Costco 40 років не чіпає ціну хот-дога — і саме тому заробляє більше
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Costco могла й далі піднімати ціни в ногу з інфляцією та заробляти на кожному проданому хот-дозі. Натомість компанія заморозила $1,50 за сосиску в булці на 40 років — і перетворила дешевий фастфуд на фундамент для $5,43 млрд членських внесків, з яких насправді й живе.
У новому тексті для Vector COO Unicorn Nest Віктор Захарченко пояснює, чому продаж собі в збиток іноді будує найміцніший LTV у ритейлі — і ділиться п’ятьма корисними інструментами для фаундерів і стартап-команд цього тижня.
Історія тижня: як заморожена ціна на хот-дог стала найкращим способом підняти виторг
У фудкортах Costco комбо з хот-дога і напою коштує $1,50. Ця ціна не змінювалася з 1985-го року. З поправкою на інфляцію набір мав би коштувати близько $4,5.
У фінансовому 2025-му році мережа продала 245,1 млн таких комбо. Цифру озвучили на зборах акціонерів у січні 2026-го. Помножте різницю на цей обсяг і отримаєте суму, яку компанія свідомо не бере з покупців щороку.
Погроза, яка стала корпоративною політикою
Крейг Джелінек, CEO Costco з 2012-го по 2023-й рік, розповів цю історію на виступі перед торговою палатою у 2018-му. Він прийшов до Джима Синегала, співзасновника мережі, з розрахунками: «Джиме, ми не можемо продавати цей хот-дог за $1,50. Ми втрачаємо гроші».
Синегал відповів: «Якщо ти піднімеш ціну на цей довбаний хот-дог, я тебе вбʼю. Розберися».
Snopes перевірив історію і визнав її правдивою. Ще у 2009-му Синегала запитали, що станеться, якщо ціна таки виросте. «Це означатиме, що я помер», — відповів він. Синегалу зараз 90, він досі щотижня заходить в офіс у Кіркленді.
Що означало «розберися»
Ціну не підняли. Замість цього перебудували ланцюг постачання.
Спершу Costco перестала купувати хот-доги в Hebrew National і почала виробляти власні під брендом Kirkland Signature. Завод у Трейсі, Каліфорнія, робить їх з 2011-го; другий, у Моррісі, Іллінойс, відкрився 2018-го.
У 2013-му фудкорти перевели з Coca-Cola на Pepsi, бо так виходило дешевше. У 2025-му, коли переговорна позиція змінилася, Coca-Cola повернули.
Вертикальна інтеграція заради однієї позиції в меню звучить як божевілля. Доти, доки не подивитися, звідки в Costco береться прибуток.
Гроші лежать не в товарі
У фінансовому 2025-му Costco виторгувала $275,2 млрд і заробила $8,1 млрд чистого прибутку. З них $5,43 млрд — членські внески.
Дві третини прибутку компанії не мають стосунку до того, з якою націнкою продано товар. Costco торгує не консервами, а доступом у магазин.
Це змінює саме питання. Хот-дог не мусить бути прибутковим. Він мусить утримати підписку. І утримує: рівень поновлення членства у США та Канаді тримається на 92,3%.
Ціна, яку таки підняли
1 вересня 2024-го року Costco вперше з червня 2017-го підвищила членський внесок. Базовий подорожчав з $60 до $65, преміальний зі $120 до $130. Це зачепило близько 52 млн підписок.
Результат: у четвертому кварталі 2025-го фінансового року дохід від членства виріс на 14% до $1,72 млрд, а поновлення в США і Канаді лишилося на тих самих 92,3%.
Люди прийняли подорожчання і нікуди не пішли. Бо на вході у той самий магазин їх щодня зустрічає хот-дог за ціною 1985-го року, який без жодного маркетингового бюджету повторює одну тезу: тут вас не обдирають.
У 2026-му мережа робить наступний крок і розгортає у фудкортах перевірку членських карток. Комбо за $1,50 стає ексклюзивом для тих, хто платить внесок. Приманка перетворюється на привілей.
Ціна, яку ви не підвищуєте, нічого вам не коштує — вона купує право підняти ту, з якої ви справді живете.
Корисне для стартапів цього тижня
- Supabase: State of Startups — опитали 2000 фаундерів. Технічна складність як головний виклик впала з 24% до 11% за рік, натомість на перше місце вийшло залучення клієнтів (32%). У 61% стартапів понад половину коду написав AI.
- Exponential View: State of the AI Economy — 66 сторінок, безплатно. Модель зібрана знизу вгору по 1000+ компаніях з дедуплікацією виторгу, тому $1 не рахують тричі. $175 млрд річного run rate і водночас 0,42% ВВП США.
- joinedanthropic.com — 105 фаундерів YC, чиї стартапи закрилися або їх купили, тепер працюють в OpenAI чи Anthropic. У 60% з них однакова посада: Member of Technical Staff.
- Exabase Link Preview — 20 000 безплатних Open Graph-превʼю на місяць одним GET-запитом. Якщо ваш продукт рендерить картки лінків, це знімає потребу тримати власний headless-браузер і ротацію проксі.
- DocsAlot — документація, яка сама помічає розбіжність з кодом і готує правку на затвердження. Віддає llms.txt, skill.md і хостований MCP-сервер, тобто ваші доки стають читабельними для агентів ваших клієнтів. Від $39 на місяць.
Більше про це
Lego заробила мільярди, коли продала інструкцію замість свободи
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
