Допомогти стартапам подолати «долину смерті». Як працює венчур-білдер CLUST

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу ми трохи змінили підхід та надали нашу «трибуну» команді, яка зазвичай інвестує та допомагає будувати — венчур-білдеру CLUST. Його засновник Руслан Тимофєєв розповів нам, як з’явилась ідея CLUST, про особливості роботи, напрямки, бізнес-модель та плани.

Як з’явилась ідея

CLUST запустив Руслан Тимофєєв — український підприємець, засновник і керуючий партнер венчурного фонду Adventures Lab. Наразі в інвестиційному портфелі Руслана понад 15 технологічних стартапів. Серед них — Reface, DeckRobot, Salo, OneNotary, Narrativeb.

Як пояснює Тимофєєв, модель стартап-студій і венчур-білдерів є дуже популярною в Європі та США. Це одна з причин, чому там постійно зʼявляються цікаві ІТ-продукти. Звичайно, успішний бізнес можна створити будь-де. Проте сприятливе середовище, яке дають студії, збільшує шанси на успіх і підвищує кількість стартапів, які пройдуть «долину смерті». 

«Якби в мене на старті карʼєри були ментори, до яких я міг звернутися й спитати поради, чи студія, яка дає мені готові інструменти на перевірку продуктових гіпотез, то я розвивав би свій бізнес набагато швидше. Можливо, зараз мав би більше реалізованих проєктів», ― пояснює Руслан Тимофєєв.

За його словами, українська ІТ-сфера розвивається дуже стрімко, наші стартапи підкорюють світ, а фахівці обіймають посади в топменеджменті провідних компаній. Проте багато потенційно цікавих проєктів так і лишаються в планах. Причина в тому, що молоді підприємці, які ще не проходили повний цикл створення продукту, не знають, де шукати інвестиції, як перевіряти гіпотези, з чого починати розробку тощо. 

Венчур-білдер розв’язує цю проблему. Він надає ресурси, ділиться експертизою, допомагає вибудувати процеси, підтримує з юридичних, економічних, операційних питань.

Таким чином засновник може запустити та розвинути свій бізнес усередині екосистеми венчур-білдера значно швидше й з більшою ймовірністю успіху.

Наразі в команді CLUST до 20 співробітників:

• фахівці, які обробляють заявки від підприємців;
• фахівці, які перевіряють ідеї та ухвалюють рішення щодо співпраці;
• експерти з девелопменту, трекінгу, юридичних, операційних, фінансових питань;
• HR-департамент разом з рекрутерами;
• відділ маркетингу, який відповідає за комунікацію бренду.

Як все працює

CLUST має дві основні моделі співпраці:

• Власна ідея ІТ-продукту. В такому випадку її перевіряють, а коли готові запускати — шукають СЕО. Це людина, якій цікаво розвивати власний бізнес та відгукується ідея. Її по суті «наймають» на посаду, але дають частку й можливість реалізувати проєкт.
• До CLUST звертається засновник з ідеєю ІТ-продукту. Її перевіряють, і якщо вона у фокусі інтересів венчур-білдера — пропонують фаундеру партнерство.

CLUST цікавлять такі напрями:

• Health & Beauty;
• Digital Health & MedTech;
• Education;
• Logistics & Technology;
• Crypto;
• iGaming;
• Media Buying & Traffic & Internet Marketing;
• D2C.

Також до венчур-білдера можуть звернутися власники вже працюючих бізнесів у зазначених вище нішах із запитом про допомогу у виході на нові ринки. Їх підтримають з масштабуванням, у підборі локальної команди, вибудові бізнес-процесів тощо.

Таким чином їхня аудиторія:

• Молоді українські підприємці, які мають ідеї для ІТ-бізнесів.
• Топменеджери великих компаній, які відчувають, що «переросли» свої посади, та хочуть відкрити власний бізнес у сфері ІТ.
• Фаундери, які хочуть масштабувати свій бізнес та вивести його на ринки Європи, Азії, Латинської Америки або США.

Скільки інвестують

Зазвичай CLUST інвестує від $30 000 до $50 000 на ранній стадії, щоб провалідувати ідею. Якщо вона спрацьовує, то продовжують співпрацю. На цьому етапі інвестиції можуть сягати до $200 000. Однак, як зазначено вище, модель роботи венчур-білдера полягає не лише в фінансуванні, але й в наданні ресурсів та підтримці.

Умови та модель роботи залежатиме від конкретного випадку та того, хто придумав проєкт. «Якщо ідея наша й ми самостійно знаходимо кофаундера під проєкт — умови одні. Коли до нас приходить фаундер зі своєю ідеєю, розрахованою unit-економікою чи MVP — умови інші. Від нашого залучення до проєкту залежить й частка в ньому», — пояснює Тимофеєв.

Як ухвалюють рішення щодо співпраці

Рішення щодо співпраці залежить від ряду факторів, зокрема:

• Чи є ідея продукту у фокусі CLUST.
• Чи пропонує продукт ефективне розв’язання проблеми.
• На якій стадії перебуває продукт, коли фаундер звертається до CLUST: є тільки ідея; є перевірена ідея і прорахована unit-економіка; MVP; готовий продукт, який треба вивести на новий ринок. Кожен з цих варіантів передбачає різний рівень залученості венчур-білдера.
• Чи є у засновника команда.
• Чи є у команди CLUST розуміння того, що вона може бути корисна проєкту, а також має достатньо експертизи.

Плани

Щодо майбутніх планів, то тут в команді називають конкретну цифру. Глобальна мета венчур-білдера CLUST — заробити $10 млрд протягом наступних 10 років.