Андрій Федорів став співзасновником нової агенції. Хто партнери та чому це проєкт не у межах Fedoriv agency
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Оля й Сашко — пара, яка раніше працювала у Fedoriv agency. Три місяці тому вони разом з Андрієм Федорівим створили нову креативну агенцію. Андрій називає їх культурним і творчим ядром Fedoriv. Нову агенцію назвали на честь їхньої чорної кішки — KATANA.
Журналістка Vector Олена Коваль поспілкувалася з Андрієм Федорівим, Олександром Маликом та Ольгою Ткачук, аби дізнатися про те, як із копірайтера у Fedoriv agency вирости до СЕО власної агенції, які питання у спільній справі вирішує Андрій та чим KATANA відрізняється від Fedoriv agency.
«Позиціюємо себе як agency of sprints»
Мені дуже подобається, що перші дві наші агенції всередині Fedoriv Group засновані стратегами і брендлідерами, а ця агенція — креативниками. Першою стала HyperNormal, що розробляє креативні рішення для digital-first-брендів, а Volta Buro сфокусувалася на маркетингу нерухомості в Україні та на ринках Близького Сходу.
Для мене це приємна ностальгія, бо у 2004 році ми заснували агенцію Sahar, де співзасновниками теж були двоє креативників. Ми розуміємо, що ДНК цієї компанії не в багатошарових складних проєктах, на яких спеціалізується Fedoriv agency. А ми відчиняємо двері тим компаніям, які іноді говорили, що колись доростуть до Fedoriv, зберігаємо нашу креативну культуру, планку якості.
Оля і Саша — нове покоління українських креативників-маркетологів, і я тішуся тому, що вони талановиті й амбітні. Але ще більш швидкі, ніж ми, і більш міжнародні з погляду мислення, бо ми разом працювали над проєктами з різних країн. У нас спільний досвід роботи із UPG, Jome, ROZETKA, Bukovel. Вони пройшли випробування і отримали класний досвід у Fedoriv, тепер можуть це конвертувати у власний бізнес.
Місія Fedoriv — це екосистема для підприємців, засновників, що допомагає пройти шлях від ідеї до лідерства на ринку. І це стосується не лише наших клієнтів, але й співробітників.
Ми обидва є вихідцями з копірайтингу, я працював копірайтером 7-8 років, зокрема у Fedoriv, потім став бренд-лідером. З новою посадою з’явилася купа операційних обов’язків, це значно складніше і вже схоже на модель вибудовування агенції. Ми поговорили з Олею і у нас з’явилася ідея: а чому б не спробувати повністю своє.
Якщо подивитися на модель Андрія Федоріва, який розповідає про зростання в агенції, то спершу є талант, потім він стає бренд-лідером, а далі є можливість партнерки. І ми запропонували Андрію стати партнерами.
Ми вирішили робити агенцію окремо від Fedoriv agency, бо це окреме бачення і бізнес, тому вона не могла бути всередині такої програмованої операційної системи. Це наче прийти на настолку зі своїми правилами.
Позиціюємо себе як agency of sprints. Це не окрема ніша, ми не спеціалізуємося на конкретній категорії брендів, це підхід до бізнесу і клієнтів.
Філософія KATANA
У сучасному світі всі все знають, тому що існує майже безлімітний доступ до знань та інформації. Тому успіх — це швидкість реалізації, втілення ідей. Ми віримо, що для брендів, які хочуть швидко зростати, головними словами є спринт і експеримент. Коли іноді, при певному темпі, замість того, щоб обговорювати, чи спрацює якась ідея, треба її швидко втілити.
Бажання побудувати велике ідеальне рішення призводить до того, що за час його втілення світ так швидко змінюється, що воно стає непотрібним.
Відповідь на запитання, чи спрацює якась ідея, може дати тільки ринок. Тому KATANA — гострі удари, які можуть швидко підтвердити певну гіпотезу. Основою подібних рішень є дві речі — швидкість помножена на креативність. Коли ти розумієш, що швидкість у всьому — розробки, продакшену — дозволяє затестувати більше гіпотез. І скоріше знаходити ті рішення, які працюють.
Наша формула — це швидка генерація, тестування і потім масштабування тих гіпотез, які розвиваються. Наші клієнти — це стартапи, середні бізнеси, які зростають і мають демонструвати фантастичну швидкість реакції, і яким потрібно діяти. І великі бізнеси, які запускають нові продукти чи напрями.
«Замість того, щоб місяцями дискутувати про стратегію, треба завдавати тестові удари»
Ми взяли це з філософії ІТ і продуктових кампаній. В основі будь-якої великої робочої системи лежить маленька робоча система і великий успіх народжується з маленького успіху. У Кремнієвій долині говорять: помиляйся швидше, помиляйся дешевше. Питання не в тому, чи буде правильною твоя ідея. Ідеї треба швидко перевіряти. І ті, що доведуть свій потенціал, потрібно розвивати, а ті, які не спрацюють — відкидати, святкувати результати і знову робити нові ідеї.
Нам дуже відгукується аналогія з петлею Бойда. Це описує наш підхід і бачення. «Швидкість прийняття і втілення рішень іноді важливіша за якість цих рішень». Петля Бойда — спостерігання, орієнтація, рішення, дія. Ідея полягає в тому, що той, хто проходить цей цикл швидше, ніж суперники, отримує стратегічну перевагу.
Чим нова агенція відрізняється від Fedoriv agency
Fedoriv agency — це бутик-формат, і наша спеціалізація — складні довгострокові проєкти, які об’єднують стратегію, креатив і технологічну компоненту. Ми працюємо з найбільшими брендами, бізнес-компонентою, часто з інвестиційною компонентою.
А KATANA займається рекламою та маркетингом, орієнтованим на результати — продажі, лідогенерацію, зростання. Люди хочуть зростати, і ми розуміємо, що крім побудови складних систем нам треба давати конкретний результат у вигляді лідів.
Агенція розбиває ваш великий шлях до успіху на безліч коротких спринтів, після кожного з яких коригується ця історія. Ті бюджети, які направляються на стратегію і дослідження, це бюджети часу і грошей.
То за ті ж кошти ми можемо вже втілити речі й отримати практичний результат. У цьому філософія KATANA. Це не працює для таких завдань, як креативна бізнес-трансформація великих систем або побудова з нуля нових бізнесів, у чому є спеціалізація Fedoriv. Але іноді треба не будувати корабель рік чи два, а просто завдати блискучого удару прямо в серце. One shot, one kill.
Fedoriv agency дістається кореня бізнесу, знаходить там рішення, як йому розвиватися. Це можуть бути фундаментальні зміни, які перетворюють бізнес на бренд. Ми ж не будемо братися за цю історію, змінювати геопозицію бренду, щоб допомогти йому опинитися в певній точці через безліч часу. Наше завдання — допомагати бренду в точці тут і зараз.
Нам важливо говорити з клієнтами чесно. Ми на своїй практиці вже «розвертали» двох клієнтів. Один із них не розумів свій продукт. Ми просто не могли йому обіцяти змінити структуру бізнесу та переробити продукт, бо наша агенція не про це. Іншому клієнту чесно сказали, що йому співпраця з нами зараз не потрібна. Саша порахував окупність продукту, який клієнт хотів запускати, і відверто сказав, що він може піти з нами, але нічого на цьому не заробить.
Партнерство, команда, розвиток
Роботу почали три місяці тому, але цей час пішов також на оформлення усіх необхідних документів.
Про те, скільки акцій кому належить, ми не можемо розповісти — це внутрішня інформація. Інвестицій у нас як таких не було, ми все починали власними силами, а розвивалися вже на перші зароблені гроші. Агенція вже окупна, ми маємо кількох клієнтів.
Ми з Олею та Андрієм — рівноцінні партнери. Якщо говорити про негрошові вкладення, то з боку Андрія це був PR, знайомства, рекомендації, клієнти. З нашого боку — креативна частина.
З Андрієм ми приймаємо лише ключові рішення, які впливають на стратегічний розвиток агенції: витрачання великих бюджетів, реінвестиції, наймання. Всі операційні питання вирішуємо ми з Олею.
Звісно, ми плануємо розвиватися. Нам точно потрібен дизайн-хед, з часом — 3D-ілюстратор. Набір команди буде залежати від потреб і завдань, ми плануємо зростати пропорційно запиту. У найближчий рік, якщо в команді зберемо 8-15 осіб, це буде гарний показник.
Але це точно не буде бутиковим форматом. Якщо буде потрібно, для певних проєктів ми будемо займатися SMM, або, хоч це і не наша спеціалізація, але за потреби також можемо зробити для когось сайт. Це про вічний пошук оптимізації процесів та варіантів реалізації. Нам точно не хочеться йти в колишній стандартний пакет креативу.
Маємо в команді ще дизайнерку та Project Manager, яка бере на себе проєктні завдання та документообіг. Оскільки ми вихідці з креативу, то крім ролі лідерів також втілюємо свої ідеї і не плануємо відмовлятися від креативної роботи принаймні зараз. І методологію, за якою ми працюємо, вибудовуємо власними руками.
Вихід за межі креативності та «Каннські леви». Про плани на майбутнє
У своєму розширенні хочемо керуватися принципом кратності. Щоб не набрати велику кількість клієнтів і не потягнути їх, і так само не найняти велику команду, якій не буде чого робити.
Із глобальних планів — навчити більше бізнесів працювати комплексно, виходити за межі креативності, не давати їй конкретного визначення.
Мрію в майбутньому податись на «Каннських левів». Я поважаю українські агенції, які їх вже отримали, і бажаю KATANA також мати цю нагороду.
Більше про це
Перший заробіток у 14 євро і фінансові факапи. Історія Project Manager-ки, яка перейшла з ІТ у подорожі
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
