preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          Как это сделать

          Не увлекайтесь обещаниями. Как запуститься на Kickstarter и не потерять деньги

          08 November 2021, 14:00
          48 мин чтения
          Добавить в закладки

          Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

          как запуститься на кикстартер и вывести деньги
          Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
          Режим чтения

          Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточиться на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

          Вы создали стартап. Он крутой, интересный и решает важную проблему. Возможно, даже есть рабочий прототип. Остается найти инвестиции, чтобы выйти на рынок. Одно из решений — запустить кампанию на краудфандинговой платформе Kickstarter. Но это рискованно. Вы можете собрать больше миллиона долларов или потерять деньги и время на провальной кампании.

          Вместе с директором по инновациям юридической фирмы Juscutum Петром Билыком разобрались в тонкостях политики Kickstarter, а также узнали, кто отвечает перед бекерами, если кампания провалилась.

          1

          Почему сотрудничество с Kickstarter — это риск

          Недавно мы публиковали историю основателя стартапа Neoven Максима Наконечного. В ней изобретатель портативной индукционной печи рассказал о жесткой политике платформы, которая «топит» проекты. Максим ожидал, что кампания на Kickstarter принесет свыше $1 млн. По итогу удалось собрать всего $89 665.

          Это не первый случай, когда основатели вкладывают средства и усилия в продвижение кампании на Kickstarter, но не достигают ожидаемого успеха. Например, ранее мы описывали историю стартапа по производству многоразовых санитайзеров IOON. Разработчики планировали собрать $15 000 (минимальная сумма), но через 10 дней сборы остановились на 23% от целевой суммы.

          Правда, есть и позитивные истории. В этом году украинской компании NIXOID Lab (ламповые наручные часы) удалось собрать на Kickstarter $364 207 при минимальной сумме $10 000.

          Исходя из таких историй, директор по инновациям юридической фирмы Juscutum Петр Билык считает, что на платформу нужно смотреть с двух сторон. С одной стороны, это высокорисковое вложение денег. С другой стороны — возможность найти единомышленников для воплощения творческих идей в жизнь.

          «Kickstarter не гарантирует создателям проектов, что они получат необходимое финансирование. Поэтому в дальнейшем платформа снимает с себя любую ответственность как перед создателями, так и перед спонсорами».

          Петр Билык, Juscutum

          Всего на Kickstarter — 540 762 проектов. Из них 210 901 смогли собрать требуемую сумму денег. Только 603 стартапам удалось получить свыше $1 млн. Большая часть проектов собирает от $1000 до $9 999.

          2

          Как разместить проект на Kickstarter

          Kickstarter несет ответственность за безопасность и надежность проектов. Подробнее ознакомиться с правилами платформы можно тут.  

          Создание самого проекта регулируется правилами, среди них основные: 

          • Условия использования платформы — тут.
          • Правила представления проекта — тут.
          • Авторские права и политика DMCA DMCA Digital Millennium Copyright Act — Закон об авторском праве в цифровую эпоху тут.

          Согласно этим правилам:

          • Создатели проектов должны показывать спонсорам прототип продукта
          • Запрещено использовать вводящие в заблуждение изображения.
          • Демонстрация прототипа должна отражать текущее состояние продукта и не включать какие-либо сгенерированные изображения. Не допускаются специальные эффекты для презентации потенциальной функциональности.

          Когда создатель размещает на платформе информацию о проекте, сроках доставки продукта, целевой сумме — он предлагает пользователям (спонсорам) профинансировать его проект на этих условиях (оферта).

          «В свою очередь спонсоры проектов, переводя деньги, соглашаются с этим предложением (акцепт). Так между создателем проекта и спонсором возникают договорные отношения. Они обязуются выполнять их, как и правила Kickstarter».

          Петр Билык, Juscutum

          По условиям платформы, создатели должны предоставлять спонсорам:

          • конечный разработанный продукт;
          • возмещение в обещанном размере, если продукт не получится;
          • объяснение причин, почему спонсоры не получат свой продукт;
          • информацию о любых изменениях в планах и сроках.

          Создатели проекта несут ответственность за соблюдение правил платформы и выполнение своих обещаний спонсорам.

          3

          Окей, проект запущен и прошел валидацию. Kickstarter просит внести изменения в заявку. Это законно?

          Какие проекты подходят для платформы, а какие нет — решает Kickstarter. Это часть правил, с которыми соглашаются создатели.

          «Kickstarter не оценивает жизнеспособность проекта авторов, не отслеживает, как они используют деньги, и не возмещает спонсорам вложенные средства», — уточняет Билык.

          Kickstarter может потребовать удалить ролики и фото, которые:

          • не отражают текущее состояние продукта;
          • имеют вводящие в заблуждение визуальные эффекты.

          Это касается даже проектов, прошедших валидацию. 

          4

          Может ли Kickstarter потребовать техническую документацию моего проекта?

          У Kickstarter нет права получать доступ к технической документации, схемам. «Это защищается авторским правом. Все права на техническую документацию принадлежат только создателям», — подчеркивает Петр Билык. Kickstarter может только запросить подтверждение, что у вас налажено производство, и вы выполните поставку вашего продукта в срок.    

          Если создатели считают, что Kickstarter нарушил права интеллектуальной собственности, они могут пожаловаться через специальную форму:

          5

          Кампания провалилась. Я не собрал нужных средств на производство. Кто виновен перед бекерами?

          В правилах Kickstarter четко прописано — именно создатель проекта несет ответственность перед спонсорами. Kickstarter не является частью соглашения между создателями и бекерами. Он не несет ответственности ни за продукт, ни за выполнение обязательств.

          «Тем не менее, суть краудфандинговых платформ в том, что финансируется идея или прототип. В отличие от интернет-магазинов, где покупается готовый товар, спонсоры должны понимать, что это не 100% гарантия получения продукта. Поэтому создатели на Kickstarter не нарушают свои договоры со спонсорами автоматически, если не выполняют обещания и не предоставляют вовремя продукт», — комментирует Петр Билык.

          При этом создатели должны четко соблюдать условия Kickstarter:

          •  объяснять в обновлениях, какую работу проделали, как использовали средства и что мешает завершить проект согласно плану;
          • предоставить разработанный продукт;
          • усердно и добросовестно работать, чтобы довести проект до завершения в сроки, которые анонсировали спонсорам;
          • показать, что использовали средства надлежащим образом и приложили все разумные усилия для завершения проекта в соответствии с обещаниями;
          •  быть честными и не приукрашивать реальность в своих сообщениях спонсорам;
          •  предложить вернуть оставшиеся средства спонсорам, если нет возможности завершить проект или объяснить, как их используют для завершения в альтернативной форме.
          6

          Какие права есть у бекеров?

          Теперь разберем, что делать спонсорам, если создатель проекта нарушает обязательства. Например, не сообщает об обновлениях, прогрессе или задержках, не отвечает на вопросы или опасения бекеров или как-то иначе нарушает соглашение или правила Kickstarter. В этом случае спонсоры могут:

          «Худшее, что может делать создатель продукта, — молчать или вообще исчезнуть и никак не коммуницировать. Если уверены, что продукт не попадет к бекерам, лучше предложить возврат средств. Это позволит повторно разместить проект на платформе в будущем», — говорит Билык.

          7

          Может ли Kickstarter предвзято относиться к проектам, как предположил создатель печи Neoven?

          «Если разобрать ситуацию с Neoven, то возникало ощущение, что это уже готовый продукт. В разделе «Риски проекта» указали, что его произведут и доставят в срок», — говорит Билык.

          По его мнению, именно эти заявления вызвали у Kickstarter обоснованные подозрения и дополнительное внимание к проекту. Kickstarter проверял Neoven на соблюдение своих правил и пытался уменьшить возможные риски финансирования для спонсоров.

          Для сравнения: Foldeat (конкурент Neoven) подробнее рассказал о возможных причинах задержки и трудностях, с которыми могут столкнуться в процессе.

          «Цель Kickstarter — минимизировать мошенничество на платформе. Никто не гарантирует, что вы выстрелите и соберете нужную сумму. У платформы есть свое комьюнити и свои правила. Кто их знает — может улучшить шансы на получение необходимого финансирования», — подытожил Петр Билык.

          Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

          Загрузка...