Зомбі-стартапи, звіт Spotify та головна риса підприємця. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тому пропустити щось важливе й дізнатися про це від колеги чи друзів — досить легко. Тоді цінними стають добірки корисних інсайдів. Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: коли ваш стартап перетворюється на «зомбі», проста метрика ефективності SaaS та музична економіка від Spotify. 

Продуктивність

Браузер Arc для Windows

Браузер Arc, яким успішно користуюсь вже понад місяць, випустив версію для Windows. Підтримує Windows 10. Ви будете приємно вражені частотою оновлень — щотижня зʼявляються нові корисні функції. 

Принаймні спробуйте.

Репорт

Annual Music Economics Report від Spotify

Звісно, Spotify — не вся музична індустрія. Це навіть не увесь ринок стрімінгу. Проте їх щорічний звіт про економіку музики є доволі репрезентативним. Кілька фактів звідти: 

• Spotify встановив рекорд з найбільшого річного платежу в музичну індустрію від одного ритейлера — $9 млрд+.
• Кількість митців, які генерують щонайменше $1 млн, $100 000 та $10 000, майже потроїлася з 2017 року.
• Більша частина артистів, які заробили щонайменше $10 000 на Spotify, походять з країн, де англійська не є рідною мовою.
• У 2023 році незалежні виконавці заробили майже $4,5 млрд на Spotify.

Startup development

Як розпізнати, що ваш стартап перетворився на «зомбі»

Основна ідея Сета Годіна в книзі «The Dip: A Little Book That Teaches You When to Quit (and When to Stick» — щоб бути найкращим у світі, ви повинні кинути неправильні речі та продовжувати займатися правильними речами. У разі стартапів це означає, що після певного початкового підйому настає спад. І от те, як ви переживете спад — і буде вироком вашому стартапу: або шлях до зірок, або забуття. Є й третя опція — перетворитися на «зомбі». 

Наведені нижче сигнали можуть свідчити про те, що ви, можливо, перебуваєте у фазі зомбування:

• Ви не хочете вставати з ліжка вранці.
• Ви не хочете виходити на вулицю, бо боїтеся, що доведеться пояснювати, що ви робите.
• Ви не досягли 10% щотижневого зростання за будь-яким значущим показником (дохід, активні користувачі тощо).
• Ви працюєте над однією і тією ж ідеєю вже понад рік, але так і не запустили її.
• Ви запустили споживчу послугу і маєте менше ніж 2% щотижневого зростання кількості реєстрацій.
• Ви запустили корпоративну послугу, але щотижня отримуєте менш як 2% доходу.
• Ви CEO і замикаєтесь в офісі, щоб не спілкуватися з працівниками та читати TechCrunch.
• Ви найняли консультантів, щоб розібратися з доходами, культурою чи продуктом у компанії, де працює менш як 10 осіб.

Одним словом: діяльність заради діяльності та без результатів. Ви застрягли, а ваш стартап перетворився на зомбі.

Корисні сервіси для стартапів

ARR/FTE — крута метрика

Здається, що SaaS любить складні метрики. Operating Partner венчурної компанії OpenView Кайл Полар звертає увагу на приголомшливий простий показник: річний періодичний дохід (ARR) на одного штатного працівника (FTE). Ось чому:

• Це показник, від якого не сховатися.
• Тут не потрібно застосовувати складну математику чи фінансову інженерію.
• Вам не треба бути фінансовим директором, щоб його розрахувати.
• Ви можете (відносно) легко порівняти себе з колегами.

Середній показник середньорічного доходу від надання послуг SaaS для публічних SaaS-компаній становить $283 000, а верхній квартиль — $369 000, згідно з даними, отриманими командою Virtua Research. 

Кілька прикладів:

• Box — $420 000.
• Splunk — $455 000.
• Adobe — $617 000.
• Twilio — $771 000.
• Dropbox — $799 000.

Стосунки з VC

Головна риса підприємця

Якби інвесторів запитали — «Яка єдина характеристика підприємців є важливою для вас під час прийняття інвестиційного рішення?» — якою була б їхня відповідь? Відданість справі? Впертість? Лідерство?

Все набагато банальніше. Чесна відповідь: «Вміння заробляти гроші для інвесторів». Тобто чисто математично інвестувати потрібно в тих, хто вже мав успішний вихід раніше. Ось і все, нічого більше. Гаразд, успішний екзит — це рідкісна річ, не всі до нього доживають.

Спробуємо спростити завдання, що ж є відповіддю? Вміння залучати інвестиції. Коли ви стаєте на шлях стартапів, венчурне фінансування — це життєдайне джерело енергії. І якщо ти не знаєш, як зачерпнути воду з цього джерела, тобі кінець.

Вміння залучати гроші — це комбінація низки характеристик:

• Вміння побудувати інвестиційно привабливий бізнес (не плутати з прибутковим чи рентабельним).
• Вміння вести діалог з інвесторами.
• Вміння укладати угоди.

Без усіх цих складових одна харизма далеко не заведе. Отже, «вміння залучати гроші» — лише верхівка айсберга, за якою ховається майже ідеальний підприємець.

Це те, що шукають інвестори.

Відео

Чи є промптинг майбутнім програмування?

Думка 

Даріо Амодей, співзасновник Anthropic (створила чат-бот Claude) про легальність використання чужого контенту для навчання LLM

Я думаю, всі погоджуються, що моделі не повинні дослівно відтворювати захищений авторським правом контент. Щодо речей загальнодоступних в інтернеті, то наша позиція — і я вважаю, що вона має під собою вагомі підстави — полягає в тому, що ми не вважаємо процес навчання просто «висмоктуванням» та «випльовуванням» контенту. Або він не має бути «випльовуванням контенту». Це набагато більше схоже на те, як людина вчиться на власному досвіді.