад, вкладення в Islamic Coin у розмірі $200 млн. 
• Обсяг угод зі стратегічного фінансування неухильно зростає протягом усього «ведмежого» ринку. На піку «бичачого» ринку Бичачий ринок Стан фінансового ринку, за якого ціни на активи зростають (або очікується, що вони зростатимуть). в четвертому кварталі 2021 року частка стратегічних раундів фінансування становила лише 0,2%. У третьому 2023-го вона зросла до 22%. Це свідчить, що жорсткі ринкові умови змушують проєкти залучати короткострокові бридж-раунди Невеликий інвестиційний раунд, для поліпшення якісних і кількісних показників стартапу. або зрештою продаватися більшим компаніям.

Startup development

Головні метрики для SaaS-компаній, що базуються на використанні (usage based)

У блозі MostlyMetrics, який спеціалізується на фінансових показниках стартапів, викладено шпаргалку з переліком головних метрик. До неї потрапили показники, на яких має фокусуватись SaaS-стартап з usage based ціноутворенням. Ось вони:

• Revenue
• Remaining Performance Obligation (RPO)
• Net Dollar Retention (моя улюблена)
• Product Attach Rate
• Customer Acquisition Cost (CAC)
• CAC Payback Period
• LTV (Lifetime value)
• LTV (Lifetime Value) to CAC
• Daily / Monthly Active Users (DAUs / MAUs)
• AOV (Average Order Value)
• Average Revenue per User (ARPU)
• Take Rate
• Customers by ARR Band
• Month 1 Churn

У статті ви знайдете не тільки формулу розрахунку для кожної з метрики, а ще пояснення — чому так важливо на неї звертати увагу.   

Корисні сервіси для стартапів

Secret — каталог знижок для стартапів

Secret — це каталог з 300 пропозицій від Notion, AWS, Stripe, Google Cloud, Hubspot, Miro, Airtable та інших. Нещодавно вони запустили третю версію свого каталогу, яку анонсували на ProductHunt. Дивно, але в «перегонах за добу» вони стали лише 5-ми, хоча я вважаю це просто must have сервісом для всіх стартапів!

Стосунки з VC

Три типи презентацій, що мають бути в кожного стартапу:

1. Презентація для інвесторів.

2. Презентація для партнерів.

3. Презентація для самостійного вивчення.

Перші дві ви маєте презентувати власноруч, а сам документ — скоріше фонова ілюстрація ваших слів, що додає аргументів. Остання — якраз для відправки поштою. Дуже часто зустрічаю стартапи, які «читають» на дзвінку третю презентацію. Це помилка.

У статті ви знайдете рекомендації щодо основних блоків для кожного з типів презентації.   

Відео

Брайан Ческі, співзасновник та CEO Airbnb: Як створити 10-зірковий досвід

Думка

Нік Хілтон, співзасновник Podotpods, про закінчення ери підписок

Ось фрагмент перекладу його тексту:

«Той факт, що у 90-х та 2000-х роках був період, коли споживачі, здавалося, відмовлялися від газет — супермаркетів журналістики — означає, що не ідея була неправильною, а вину продавця. Подібно до того, як супермаркети в той самий період намагалися запровадити самообслуговування та доставку додому, так само слід вчинити й журналістському бізнесу, який перебуває під загрозою зникнення. Думати, що довгострокова стабільність полягає в поверненні до окремих власників магазинів і підвищенні цін для споживачів, — регрес, замаскований під прогрес.

Наближається переломний момент — як це вже сталося з подкастами — для Substack, OnlyFans і будь-якої платформи, де автори покладаються на великодушність аудиторії.

Коли творці зрозуміють, що мрія про фінансовий успіх та популярність розвіюється, зникне і враження, що це радикально нове майбутнє для створення контенту.

Питання в тому, як найкраще підготуватися до цієї неминучості. Особисто я віддаю перевагу об’єднанню однодумців, намагаючись створити продукт, який має більше голосів, точок зору та досвіду. Отже, є більш прийнятним за тією ціною, за якою продають окремі акаунти Substacks або OnlyFans. Але, звісно, я щойно перевинайшов “вебсайт”. Тому підозрюю, що продюсери будуть з усіх сил намагатися знайти більш радикальне та інноваційне рішення, навіть якщо воно, зрештою, буде таким же відсталим, як і сама мрія про економіку підписки».

І наостанок — уже традиційний тематичний мем: