Гранти від Google та рекрутинг для оборонки. Як за рік змінилися українські BazaIT, Verba, eventmate та DrugCards
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Наприкінці місяця традиційно збираємо випуск формату «рік потому» — про героїв рубрики «Хто ці люди». Нагадаємо, тут ми дізнаємося, чи досягли команди, які були героями декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.
Герої матеріалів 2024 року:
- Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools.
- Лютий — tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud.
- Березень — Forecastio, Choice31 та Pilgrim
- Квітень — UGV Sirko-S1, BLCKMGC та «плащ-накидка».
Наступними на «трибуну» шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики травня 2024 року:
- Вікторія Наливайко, СЕО і співзасновниця BazaIT. Це платформа ІТ-рекрутингу BazaIT, де можна знайти вакансії, отримати фідбек та приєднатися до спільноти.
- Вікторія Кравченко, СЕО і співзасновниця Verba. Їхній продукт — застосунок для генерації субтитрів.
- Вероніка Медяник, СЕО і співзасновниця eventmate. Мультисервіс допомагає організаторам та івент-креаторам використовувати популярні месенджери для роботи з аудиторією і побудови ком’юніті.
- Дмитро Горілик, СЕО та співзасновник DrugCards. Платформа для автоматичного моніторингу медичної літератури. Продукт допомагає фармацевтичним компаніям зменшити витрати, оптимізувати процеси та забезпечити відповідність регулятивним вимогам у фармаконагляді.
BazaIT
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Збільшення кількості талантів на платформі, успішних кейсів та закриття вакансій на місяць.
- Аналіз європейських ринків та пошук перших клієнтів там.
- Перемовини з венчурними фондами — команда вже відкрита до наступного раунду інвестицій.
- Збільшити свою присутність в українських делегаціях на закордонних конференціях.
- Впровадження ШІ в роботу платформи.
Що змінилося за рік
«Ми успішно запустили recruitment as a service — і вже встигли попрацювати з десятками компаній, серед яких Jooble, Universe Group, Finmap, Clearly (Rozmova), Wantent та інші. Це дозволило нам вибудувати експертизу саме в співпраці зі стартапами та продуктовими командами.
Окремим напрямом став запуск BazaIT Defense — рекрутинг для оборонних компаній та розвиток спільнот для виробників і командирів підрозділів. Уже маємо пул постійних клієнтів, десятки закритих позицій (від операційних менеджерів до embedded-інженерів).
Також подвоїли команду — зараз нас уже 20 фахівців (фултайм та парттайм). Розробили власну CRM-систему для рекрутингу. Можливо, з часом ми виведемо її як окремий продукт.
А ще — тестуємо AI-агента, активно спілкуємось із ринком і щотижня проводимо custdev. Незабаром усе анонсуємо.
Щодо декларованих цілей, у процесі ми багато чого переосмислили. Наприклад, замість гонитви за кількістю талантів на платформі вирішили сфокусуватися на якості. Це означає глибше занурення в запити бізнесу, постійне вдосконалення рекрутмент-процесів і прагнення до того, щоб кожна співпраця була максимально точною та ефективною. Ми досі не вважаємо, що «все ідеально», але точно знаємо — рухаємось у правильному напряму.
Також провели ресерч іноземних ринків, зокрема країн Балтії та Близького Сходу. Готуємось до наступних кроків із розумінням контексту. Команда вже відкрита до наступного раунду інвестицій. Після успішних тестів АІ плануємо запуск фандрейзингової кампанії. Свідомо зосередились на локальному ринку, відклали міжнародні поїздки, щоб максимально закріпити наші позиції тут.
Розпочали інтеграцію ШІ в роботу платформи. Маємо багато планів і амбіцій, і частина рішень уже в активній розробці».
Що далі
«AI, AI і ще раз AI. Цей рік — про технології та масштабування. Плануємо запуск нових продуктів. Йдеться про сервіси, які кардинально спростять і пришвидшать процес рекрутингу, зроблять його зручнішим і точнішим — як із боку бізнесу, так і з боку фахівця.
Окремо хочемо масштабувати напрям recruitment as a service. Ми бачимо, як добре ця модель працює для стартапів, і впевнені, що вона має всі шанси стати однією з провідних послуг на локальному ринку. Саме тому плануємо зміцнити позиції в цій ніші, сформувати навколо неї зрозумілий продукт і ще більше кейсів.
Також у фокусі — розвиток BazaIT Defense. Наша ціль — зробити з нього окремий, автономний напрям, з власною клієнтською базою, закритим професійним ком’юніті та регулярними подіями у сфері оборонних технологій. Це дуже сенсовна робота, і ми вкладаємося в цей напрям.
І ще один важливий вектор — міжнародний рівень у сфері Defense. Ми вже плануємо перші партнерські колаборації та вихід на ринки інших країн. Це буде рік сміливих рішень, глибокої концентрації і переходу на новий рівень розвитку. У нас є енергія, є команда і є чітке розуміння, куди рухаємось».
Більше про це
Заметчити сферу ІТ. Як створювали українську платформу ІТ-рекрутингу BazaIT
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Verba
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: розширити функції, дозволяючи користувачам здійснювати повноцінне планування, запис та редагування відео безпосередньо в застосунку.
Що змінилося за рік
«Досить довго ми продовжували працювати над продуктом переважно парт-тайм, та вже з листопада почали формувати full-time-команду, і з січня 2025 року наша основна команда налічує 10 людей.
Отримали грант від Seeds of Bravery та non-equity support від Google for Startups — 25 000 євро та $100 000 відповідно. Активно інвестиції не шукали — у 2024 році розуміли, що ще не готові. У 2025-му ми вже серйозно готуємось до залучення перших коштів: структуруємо фінанси, шліфуємо пітч, формуємо дата-рум. Зараз ми також проходимо програму UA-UK techbridge, яка допомагає з залученням інвестицій у Великобританії.
Поки не запускаємо Android-версію та десктоп: їхнє створення вимагатиме величезної інвестиції ресурсів, окупність яких важко спрогнозувати в осяжному майбутньому. Приносити цінність для наразі нас ефективніше розвиваючи iOS-застосунок.
У нас зараз вже є користувачі з Польщі, Німеччині, Канади, Британії, США [прим. ред. — скільки користувачів має застосунок засновниця не розкриває]. Але ми в інших країнах просуваємось переважно органічно, тільки в травні я почала шукати людей в команду для paid traffic.
Зʼявився сегмент користувачів, на який спочатку не розраховували: це SMM та бізнеси, які створюють контент для соцмереж та просування свого бізнесу. Найвужчим місцем у розвитку за цей рік виявились маркетинг, юніт-економіка та пошук людей в команду.
Бізнес-модель залишилась стабільною. Готуємось до першого підняття цін. Щодо декларованих планів, ми починали з AI-субтитрів і редактора стилів.
Сьогодні у Verba ми маємо:
- автоматичні субтитри;
- переклад на інші мови;
- AI denoise;
- генерацію SRT-файлів;
- новий home screen;
- ефекти, анімації, стікери, гіфки, заголовки, аудіо;
- базовий відеоредактор.
Зараз також працюємо над AI-озвучкою і функціями для редагування тексту.
Ми відмовились від ідеї контент-планування — не через технічні складнощі, а через висновки після глибинних інтервʼю з нашими користувачами. Тож вирішили сфокусувати зусилля на тому, що справді потрібно нашим користувачам тут і зараз».
Що далі
«Цього року ми маємо одну ключову ціль — досягти певного рівня MRR, який дозволить нам скейлитись швидше. Цифри поки не розкриваю, але коли досягнемо, розповім усе у блозі! А ще пообіцяла команді, що якщо встигнемо до жовтня — взимку поїдемо разом на workation.
Додаватимемо нові функції й покращуватимемо досвід для наших користувачів. Також цього року шукатимемо не просто інвестиції, а партнерів, які поділяють наші цінності та бачення.
Також шукаю підсилення в нашу маркетинг-команду».
eventmate
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: закріпитися на локальному ринку, потестувати в Бразилії та Європі. А ще — забезпечити стабільне зростання кількості організаторів івентів до +20% на місяць.
Прим. ред. Коли ми записували перше інтервʼю минулого травня, Вероніка була СРО, позицію ж СЕО обіймав співзасновник Руслан Газанфаров. З початку цього року СЕО eventmate стала Вероніка: Руслан лишається кофаундером, і наразі працює над новим стартапом в екосистемі української компанії Universe Group.
Що змінилося за рік
«Найбільшим зрушенням стало те, що ми потрапили до програми Google for Startups Ukraine Support Fund і отримали перше зовнішнє фінансування — $100 000.
Ми вийшли на нові ринки — Португалію та Іспанію, протестували запуск у Бразилії, сформулювали чіткіше свою аудиторію і змінили позиціювання. Раніше ми називали себе платформою для подій, тепер — івент-асистентом. Це спосіб краще пояснити цінність і відмінність від інших гравців ринку. Бо те, що ми будуємо — це не лендинг і форма, а розумний агент, який веде учасника від першого запрошення до збору зворотного звʼязку. Він сам продає квитки, надсилає нагадування, добиває продажі, питає враження. Для організатора — це як мати персонального асистента, тільки без наймання та CRM.
Також:
- Додали розширені маркетингові інструменти: підтримку UTM-міток, інтеграцію Meta Pixel та Google Tag.
- Додали модель доступу до подій на рівні ролей — тепер можна запрошувати команду з різними правами (як-от адмін, ко-хост, сканер).
- Додали можливість деактивовувати квитки, зручно переглядати списки учасників, створювати закриті події із затвердженням заявок.
- Запустили першу NPS-розсилку — результат 60%.
Локальний ринок продовжує органічно зростати — при тому, що ми не інвестуємо зараз у маркетинг в Україні. Нові організатори приходять за рекомендаціями, або коли побачили нас у дії на інших подіях. Також ми стали долучатись партнерами до подій спільнот, як-от благодійних пробіжок Lypovyi Run Club і нетворкінгів спільноти Afterparty на Lviv IT Arena — це не тільки підтримка, а й частина нашої бренд-стратегії.
У Бразилії протестували запуск через інтеграцію локальних платежів PIX, яким користується 75% населення. Перші клієнти зʼявились швидко, але далі відчули ботлнеки:
- Карткові платежі там хоч і менш популярні, але необхідні, якщо хочеш залучати ширшу аудиторію (і для деяких клієнтів стає діл брейкером). А підключення оплат карткою збільшує відсоток комісії для клієнтів, що робить нас менш конкурентоспроможними, ускладнює облік. Для вирішення цих питань потрібне юридичне оформлення в країні, що для нас зараз поки що є недоцільним.
- Плюс — культура комунікації. Бразильці дуже люблять дзвінки та голосові, тому ми зрозуміли, що для якісного клієнтського досвіду потрібен локальний менеджер.
Тож зараз фокус змістили на Європу. У Португалії та Іспанії вже маємо декілька платних подій та з десяток безплатних. Наразі аудиторія переважно — експати. Але ми тестимо далі: канали залучення, позиціювання, формат співпраці.
Цей рік також навчив нас краще формулювати цілі. Ми почали впроваджувати OKR і більш структуровано підходити до пріоритетів».
Що далі
«Основний фокус — зростання GMV і кількості active creators у ключових географіях.
Продовжуємо покращувати продукт на основі фідбеку. Працюємо над десктоп-версією — це один із найчастіших запитів клієнтів, і зараз ми формуємо MVP.
Плануємо тест пілотної підписки з одним клієнтом замість транзакційної моделі. Це цікавий експеримент, який може показати нову точку росту.
Також сфокусовано працюємо над покращенням активації користувачів. Активація в нашому випадку — це коли новий організатор подій створив та опублікував свій перший івент на платформі протягом 45 днів після реєстрації».
DrugCards
Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:
- Отримати максимальну кількість нових клієнтів з Європи.
- Допродати нові модулі, які вже випущені командою розробки. Це дозволить збільшити середній чек зі значно меншим циклом закінчення угоди.
- Основна ціль вийти на $1 млн ARR до кінця 2024.
Що змінилося за рік
«За останній рік DrugCard розширила команду до 24 людей у шести містах, включно з офісом у Львові. Платформа тепер покриває 77 країн (плюс 22 за рік) і понад 1 500 джерел медичної літератури. У базі даних вже 6,6 млн медичних наукових статей та цілих випусків.
На технічному рівні запровали AI-функціональність: точність визначення безпекової інформації виросла на понад 20%, до 98% коректності визначення побічних реакцій на ліки під час лікування пацієнтів. Команда розробки випускала регулярні релізи, серед яких — нові модулі скринінгу регуляторних органів, модуль контролю якості, AI-категоризація, покращена інфраструктура з AWS та нова система моніторингу.
Ми також почали розвивати HR-напрям, це було стратегічним і правильним рішенням. Компанія має високий NPS = 9.7 і фокус на покращенні кар’єрних шляхів, work-life балансу й внутрішньої комунікації».
Що за декларованими на рік планами
«На жаль, не всіх досягли, вони були доволі амбітними. На початку року команда поставила три ключові цілі:
- Залучити більше клієнтів із Європи. «Станом на травень 2025 року, маємо 49 клієнтів з 18 країн Європи. Зазвичай це середнього розміру фармацевтичні компанії. У нас відбулись мені зміни в організаційній структурі та реорганізація відділу продажу і маркетингу, що вплинули на швидкість росту, але, з іншої сторони, заклало міцний фундамент для зростання та масштабування.
- Допродати нові модулі. Випустили: Regulatory Intelligence, Simple Search, QC-репорти, AI-класифікацію, інтеграцію з eCTD. Зафіксовано активні апсейли в країнах і крос-сейл з модулей. Цей напрям залишається одним з найперспективніших для збільшення середнього чеку.
- Вийти на $1 млн ARR. Ще не досягнуто мети, але темпи зростання і нові ринки дозволяють зберігати амбітну динаміку. Звісно, на це є ряд причин — наші помилки, виклики з персоналом, загальна економічна та геополітична ситуація. Але тренд позитивний».
Що далі
«У планах на 2025-й:
- 100 країн у покритті. Досягнення 75 уже позаду, щомісяця додаються по 5–10 нових. У квітні підключили, зокрема, Чилі, Філіппіни, Катар, ПАР.
- 60 клієнтів. Потенціал є. На додаток до нових контрактів активно ведуться перемовини про розширення з наявними (наприклад, плюс 25 країн для одного з клієнтів).
- Нульовий відтік клієнтів (churn = 0). Це вже стало реальністю — всі поточні контракти активні.
- Покращення точності роботи ШІ для класифікації медичних статей у режимі агента. Це майбутнє відділів безпеки ліків фармацевтичних компаній.
- Створення власного модуля з RAG для доступу до великої кількості медичних даних. Це дозволить відкрити нові ринки від галузі дослідженян нових оригінальних ліків до надання інформації лікарям та фармацевтам щодо потенційних небажаних ефектів (або ж неочікуваних позитивних) лікування.
- Оновлення модуля для отримання інформації щодо оновлення законодавства у різних країнах».
Більше про це
Партнерські матеріали
