У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу SadiControl.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновницю і СЕО Олександру Сабірову про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
- Олександра Сабірова, CEO. Понад 10 років досвіду в управлінні ландшафтними проєктами та у організації сервісного догляду за садами. Працює над цифровізацією процесів у ландшафтній індустрії.
- Андрій Рубель. Засновник ландшафтної компанії Sadi. Понад 20 років досвіду у продажах, побудові команд і розвитку бізнесу в ландшафтній галузі.
Засновники познайомилися 11 років тому в автобусному турі з розсадників України. Опісля Олександра приєдналася до команди ландшафтної компанії Андрія Sadi.
«Напрям догляду за садами — одна з перших задач, яку я отримала. Тоді він був дуже проблемним, і переді мною стояло завдання зрозуміти, чи взагалі варто розвивати цей напрям і чи може він бути прибутковим.
З одного боку, ми створюємо сади, і для власників важливо розуміти, що після створення саду хтось буде й надалі доглядати за ним: косити газон, обрізати рослини, проводити лікування, підживлення та інші регулярні роботи. Сад створюється один раз, але догляду потребує все життя.
З іншого боку, цей напрям виявився надзвичайно складним в організації і часто забирав до 90% фокусу уваги у власника компанії. Тому першим завданням було зрозуміти, чи взагалі є сенс ним займатися», — пригадує Олександра.
Одним із перших кроків стала цифровізація процесів. Команда почала використовувати канбан-інструмент, в якому вела онлайн-щоденники садів і фіксувала виконані роботи. Це дало перші результати: кількість помилок почала зменшуватись, а планування і організація процесів стали зрозумілішими.
З часом стало очевидно, каже Сабірова, що напрям варто активно розвивати: «Прибутковість у догляді за садами з’являється тоді, коли компанія обслуговує велику кількість об’єктів, а не один чи два, бо ти все рівно маєш вкластися в комплектацію бригади і робити це для декількох садів недоцільно.
Так в 2024-му з’явилася ідея створити SadiControl — цифрове рішення спеціально для ландшафтної індустрії. Ми зібрали лист очікування, відібрали команду розробників і почали працювати над продуктом». На початку 2025 року зʼявився продукт, який почали використовувати для вирішення процесів всередині Sadi. У вересні відкрили кабінет користувача і почали доєднувати перші 15 ландшафтних компаній.
Окрім засновників, у команді також працює менеджерка проєкту. За технічну розробку продукту відповідає компанія на аутсорсі. Планують розширення команди: шукають CTO, СОО.
Продукт та аудиторія
SadiControl — це B2B SaaS-система управління доглядом за садами для ландшафтних компаній.
У системі формується графік роботи бригад, а кожен виїзд на об’єкт містить перелік конкретних задач: покіс газону, підживлення, обрізка рослин, налаштування автополиву, обробка від шкідників тощо. У типовій компанії працює 5–20 садівників і обслуговується 50–200 садів. Основне завдання — організувати всі роботи так, щоб не втрачати контроль і прибуток, а нові створені сади брати на догляд.
Кожен виїзд формує історію робіт у конкретному саду, яка стає основою для контролю якості та виставлення рахунків клієнтам.
Олександра пояснює: «Якщо ви живете у приватному будинку і маєте сад, ландшафтна компанія може приїжджати щотижня та виконувати десятки різних робіт. Деякі рослини коштують десятки тисяч доларів — наприклад, японські бонсаї — і якщо вони загинуть через помилку в догляді, виникає конфлікт між власником саду та компанією. Саме тому контроль, планування та фіксація робіт є критично важливими».
Серед типових проблем галузі виділяє:
- пропущені роботи;
- дублювання задач;
- незафіксовані виконання;
- невиставлені рахунки клієнтам.
У результаті, за її словами, компанії можуть втрачати 7–15% обороту.
SadiControl має вебверсію для офісної команди (планування, контроль, фінанси) та мобільний застосунок для садівників у полі.
Наразі також працюють над AI-асистентом для садівників, який допоможе перетворювати голосові звіти з об’єктів у структуровані записи в системі.
Сьогодні до тестування долучено понад 40 ландшафтних компаній, з них сім уже придбали річний доступ.
За різними галузевими оцінками, у світі працює приблизно 1,2 млн ландшафтних компаній. Основний фокус SadiControl — малі та середні ландшафтні компанії, які займаються доглядом за садами. В Європі таких налічується понад 200 000.
Основна аудиторія стартапу — ландшафтні компанії, які займаються доглядом за садами. Продукт допомагає вирішувати дві ключові задачі бізнесу:
- зменшувати витрати за допомогою усунення помилок у роботі, пропущених задач і незафіксованих виконань;
- збільшувати дохід завдяки можливості масштабувати напрям догляду за садами.
Основні ринки для продукту — Україна та європейські країни, де працює багато малих і середніх ландшафтних компаній і всі нові компанії, які створюються, це теж клієнти стартапу.
Бізнес-модель та просування
SadiControl працює за моделлю B2B SaaS — підписки для ландшафтних компаній, які займаються доглядом за садами.
Наразі базова вартість користування — $79 на місяць. Компанії отримують доступ до вебкабінету для офісної команди та мобільного застосунку для садівників.
У майбутньому планують додати декілька тарифних планів, які відрізнятимуться залежно від кількості об’єктів (садів) та доступних функцій системи. Зараз команда у процесі формування тарифної сітки на основі тестування продукту з реальними ландшафтними компаніями.
Основний канал залучення користувачів — професійна спільнота ландшафтної індустрії. Платну рекламу поки не запускали. Надалі планують продовжувати працювати через професійну спільноту, соцмережі, а також проводити семінари та навчання для ландшафтних компаній.
Інвестиції
Співзасновники вклали у проєкт понад $30 000 власних інвестицій.
Наразі команда залучає $200 000 на приблизно 18 місяців розвитку продукту. Кошти спрямують на:
- доведення продукту до product-market fit;
- масштабування на українському ринку;
- вихід на європейський ринок.
Плани
Найближчим часом планують додати CRM-модуль, додаткову аналітику, табелювання, сповіщення та інвентаризацію.
Зараз SadiControl виходить із тестового періоду і надалі працюватиме на платній основі з місячним тестовим доступом для нових користувачів.
«Ми бачимо SadiControl як доступне рішення для українського та європейського ринку — насамперед для SME-компаній і тих, хто лише починає свій шлях у сфері догляду за садами. Ми хочемо, щоб у таких гравців одразу була опора у вигляді вже закладеної в продукті бізнес-логіки, а не потреба проходити складний шлях помилок самостійно.
Нашою глобальною метою є не лише цифровізація процесів у ландшафтній сфері, а й поява більшої кількості доглянутих садів, парків і скверів. У результаті це означає менші втрати рослин, кращу якість зелених просторів і підтримку біорізноманіття», — фіналізує Олександра.