Дрон, що вражає цілі з точністю до метра, (не)залучені інвестиції та ребрендинг. Як за рік змінилися українські Humancreed, intelswift, Crosscheck, LifesaverSIM, Salesdep.ai та Norda dynamics

У вересні минулого року 5 з 6 учасників «Хто ці люди» були учасниками IT Arena 2024. Одна з цих команд пройшла до фіналу — Norda dynamics, 2-е місце defense-треку. Рефлексію останніх, «варто чи ні» щодо арени ми публікували раніше, а тут розповідаємо, чи всі шість команд досягли декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

Тож, на «трибуну» головна редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики вересня 2024 року:

• Андрій Таганський, засновник Humancreed. Це соціальна платформа, де збирають донати на стипендії від небайдужих з усього світу для підтримки й розвитку талантів дітей з вразливих категорій.
• Оксана Будз, співзасновниця та CBDO/CMO intelswift. Їхній продукт — платформа для автоматизації клієнтського сервісу та підтримки за допомогою штучного інтелекту. 
• Богдан Драйхаупт, засновник та СЕО Crosscheck. Їхній продукт — B2B SaaS-платформа, яка націлена на пришвидшення процесу сертифікації сталого розвитку.
• Олеся Дячишин, співзасновниця LifesaverSIM. Їхній продукт — ігровий тренажер для навчання навичок рятування життя та тактичної медицини.
• Олена Клейнер, CEO Salesdep.ai. Це SaaS-B2B-платформа, яка допомагає малому та середньому бізнесу підвищити конверсію вхідних лідів, завдяки впровадженню ШІ у відділ продажів. 
• Дмитро Вовчук, співзасновник і СОО Norda dynamics. Їхній основний продукт — система наведення Last Mile Targeting (до кінцевої цілі) для безпілотників FPV.

intelswift

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• $10 000 MRR.
• Підняття та закриття раунду інвестицій, отримання грантів.
• Пройти навчання в одному із топових акселераторів США, наприклад, Y Combinator чи Techstars.
• Глобальна мета — стати «єдинорогом», всесвітньо відомим брендом, який змагатиметься за лідерство на ринку з такими гігантами як Intercom чи Freshworks.

Зміни за рік

«Рік тому ми були платформою яка об’єднувала три ключові продукти: розмовних АІ-агентів, АІ Copilot та аналітику. Зараз ми повноцінна омніканальна платформа для клієнтського сервісу, яка охоплює сім продуктів. Після ІТ Arena ми змінили стратегію розвитку, взяли пів року на “перепрошивку” продукту та його допрацювання, за цей час додали нові продукти і знайшли безспірний диференціатор, а саме — маркетплейс рольових АІ-агентів. Тепер в Intelswift користувачі можуть “найняти на роботу” не тільки розмовних ШІ, але й рольових, які підсилюють команду зсередини, наприклад, ШІ-агент з якості контролю за розмовами. 

Ще одним важливим кроком стало створення голосових ШІ-агентів та додавання АІ-дій: тепер вони можуть не тільки відповідати на запитання, але і працювати із динамічним даними та робити певні активні дії замість людей.

Аудиторія

Ми усвідомили важливий момент, що ми потрібні, в першу чергу, великим компаніям, які відчувають проблема клієнтського сервісу критично, особливо що стосується рутинних задач та часто поставлених запитань, тож змінили фокус з малих бізнесів на mid-market та enterprise. 

Зараз проводимо пілот із українським банком, який на стадії успішного завершення. 

Ми готувались як з технічної сторони до великих клієнтів, так і з юридичної та безпекової, займались тим, щоб стати GDPR, SOC2 та ISO27001 compliant — і нарешті ми отримали сертифікати. Також великим досягненням стала перемога у конкурсі Contact Center World (EMEA) в Берліні як вендора Best Live Agents Support Solution минулого травня. Це відкрило для нас нові партнерства у сфері контакт-центрів та BPO.

Ми не досягли $10 000 MRR, оскільки взяли фокус на удосконалення платформи, а не на швидкий онбординг клієнтів. Проте ми залучили додаткові $100 000 ангельських інвестицій та $50 000 грантових від Seeds of bravery. Зараз чекаємо відповіді ще від одного гранту». 

Що далі

«Акцент на онбордингу великих клієнтів. Активна робота над масштабуванням в США. Потрапили до програми AppSumo Select, що створює додатковий канал для залучення користувачів, і дає шанс швидше отримати міжнародний трекшн. А ще можливість SMBs купити нашу підписку за дуже вигідною ціною. Хоч ми і відійшли від цього сегменту як ключового, я все ще ношу в собі цю місію, що технології мають бути доступними всіх бізнесам і для цього ми лончимо дану кампанію на AppSumo. 

Y Combinator все ще у наших планах, будемо подаватись на зимовий batch. Стосовно продукту, у першу чергу, фокусуємось на якості нашої платформи, удосконалюємо поточні функції, працюємо над новими AI-діями, хочемо надавати все у вигляді простих темплейтів, працюємо над новими рольовими агентами та покращуємо якісь голосових. 

З більш візійних планів — додавати нові модулі до платформи, такі як CRM, або ж outbound-емейл кампанії, але поки без конкретних часових меж, будемо слухати клієнтів та впроваджувати нові функції, орієнтуючись на потреби клієнтів. 

Також працюємо над партнерствами, шукаємо ІТ-інтеграторів, чи індивідуальних консультантів із автоматизації бізнесу. Розширюємо партнерську мережу на інші регіони, особливо цікавить Близький Схід. Відкриті до нових пілотних проєктів з голосовими ШІ-агентами.

Активно шукаємо фінансування серед венчурних фондів, цьогоріч піднімаємо $1,2 млн для досягнення $100 000 MRR.

Глобальна мета не змінилась, ми йдемо до неї».

LifesaverSIM

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: 

• Розвивати проєкт у всіх напрямах — B2G, B2B та B2C. Для B2C — запускати цивільні курси. Для B2G — нові військові курси.
• Отримання гранту на 2 млн грн від Brave1. 
• Перші залучення від інвесторів, до кінця 2024 року: $250 000, щоб вивести продукт на ринок країн НАТО і залучити перших замовників B2G.

Зміни за рік

«Розвиваємо проєкт, як і планували, у всіх напрямах — B2G, B2B та B2C. У кожному з них є свої конкретні результати. 

• Для B2C запущено перший цивільний курс “Зупинка масивної кровотечі”, що дало змогу зробити Soft launch на ринок Естонії. Шукаємо кошти на наступний цивільний курс, щоб зробити повноцінний масштабний реліз у країнах Європи.Чому саме він? Це критична травма, від якої смерть настає за 3 хв, і єдиний шанс — швидкі та послідовні дії рятувальника.
• Для B2В додано військовий курс CLS та функція “Кабінет інструктора”, що дало змогу відкрити корпоративну підписку на військові курси як для організацій в Україні (безоплатно), так і для іноземних організацій (за корпоративною підпискою). 
• Для B2B та B2C важливими є статистика та обробка результатів навчання, заміри його ефективності та утримання здобутих знань у періоді, оскільки навіть військові щодня не використовують медичні навички, тож залишкові знання критично знижуються. Для цих замірів нам необхідно розширювати роботу з даними за результатами тренувань. У планах на наступний рік — додавати ШІ як помічника інструктора.

Розширили продукт навчальними відео та дрілами (вправами) для кожної окремої навички з порятунку життя.

За цей рік аудиторія зросла майже на 50 000: тепер маємо понад 120 000 юзерів. Долучилися нові військові підрозділи, деякі військові навчальні центри, освітянські заклади, які застосовують LifesaverSIM для навчання предмету “Захист України”. Також у планах на 2025-2026 рік охопити студентську аудиторію, адже з 1 вересня у студентів з’явився новий курс у навчальному плані — військова підготовка.

Інвестиції

За минулий рік нам не вдалося залучити жодних інвестицій. Після ІТ Arena 2024 року ми зрозуміли, що наша площина — соціальна. Зосередилися на грантовому фінансуванні. Вдалося отримати грант від Seed of Bravery (50 000 євро) та Львівської міської ради (2 млн грн). Інших грошей не залучили і продовжили фінансувати проєкт за власний кошт.

Менше ніж за рік подали понад 25 заявок на різні події і не втрачали жодних можливостей, провели понад 20 пітчингів, але не завжди проходили відбір. Причина — новизна й інноваційність продукту, який потребує пояснення для донорів. LifesaverSIM опинився у класичній ситуації створення нової категорії продукту. Ми розробили продукт, який на зараз не має аналогів. 

Це означає, що разом із самим продуктом ми взяли на себе завдання створювати попит на цю категорію продукту: пояснювати військовим, освітнім закладам та суспільству, навіщо потрібен мобільний симулятор тактичної медицини, як він працює і яку цінність дає. У бізнес-літературі наш кейс описали б як category creation, а також як стратегія “блакитного океану”, коли немає готового попиту, але є простір для його формування і мarket education phase, коли необхідно навчати ринок і витрачати ресурси не стільки на конкуренцію, скільки на просвітництво і популяризацію.

Для LifesaverSIM це означає, що ми не лише вдосконалюємо симулятор, а й активно формуємо культуру його сприйняття. Ми інвестуємо у просвітництво, партнерства з освітніми та військовими структурами й демонструємо суспільну цінність, щоби поступово створити стійкий попит на нову категорію продукту.

Бізнес-модель

Freemium — це наша бізнес-модель, в якій базовий продукт і його основні функції надаються безплатно, а додаткові можливості чи розширений опціонал доступні за оплату. LifesaverSIM поєднує соціальну місію (масове безоплатне навчання базовим навичкам порятунку життя) зі сталою моделлю розвитку через платні продукти для професійного та корпоративного використання в інших країнах:

• безоплатно для всіх, хто встановить застосунок, доступний цивільний курс “Зупинка масивної кровотечі”; 
• безоплатно, для індивідуального користування українців та українок, через “Дія” доступний базовий курс з тактичної медицини — ASM. CLS можна отримати за платною підпискою;
• за спеціальним доступом надаються розширені військові курси (CLS). В Україні проєкт був і продовжує залишатися безоплатним. Для різних організацій (військових та цивільних) навчальні курси у LifesaverSIM тепер доступні через корпоративну підписку (форма на нашому сайті) з “0” вартістю, для міжнародних організацій ASM та CLS за платною підпискою. 

Що далі

Попри обмежене фінансування, ми продовжуємо розробку, розширюємо і вдосконалюємо продукт, слухаємо відгуки військових та освітян, які почали користуватися платформою, та вдосконалюємо її. За грант Львівської міської ради плануємо розширити опціонал військового курсу, який використовуватимуть і цивільні під час предмету “Захисту України” та базової військової підготовки студентів».

Salesdep.ai

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• Завершення розробки кількох ключових функцій платформи. Зокрема, можливість інтеграції ШІ-продавців в більшість месенджерів та CRM-систем, поглиблення інтеграції всередині CRM-систем, інтернаціоналізація платформи, переклад на декілька мов, можливість працювати за White Label.
• Вихід на ринки Польщі та Великобританії.

Зміни за рік

«За цей рік ми реалізували кілька ключових функцій платформи. Зокрема, запустили flexible AI builder, з навігацією, шаблонами, умовами переходів та прев’ю, що дозволяє налаштовувати воронку продажів під індивідуальні бізнес-процеси. Це зробило продукт більш гнучким та універсальним для SMB-аудиторії.

Ми також зробили інтеграції з новими CRM-системами та календарем, додали можливість обробки як вхідних, так і вихідних повідомлень. Усі основні месенджери тепер інтегровані з платформою, що дозволяє працювати в будь-якому зручному для клієнтів каналі.

Реалізували продовження сесій з AI на 14–365 днів, додали retrospective-аналіз відповідей, автоматичні корекції та перевели роботу на GPT-4.1.

Також платформа тепер підтримує автоматичне визначення мови браузера, англійську та українську локалізації.

Додали новий інтерфейс чату та дашборду з анімаціями, попереднім переглядом, покращеними KPI та розділом платежів.

Наша аудиторія зросла до 183 зареєстрованих компаній, серед яких 20 вже протестували платформу у форматі пілотів, а двоє стали платними клієнтами і сформували пайплайн комерційних угод на $20 000.

У бізнес-моделі ми сфокусувалися на підписці (SaaS) із гнучкими тарифами та можливістю масштабування. Це дозволило стабільно вийти на $500 MRR та сумарно залучити понад $11 970 доходу.

Salesdep.ai залучив $50 000 інвестицій від компанії ProArea, яка виступила технічним партнером. Упродовж шести місяців команда з п’яти розробників працювала над створенням ключових функцій платформи. Ця співпраця дозволила реалізувати заплановані технічні рішення та вийти на новий рівень розвитку продукту.

Отримали грант $50 000 від програми Seeds of Bravery, співпрацюємо зі Startup Wise Guys, Challenger AI та YEP Accelerator.

Окремим кроком стала тритижнева поїздка до США. У Сан-Франциско познайомилася з місцевими фондами та інвесторами, а також побувала в Лос-Анджелесі на заходах, присвячених фандрейзингу. За цей час відбулося понад 10 зустрічей із потенційними партнерами та клієнтами. Ми отримали зворотний зв’язок від американських компаній, що стало цінним інсайтом для адаптації продукту під ринок США.

Цей досвід заклав основу для формування американського трекшену, який є ключовим для нашого подальшого зростання та масштабування».

Що далі

«Прагнемо перейти від ранніх пілотних проєктів до повноцінної комерційної підтримки. Наші цілі охоплюють:

• Розширення ринку: посилення присутності серед малого та середнього бізнесу США та ЄС через партнерства з акселераторами, CRM та галузевими спільнотами.
• Зростання клієнтської бази до 100 платних клієнтів.
  Розвиток технологій: перехід із TRL 6 на рівень TRL 7–8, розвиток нових форматів комунікацій — від розробки голосових дзвінків до вдосконалення відеозустрічей, подальше поглиблення інтеграцій із CRM (HubSpot, Pipedrive, а також у планах — Salesforce та Microsoft Dynamics), удосконалення конструктора воронок продажів. Також планується White Label-версія для партнерів і великих компаній.
• Фінансування та команда: закриття попереднього раунду фінансування на суму $500 000 для розширення технічної та комерційної команди до 14 осіб із фокусом на розвиток бізнесу в США».

Norda dynamics

Рік тому в інтервʼю команда декларувала плани з розробки «повністю автономного дрона, який зможе залітати на тисячі кілометрів і вражати ціль з точністю до метра».

Зміни за рік

«Тоді, коли ми виступали на ІТ Arena 2024 році, було продано 10 000 ліцензій. Сьогодні ця цифра вже зросла до 40 000 ліцензій, — відтак, ми у кілька разів перевершили результати минулого року.

Планували розширити команду до 20 людей, але зараз у нас уже понад 30 і ми продовжуємо рости. Нещодавно закрили другий інвестиційний раунд на $1 млн.

У нас з’явилися нові продукти, і ми почали працювати в сегменті B2C. Якщо раніше наші розробки були орієнтовані переважно на B2B, ми створювали продукти для виробників, забезпечували їхню інтеграцію, налагодження та навчання, то тепер розширили напрям і працюємо безпосередньо з військовими. Серед нових рішень — продукт для утримання позицій ретрансляторів та мінування, який уже постачається прямо підрозділам на фронті.

Ми доробили оптичну стабілізацію для носіїв ретрансляторів — Stablelink, щоб замінити дорогі дрони на кшталт Matrice 30 чи Matrice 300. Вони складні в ремонті й постачанні, до того ж китайські та не виконують усіх завдань, хоча саме вони наймасовіше використовуються на фронті для ретрансляторів.

Тому ми вдосконалили наш продукт: додали утримання точки без GPS, автоматичний зліт і посадку, утримання азимуту та зміну висоти — усе в автоматичному режимі, без додаткового навчання пілота. Наш Stablelink військові активно використовують на великих дронах-ретрансляторах, які вони часто самі збирають і модифікують у власних лабораторіях. Ми побачили потребу в простому рішенні, яке можна встановити самостійно, тому доповнили B2B-модель сегментом B2C і запустили невелике виробництво.

Навіть без GPS дрон утримує позицію, завдяки камері та сенсорам IMU. Лідар забезпечує точну посадку й стабільність на низьких висотах. Алгоритми компенсують пориви вітру та повертають дрон у задану точку без втрати азимуту, тому він тримається у повітрі навіть краще за Matrice.

Флагманський продукт доведення Underdog за рік дуже змінився, особливо у застосуванні на дронах з фіксованим крилом. Ми додали функції для компенсації недольотів і перельотів, а також цифрової стабілізації зображення. Впровадили алгоритми заходу на ціль і боротьби з вітром, що зробило наведення значно точнішим. Кілька місяців тому ми представили версію 5 — це на сьогодні наш флагман. Зараз готуємо версію 7, яка вийде найближчими місяцями й має ще більше розширити можливості продукту.

У попередньому інтерв’ю для Vector ми говорили про ultimate goal — розробку повністю автономного дрона, який зможе літати на великі дистанції та вражати цілі з точністю до метра. Проєкт уже отримав високу оцінку експертів (TRL-5), але ми вирішили зосередитися на більш нагальних потребах фронту. Тому паралельно розвиваємо базову систему та доповнюємо її новими модулями».

Що далі

«Зараз маємо близько 10 відкритих вакансій і продовжуємо розширювати команду. Інвестиційний раунд успішно закрито, нові контракти додають стабільності. Якщо стисло, то ми бачимо поле бою як систему зон: тил, фронт, mid і deep strike — і кожну треба закрити своїм рішенням. У тилу це перехоплювачі, на фронті — ударні дрони, у mid і deep strike — автономні системи. Усі вони мають працювати разом, з єдиним командним пунктом і передаванням даних між продуктами.

До кінця року плануємо представити наземну станцію як окремий продукт, що об’єднує наші рішення, дозволяє оновлювати борти, збирати логи й навіть інтегруватися з радарами. На фронті працює зв’язка Underdog для last mile targeting та StableLink як ретранслятор, що разом дають дальність до 80 км. А в перспективі — проєкт DarkSoul, який дозволить виконувати місії на відстанях до 150 км і стане основою deep strike-рішень. Інші компоненти екосистеми будемо поступово розвивати далі».

Humancreed

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: 

• Розробка нової стратегії, яка дозволить залучити спонсорів для надання 5 000 стипендій дітям щомісячно.
• Зміни в продукті, комунікаціях, способах та масштабах просування.
• Розвиток власного комʼюніті свідомих українців.
• Привернути фінансування через грантові програми, приватних інвесторів, партнерства з великими корпораціями та фондами, які зацікавлені у Social Impact-проєктах.

Зміни за рік

«Ми провели ребрендинг і стали CREED. За рік оновили продукт і команду. З’явився новий сайт creed.so, мобільний застосунок для стипендіатів та бекофісний сервіс OPS: тепер стипендіати можуть ділитися історіями та звітами, а спонсори — бачити вплив своїх внесків.

Наша команда зростає: ми посилили маркетинг, фандрейзинг та розробку. Розбробили маркетингову та фандрейзингову стратегії, залучаємо ще більше бізнесів, благодійних фондів та амбасадорів. Їхня підтримка допомагає розширювати охоплення та привертати увагу нових донорів.

Шлях до цієї мети непростий: залучати кошти стає дедалі складніше. Та саме виклики змушують нас шукати нові формати, відкривати несподівані можливості й створювати рішення, про які ще рік тому навіть не мріяли.

За цей рік ми:

• відкрили новий напрям — студентські програми. У партнерстві з VYRIY Drones стартували програму стипендій для майбутніх інженерів, де цільова фінансова підтримка поєднуються з практикою і першими кар’єрними можливостями;
• продовжили співпрацю з корпоративними партнерами;
• зміцнили партнерства з міжнародними фондами, серед яких Blue Check Ukraine та Nova Ukraine, які продовжують підтримувати дитячі мрії своїми грантовими програмами та підтвердили готовність створювати програми;
• запустили креативні фандрейзингові ініціативи, зокрема вересневий фандрейз «Суперсила знань», який триває зараз;
• долучили до нашої спільноти амбасадорів і лідерів думок — від спортсменів до креативних інфлюенсерів, які своїм прикладом мотивують інших.

За останні три місяці понад 800 компаній, бізнес-лідерів і організацій отримали від нас пропозицію долучитися до підтримки дітей і молоді. У фокусі роботи — банки та фінансові установи, оборонний сектор, ритейл, аграрний сектор, IT та телеком, енергетика, логістика та інші».

Що далі

«У планах розширення партнерств з корпораціями та міжнародними організаціями, а також посилення власного ком’юніті свідомих українців. Наша стратегічна мета — щомісяця надавати щонайменше 5000 стипендій та створити культуру регулярної підтримки дітей в Україні».

Crosscheck

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани: 

• Розробити ефективний продукт з інтуїтивно зрозумілим дизайном. 
• Поїздка до США з метою запуску підтверджених пілотних проєктів із місцевими клієнтами. 
• У контексті аграрного сезону, пріоритет — допомогти якомога більшій кількості клієнтів пройти сертифікацію.
• Реінвестувати отримані прибути у розвиток продукту.

Зміни за рік

Протягом року команда залучила $700 000 на pre-seed-раунді. Серед інвесторів — Tenity, Dnipro.vc, Антон Борзов та Vesna Capital. Vector розповідав деталі у серпні.

Щодо аграрних планів — стартап став членом австрійської організації Donau Soja, найбільшої в Європі, що займається виробництвом сої без вирубки лісів та без ГМО. Відтак, на платформу інтегрують найбільший стандарт Європи з non-ГМО-сої.

Що далі

Команда наразі рейзить seed-раунд, тестує нові гіпотези з наявними клієнтами та фокусується на розвитку нових функцій.