Концептуальні відмінності. Чим стартап відрізняється від «класичного» бізнесу
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Щотижня на нашу редакційну пошту приходять повідомлення, що в Україні запустили новий стартап. Суть у пресрелізах одна, а от під назвою «стартап» журналісту можуть пітчити і технологічну компанію, і кав’ярню, і магазин зі смартфонами. Добре, що в Україні розвивається підприємництво, але подібне маркетингове використання терміну «стартап» змушує замислитись щодо розуміння самого поняття.
Шеф-редактор Vector Дмитро Кошельник розмірковує, що таке стартап, чим він відрізняється від малого бізнесу та чому не варто підміняти ці поняття.
Що таке стартап
Термін «стартап» з’явився в другій половині 1970-х в США. Уперше його вжили видання Forbes (1976-й) та Newsweek (1977-й). Так називали компанії з короткою історією операційної діяльності. Сам термін набув широкої популярності в 1990-х під час буму доткомів. До України він прийшов дещо пізніше.
У мережі можна знайти кілька визначень стартапу. Українська «Вікіпедія», наприклад, пропонує такий варіант: «нещодавно створена компанія, що будує свій бізнес на основі інновацій або інноваційних технологій, яка не вийшла на ринок або почала на нього виходити та володіє обмеженими ресурсами». Якщо він здається вам логічним і правильним, то вітаю — ви потрапили в пастку стереотипного уявлення, що «стартапи = інновації» чи «стартапи = нова компанія». Чому це не завжди відповідає дійсності, поговоримо далі.
Мабуть, найточніше головну характеристику стартапу вловив засновник Y Combinator Пол Грем у своєму есе «Startup = Growth» (Стартап = Зростання), написаному 2012-го.
Стартап — це компанія, створена для швидкого зростання
«Нещодавній запуск сам по собі не робить компанію стартапом. Стартапу також не обов’язково працювати над технологіями, отримувати венчурне фінансування чи мати якийсь “екзит”. Єдине важливе — це зростання. Усе інше, що ми асоціюємо зі стартапами, випливає із нього», — пише Грем.
Звісно, з Гремом можна сперечатися. Проте без зростання та масштабування уявити стартап неможливо. Навіть більше — венчурні фонди особливо звертають увагу саме на цей показник.
Інше «класичне» визначення стартапу дав американський підприємець і «Хрещений батько Кремнієвої долини» Стів Бланк. Він вважає, що так можна назвати тимчасові організації, створені для пошуку повторюваної та масштабованої бізнес-моделі.
Наводити пояснення «від класиків» можна ще довго. Це не спростить визначення стартапу. Тому спершурозберімося, чим він відрізняється від малого бізнесу, щоб визначити основні характеристики таких організацій.
Чим стартап відрізняється від малого бізнесу
Це різні поняття, проте розмежувати їх доволі складно. Ось кілька відмінностей, про які варто пам’ятати:
Неперевірена бізнес-модель
Основне завдання стартапу — знайти власну бізнес-модель. Вони мають залучити користувачів за мінімальною ціною і змусити їх платити за продукт. Малий бізнес також зацікавлений, щоби йому платили. Проте він використовує вже напрацьовані бізнес-моделі, які будуть приносити гроші з першого дня.
Наприклад, підприємець відкриває кіоск із кавою. Зрозуміло, що тут не доведеться придумувати, як змусити клієнтів платити. Потрібно просто брати гроші за каву та готувати її краще (або дешевше) за конкурентів у цьому ж районі. А тепер порівняйте це з необхідністю змусити аудиторію у всьому світі платити за підписку на застосунок, котрий робить меми.
Масштаб і амбіції
Стартапи з самого початку націлені на глобальне зростання та захоплення ринку. Звісно, малий бізнес також може перетворитися на міжнародний. Проте стартапи мусять розвиватися значно швидше та з найменшими затратами. Малому бізнесу переходити в категорію великого чи середнього зазвичай складніше.
Наприклад, щоб відкрити кав’ярню в іншому місті, доведеться почати все спочатку — орендувати приміщення, закупити техніку, найняти персонал тощо. Водночас для запуску міжнародної версії застосунку не доведеться робити його заново.
Тут можна посперечатися, адже є хардверні-стартапи, які потребують промислових потужностей для нарощування виробництва. Але чи можна вважати компанію з заводами стартапом? Також на початку існування хардвер зазвичай не будує власне виробництво, а аутсорсить його (дехто робить це і на пізніх стадіях).
Фінансування та прибуток
Малий бізнес загалом фінансується коштом власних заощаджень і банківських кредитів. Свої гроші використовують і засновники стартапів. Їх найчастіше заледве вистачає на найпершу версію продукту. Звичайно, за умови, що фаундер — ще не мільйонер чи мільярдер.
Засновникам стартапів важливі не лише кількість коштів, але й від кого вони отримані. Фаундери шукають smart money — інвестиції від венчурних фондів і бізнес-ангелів, котрі працюють в їхньому напрямку. Це дає змогу обміняти частку компанії на гроші, експертизу та нетворкінг, щоб рости ще швидше.
Інвестори ж не очікують, що стартап швидко стане прибутковим. Їх більше цікавить зростання та можливість зробити на компанії x5-x20. Тобто від стартапу чекають значної фінансової віддачі в майбутньому.
Малому бізнесу таких «потурань» не роблять. Навіть якщо вдасться знайти партнера з досвідом у галузі, який вкладе гроші, — він все одно чекатиме на прибуток найближчим часом. Тобто підприємець мусить заробляти фактично з першого дня, щоб мати на що жити, а якщо потрібно, то й виплачувати кредит.
(Не) особливості
Є ще кілька пунктів, які зазвичай називають характерними особливостями стартапів, але вони ними насправді не є. Серед них:
- Інноваційність. Багато стартапів дійсно пропонували інноваційні продукти, які змінювали ринок і сприяли технологічному прогресу. Проте їм необов’язково бути інноваційними. Стартап може просто взяти вже наявне рішення, допрацювати, щоб воно краще розв’язувало проблему аудиторії, і досягти успіху.
- Період існування та розмір інвестицій. Популярна думка, що стартапами варто називати лише нещодавно створені бізнеси та з ранньою стадією інвестицій. Насправді немає загальновизначеного періоду, розміру команди або суми вкладень, після котрих стартапи перетворюються на «справжні» компанії. Тому навряд чи варто враховувати цей чинник. Наприклад, ми у Vector не називаємо стартапами компанії, що провели IPO. Але постійно сперечаємося щодо розміру та суми інвестицій.
Що не подобається медіа
Насправді медіа все подобається. По-перше, велика кількість пресрелізів, навіть не за темою видання, дає оцінити, наскільки вас знають на ринку. По-друге, журналісти загалом легко ігнорують листи від піарників і компаній, які їх не цікавлять. Що реально дратує — термін «стартап» просто використовують у рекламних цілях. З одного боку, це нівелює роль малого бізнесу, надзвичайно важливого для нашої економіки. З іншого — заважає самим підприємцям:
- Вони неправильно обирають медіа. Позиціонуючи малий бізнес як стартап, підприємці не допомагають собі. Насправді видання може піти на певні поступки і випустити текст про бізнес, навіть якщо пише лише про стартапи. Іноді буває просто цікава тема. Але дайте собі чесну відповідь: навіщо хочете публікуватися в цьому медіа? Є низка мотивів — від бажання з’явитися в улюбленому виданні до мрії просто пошуміти в медіа (байдуже якому). Тут єдина порада — не намагайтеся потрапити в популярне видання, бо хочеться. Розв’язуйте свої завдання та шукайте найбільше відповідне для цього медіа. Наприклад, міське видання, якщо відкриваєте кав’ярню.
- Вони розглядають власний бізнес під неправильним кутом. Стартапи і малий бізнес — різні концепції. Це слід постійно тримати в голові. Якби не хотілося, але кіоск з кавою і, наприклад, соцмережа чи фінтех-сервіс діють надто в різних масштабах та амбіціях. Першому, наприклад, не потрібно намагатися робити переворот у свої галузі та підкорювати міжнародний ринок. Зате доведеться швидко виходити в окупність.
Отже, можна зрозуміти підприємців, які називають малий бізнес стартапом. Це додає певного лоску та привабливості перед суспільством. Проте загалом вони просто підмінюють поняття, а іноді можуть ускладнити цим собі життя. Замість цього варто зосередитися на самому бізнесі й будувати його з огляду на особливості індустрії. Бо хоч як не називай малий бізнес, але завдання підприємця від цього не зміняться.
Більше про це
Своїй мамі так пітчитимеш. Чому медіа не напишуть про ваш стартап
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
