Держзамовлення та пошук інвестицій під цінності. Як за рік змінилися українські UGV Sirko-S1, BLCKMGC та «плащ-накидка» 

UGV Sirko-S1

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• отримати Державне оборонне замовлення на 2024 рік на 1 000 роботів;
• розширити штат;
• випустити нову версію UGV Sirko-M;
• налагодити логістику без залучення Китаю.

Зміни за рік

«За 2024 рік змінився підхід до модульності в дистанційно-керованій платформі UGV Sirko-S1 в цій версії. Основною аудиторією є військові й на зараз — це наш основний фокус, тому аудиторія в нас поки що незмінна.

Найважливіше — це задовольнити потреби військових в наземних роботизованих комплексах.

Бізнес-модель залишається такою ж як і у 2024 рік, і у 2025 році вона не змінилась — це B2G, ми як компанія, яка виготовляє продукт військового призначення, продаємо його державі. 

Ми зробили власні системи дистанційного розмінування, такі як TROPA – 2M. Надалі ці вузли будуть змінені для того, щоб можна було дуже гнучко ставити їх і на інші наземні роботизовані комплекси (НРК). З’явилися нові модулі, які допомагають робити інженерну справу — це маніпулятори, які встановлюються на всі дистанційно-керовані платформи UGV Sirko-S1. Це стосуватиметься й інших виробників, до яких ці вузли інтегруватимуться, і працюватимуть на інших НРК. 

Звичайно, у нас змінились підходи до виробництва, оскільки ми вийшли на рівень близько 1000 одиниць на рік продукції однієї моделі. Модель оптимізована для виробництва в тому, що стосується кузовної частини, колісної бази, промислових карт на виробництві.

Також ми виходимо на експорт та будуємо продукт для користувачів ЄС. Маємо на часі посилений рівень R&D, за допомогою якого ми тестуємо та впроваджуємо серійну продукцію. З’явилося більше семи типів зв’язку для дистанційно-керованої платформи UGV Sirko-S1. Тому, військові за вимогою отримують саме той зв’язок,який їм потрібний. 

Ми впровадили систему сканування QR-кодів на ящиках з деталями, готових дронах, щоб відстежувати, чи активний дрон, чи достатньо інформації для наших користувачів з навчання, ремонту, як зв’язатися з виробником тощо».

Що далі

«У 2025 році плануємо розширити штат вдвічі, надавати постійні робочі місця. Точно плануємо випустити у другому кварталі 2025 року нову версію UGV Sirko. 

Частково налагодили логістику без залучення Китаю, — у нас ще залишаються 15-20% компонентів, від яких ми залежимо. 

У нас є чітке бачення зайняти нішу не тільки для оборони, а й для індустріально- промислового, аграрного сектору, щоб наші роботи в різних модифікаціях з різним устаткуванням, навісним обладнанням працювали віддалено».

BLCKMGC

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• залучення інвестицій;
• допрацювати продукт та повноцінно запустити його у США;
• розширити команду;
• конкурувати з Google, Meta та Apple щодо продажу особистих даних користувачів.

Зміни за рік

«Станом на зараз не вдалося знайти інвестора, що відповідав би нашим потребам як симбіозу об’єму потрібних нам інвестицій і системи цінностей. На превеликий жаль, більшість фондів працює за моделлю “витягнути максимум прибутку за мінімум часу і вийти з проєкту”. 

Щодо доопрацювання продукту і запуску у США — продукт має значний прогрес. Також, ми бачимо нові горизонти і можливості, до яких варто рухатися.

За рік доукомплектувати команду кількома важливими для нас спеціалістами — CFO та Retention Specialist.

Про конкуренцію з Google, Meta та Apple щодо продажу особистих даних користувачів ще рано говорити, до цього потрібно дорости.

За останній рік ми значною мірою допрацювали наш підхід зі збору та обробки даних користувачів. Як результат, процес реєстрації і проходження потрібних нам опитувань зараз максимально юзер френдлі, і потребує лише кілька хвилин. 

Ми працюємо над тим, щоб забезпечити конверсію і легкий вивід в доларах і євро. Проте, зараз, поки цей процес ще не налагоджений, користувач може отримати екстра MGCs за свої активності. 

Працюємо над тим щоб у швидкій перспективі забезпечити можливість інтеграції BLCKMGC у такі зовнішні ресурси, як інтернет-браузери, Smart TV, ігрові консолі тощо, щоби забезпечити можливість монетизації даних і часу для всіх охочих користувачів. А з іншої сторони розширити можливості таргетингу і комунікації для брендів. 

За останній рік до нашого листа очікування додалось понад 27 000 заявок на повноцінний продукт. Станом на зараз, поки продукт «сирий» і потребує допрацювання, ми використовуємо підхід повільного росту.

За останній рік ми змінили кілька рекламних нетворків. Зараз ми працюємо з AppLovin, Google, Amazon і Meta як з партнерами.

Також одним зі значних досягнень минулого року стало те, що нас обрали в Launch Accelerator, заснований Джейсоном Калаканісом, відомим за ранню інвестицію в Uber. За рейтингом акселератор вважається одним з найкращих в Кремнієвій долині станом на зараз. Після закінчення наша компанія увійшла до когорти з 20 фіналістів, із понад 3000 таких, що подали заявки на участь. 

У цьому місяці запросимо 5000 користувачів з нашого waiting list доєднатися до BLCKMGC. Також наша команда постійно тестує продукт вживу, проводячи місцеві вилазки в Сан Дієго до великих ТРЦ, де роздає брендовані футболки BLCKMGC відвідувачам-покупцям, розмовляє із представленими там магазинами брендів, активуючи їхню рекламу на нашій платформі».

Що далі

«У швидкій перспективі хотілося б дати можливість монетизації дати через Web/mobile browsers, Smart TVs, AR/VR glasses та Gaming platforms. Зараз ми бачимо три варіанти монетизації даних користувачів через інтернет-браузери:

1. Монетизація уваги та часу користувача у режимі серфінгу. Користувач користується браузером, здійснюючи звичний йому інтернет-серфінг. Але всі рекламні оголошення, які потрапили на екран користувача, монетизуються на його рахунок. Як приклад візьмемо $0,50 за показ.
2. Оплачувані переходи на сторінки брендів, або наш маркетплейс. У результаті цільового переходу і перегляду реклами бренду, користувач отримує винагороду.
3. Цільові опитування — на вивчення ринку, отримання фідбеку від користувачів на вже наявні продукти, щоб дізнатися переваги для розробки нових товарів і послуг. На проходження опитування потрібен певний час, який відповідно оплачуватиметься. 

Користувачеві буде доступний особистий кабінет з гаманцем, панеллю управління типами реклами, акціями, пропозиціями брендів, звітами, аналітикою, а також усім щодо діджитал-твіна, та можливостями його навчання.

Такий самий підхід можливий і на інших пристроях, як Smart TVs, AR/VR glasses та Gaming platforms, особливо з використанням концепції цифрового двійника. Мені дуже хотілося б реалізувати це в найближчі роки».

«Плащ-накидка»

Зміни за рік

«Створено чотири різні за конструкцією плащ-накидки маскувальні, з оновленими якісними характеристиками маскування, а саме:

• З новою маскою для обличчя і камуфляжною сіткою на плечах та капюшоні, щоб краще ховати обличчя.
• З додатковими тканинними смужками, пришитими зверху у вигляді сітки — на них можна чіпляти маскувальні елементи типу «Кікімора», щоб людина краще зливалася з природою.
• Плащ типу «Пончо» з капюшоном і маскою для обличчя — простий, але функціональний варіант.
• Пончо нової конструкції — також з капюшоном і маскою, але ще й з можливістю подовжувати передню і задню частину для кращого укриття.

Приватна американська фірма купила пʼять одиниць нашого виробу (плащ-накидка маскувальна ПНМ-1), для військових випробувань по стандартам НАТО на полігоні в США.

Про результати військових випробувань наших виробів чекаємо інформації від них у найближчий час. 

Крім засобів маскування для людей, ми ще зробили й протестували на полігоні комплект теплового маскування для техніки. Це — катери берегової охорони та морські й річкові дрони без екіпажу, які реально допікають росіянам. Ми співпрацюємо з підрозділами ВМС і виробниками морських надводних дронів в напряму теплового маскування двигунів, окремих корпусних елементів і засобів зв’язку, таких як Starlink, для максимального зниження теплової і акустичної сигнатури при виконанні ними бойових завдань.

До ГУРМЗ МОУ через платформу “ПАРТНЕР” надали більше 200 дослідних зразків для проходження військових випробувань — зокрема, наші вироби, виготовлені за грантові кошти, тому конкуренція серед виробників дуже велика в цьому напряму. На жаль, зараз ми тимчасово зупинили всі випробування, бо в Міноборони ще не затвердили офіційну методику перевірки таких маскувальних засобів — як для людей, так і для техніки. Потрібно дочекатися технічної специфікації, де чітко буде прописано, як саме проводити ці військові тести. Всі виробники чекають, щоб продовжити свої дослідження в цьому напряму».

Що далі

«Нам вдалося частково досягнути заявленої цілі — ми отримали склад полімерного розчину для нанесення додаткового поглинального шару на тканину, що покращило маскувальні властивості нашого виробу для спокійного режиму пересування шагом військового, але ми не змогли отримати необмежений термін часу застосування виробу для швидкісного пересування бігом військового. 

В планах на цей рік створити комбінований засіб пасивного теплового маскування з додатковим пристроєм терморегуляції (активним охолодженням). Також продовжити роботу в напряму теплового маскування військової техніки».

Більше про це

01 СТАРТАПИ

Відповісти на всі дитячі «чому» і допомогти отримати знання. Як працює український стартап Mahaon

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter