Как заработать первые деньги на Amazon в 2025 году

Как запустить бизнес на Amazon

Решив запустить свой бизнес на Amazon, вы должны ознакомиться со всеми трудностями, которые ожидают любого начинающего предпринимателя. Начнём с ключевых минусов:

1. Компания Amazon славится своими жесткими условиями работы , которые распространяются и на онлайн-пользователей. За нарушение правил Selling Policies and Seller Code of Conduct профиль блокируют.
2. Возврат товара без особых оснований – стандартное явление для Amazon, при этом вам об этом сообщат уже постфактум, списав деньги с кошелька.
3. Высокая конкуренция с другими пользователями. На 2025 год количество активных продавцов на Amazon составляет более двух миллионов. Многие работают на площадке много лет и имеют налаженные контакты с поставщиками. Однако это не значит, что запустить новый бизнес невозможно.
4. Необходимость стартового капитала. Чтобы успешно запустить бизнес, нужно несколько тысяч долларов. Но есть категории дешевых товаров, на которые тратится пара сотен долларов.

После всех проблем стоит также отметить и плюсы, которые предлагает Amazon своим партнерам. Сама площадка за всю историю существования провела в сто раз меньше сделок по продаже, чем ее продавцы. Неудивительно, что маркетплейс создает лучшие условия, чтобы так и продолжалось:

1. Платежеспособная аудитория. В Украине на 2021 год расходы на онлайн-покупки превысили заработок всего на 0,1%, когда в США этот показатель вырос на 10,5%. В 2023 году общая сумма товаров и услуг, приобретенных украинцами в интернете, достигла 182 млрд грн, что на 21% больше, чем в прошлом. Также стоит учитывать количество населения, которое в Америке превышает 300 миллионов. По состоянию на 2024 год Amazon отправляет 1,6 миллиона посылок в день . Это более 66 000 пакетов в час и более 1 000 в минуту.
2. Валюта. На Amazon все покупки совершаются в долларах, а это на сегодняшний день одна из самых стабильных валют.
3. Налажено производство. Договориться о стабильных поставках с Китаем и дальнейшей выкладке на Amazon получится дешевле, чем делать то же самое в другой стране. Не стоит забывать о Fulfillment — комплексе услуг с момента заказа товара покупателем и до его получения (прием, хранение, обработка и проверка заказов, возврат).
4. Широкий промоушн. Ни одна другая интернет-площадка не предлагает таких рекламных возможностей, как Amazon своим продавцам.

Регистрировать компанию лучше всего в США или Великобритании, чтобы воспользоваться программой Brand Registry. Среди ее преимуществ есть реклама спонсируемых брендов, функции Amazon Posts и виртуальные пакеты.

Советы по созданию бизнеса на Амазоне

Взвесив все плюсы и минусы, вы решили открыть бизнес на Amazon и заработать денег. Прежде всего, следует начать с теории: изучить правила работы на площадке, зарегистрировать учетную запись, выбрать стратегию и схему продаж, ознакомиться с доступными платежными системами. Особое внимание следует уделить продукции, которую вы планируете продавать. На Amazon существует более тридцати категорий, среди которых наиболее популярны:

• спортивные товары;
• детские игрушки;
• одежда, обувь, аксессуары;
• электроника;
• книги;
• товары домашнего обихода.

Любая из этих категорий подойдет для того, чтобы заработать первые деньги на Amazon, но в каждой представлено более тысячи уникальных товаров. Чтобы быстро выбрать продукцию, с которой легче войти на рынок, установите приложение AMZScout. комиссии по площадке. Если сумма прибыли вас устроит, останется определиться со стратегией продаж и заказать первую партию у поставщика.

Продажа товара через реферальную систему

Этот метод популярен среди тех, у которых нет стартового капитала на закупку собственного товара. При использовании реферальной программы вы выступаете в качестве посредника. Доход по продаже товара составляет примерно 10%, но учитывая ежедневные обороты площадки, это достаточно внушительная цифра. Торговля товаром осуществляется через ваш сайт, поэтому очень важно выполнить следующие действия:

1. Подготовка сайта. Несмотря на то, что этот метод не требует особых вложений, времени на раскрутку сайта и создание тематического дизайна уйдет многое.
2. Заполнение контентом. Для каждого товара нужно заполнить карточки с подробным описанием характеристик, особенностей и преимуществ, чтобы привлечь покупателей.
3. Ссылка для перехода на товар. Кроме карточек товара необходимо органично вставлять ссылки для перехода на торговую площадку, где покупатель сможет сделать заказ.
4. Чтобы оживить сайт, необходимо регулярно добавлять на сайт информацию, связанную с рекламируемым товаром. Это могут быть как полезные статьи , помогающие с выбором, так и обзоры на популярные или выгодные товары.
5. Как уже упоминалось, Amazon ведет жесткую политику правил , поэтому на своем сайте нельзя использовать подобные вариации маркетплейса. Важно указать, что вы являетесь партнером этого ресурса и заключили с ним реферальное соглашение.

Реферальная программа – выгодный способ торговли, если у вас нет стартового капитала. К тому же, это неплохая реклама собственного сайта, что позволит привлечь на страницу более активных пользователей.

Способы маркетинга на Amazon

Суть рекламы на Amazon проста – вы заливаете трафик на свой товар, после чего начинаются продажи. Чем больше охватывается листинг (карты товаров), тем выше они попадают в список выдачи. Со временем появляются первые отзывы на товар, растет доверие покупателя. В конечном итоге вы получаете то, к чему стремились – рост продаж и увеличение прибыли. На Amazon существует три вида рекламы:

• Sponsored Display;
• Sponsored Brands;
• Sponsored Products.

Sponsored Display

Это баннерная реклама, которая создается автоматически из листинга, картинок и логотипа. Вам остается только добавить текст. Часто такой формат используется не для продаж, а для популяризации бренда среди новой аудитории или ремаркетинга, чтобы продублировать новые товары среди тех, кто уже покупал у вас.

Sponsored Brands

В этом нет автоматического таргетинга, но есть много функций для ручного, что позволит более тщательно настроить поиск нужной аудитории. Возможна реклама как отдельной группы товаров, так и всего магазина. Можно собрать несколько карточек в одно объявление и заливать на него трафик или использовать в качестве продвижения видеоролики, приносящие высокую конверсию.

Sponsored Products

Это торговые объявления с автоматическим и ручным таргетингом, настройки которых очень напоминают Google Ads. Объявления отображаются в строке поиска на сторонних площадках. В ручном режиме поиск можно задавать по ключевым словам, продукции. В автоматическом система подбирает ключи и категории самостоятельно.

Поиск целевой аудитории для бизнеса

Многие покупатели, незнакомые с большими маркетплейсами, вводят запрос на товар в поисковой строке Google. Все остальные, в большинстве своем американцы, сразу же отправляются на Amazon, поскольку знают, что на сайте есть все, начиная от еды и заканчивая детскими игрушками. Другими словами, покупатели сами идут на площадку, а бизнесу необходимо бороться не за ЦА, а за позицию в поисковой строчке на сайте. Если ваши услуги показывают в первой строке, будьте готовы к высокой прибыли, но если информация где-то в конце списка, то ни о каком доходе можно и не мечтать.

Очень важно заниматься рекламой внутри самого Amazon, работать с отзывами, тогда продажи начнут расти.

Чтобы не заниматься всем и сразу, стоит еще раз упомянуть о программе Fulfillment by Amazon (FBA), которая позволит вам забыть о механической работе с товаром и клиентами. Сотрудники Amazon берут на себя все обязанности по обработке запросов, доставки и возвратов. С каждой продажи с вас взимается комиссия за обработку заказа, но зато вы лишаетесь рутинной работы.

Чтобы повысить продажи товара на Amazon, используйте соответствующие ключевые слова. Они учитываются в результатах поиска строчки площадки и во внешних системах (Google, Yahoo). Ключи должны быть напрямую связаны с продукцией. К примеру, если вы решили начать с книг, то в ключах нужно указывать название, автора, жанр. Рекомендуется также ознакомиться с алгоритмом поиска Amazon A9, который определяет страницы с наивысшим рейтингом по запросу.

За что могут заблокировать бизнес на Amazon

Компания Amazon ведет очень жесткую модерацию партнеров, поэтому под блокировку могут попасть абсолютно все, включая тех, кто уже занимается продажей известных брендов несколько лет. Так произошло с бизнесами нескольких компаний, чей ежегодный доход превысил $1 млрд.

1. Ссылки с ключами. Продавцы используют товар со специально вшитым анкором для перелинковки, добавляя туда скрытое ключевое слово. Система думает, что товар был найден по ключевому слову, поэтому автоматически повышает его выдачу в строке запроса.
2. Накрутка отрицательных отзывов конкурентам. Заказы на рассылку комментариев другим продавцам, где в карточках описываются отрицательные стороны товара. Подобный метод используется в заполненных нишах для снижения рейтинга популярных брендов.
3. Склейка. Устаревшие карты товаров, висящих на Amazon, и ими никто не пользуется. Некоторые продавцы собирают их в одну склейку, объединяя несколько вариантов одной вещи. Таким способом суммируются и отзывы со всех карт, что повышает рейтинг товара в выдаче.

Впоследствии можно получить разбан и вернуть свой бизнес, но для этого нужно подать апелляцию, вернуть бренду лицо и выполнить все условия Amazon, отредактировав карточки товаров, как того требуют правила компании.

Сколько можно зарабатывать на Amazon

Зарабатывать реальные деньги удаленно через Amazon — вполне реализованный бизнес, которым пользуется более двух миллионов интернет-пользователей. Заработок зависит от количества продаж, вложений, навыков и удачи. Можно зарабатывать несколько тысяч долларов, заняв нишу в непопулярном сегменте, а можно получать ежемесячно по двести тысяч, потратив больше времени и вложений.

Райан Моран, известный предприниматель, заработавший состояние на бизнесе через Amazon, начинал с ковриков для йоги. Проведя детальный опрос на одном из тематических форумов, он определил, что большинство людей предпочитают коврики темных оттенков с экологически чистым материалом. Он нашел в Китае одного поставщика, после чего запустил собственную марку ZenActive, поставляющую комплекты из коврика, полотенца и блока для йоги. Райан утверждает, что Amazon – это идеальная площадка для долгосрочного бизнеса. И поскольку все канцелярские обязанности берет на себя компания, вы можете заниматься самым интересным — маркетингом и масштабированием бизнеса.

Чтобы выводить деньги из Amazon, необходима карта американского банка. Для жителей Украины это не будет проблем, поскольку можно воспользоваться услугами Payoneer.

Тем более что теперь деньги можно выводить непосредственно на банковские счета «ПриватБанка». Услуга не безвозмездная, при конвертации в гривне снимается 2% комиссии от суммы. Минимальная сумма для вывода – $200.

Советы начинающим предпринимателям

Сегодня на Amazon работает более двух миллионов продавцов, которые в сумме генерируют более 40% продаж всей площадки. Более ста тысяч пользователей формируют шестизначные суммы каждый год. В продажу идет все: от мобильных аксессуаров и детских игрушек до брендовой одежды и большой электроники.

Посредством Fulfillment by Amazon продавцы из других стран могут пользоваться инфраструктурой площадки. За небольшую комиссию вы решите сразу несколько проблем:

• отсутствие складских помещений;
• работу с возвратами;
• самостоятельную доставку товаров клиентам.

От продавца нужно только закупить товар у поставщика, доставить его на склад Amazon и заниматься продвижением бизнеса на сайте.

Такая система снизила порог вхождения новых людей в онлайн-торговлю. Теперь любой может заняться продажей электроники, одежды, аксессуаров под собственным брендом. При этом не нужно беспокоиться о логистике, Amazon предоставляет свою инфраструктуру.

Чтобы запуск бизнеса был успешным, рекомендуется выбирать не сложный товар. В нем не должно быть много деталей, иначе производитель может допустить в нем ошибок. Это приведет к возврату товара, в результате Amazon накажет вас или просто заблокирует. Также не стоит занимать нишу с высокой конкуренцией, где по ключевому запросу у товаров более 1000 отзывов. Чтобы обыграть конкурента, изучайте его страницы товаров, описание, фото. Хорошую идею можно найти в отзывах конкурентов, где покупатели часто описывают, что можно улучшить или добавить.

Часто задаваемые вопросы

Реклама у Vector

Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter