У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Harmix. Вони створили український сервіс на основі ШІ, який автоматично вибирає правильну музику для відео. Нещодавно в Harmix оголосили, що залучили $500 000 інвестицій. Засновник та CEO стартапу Назар Поночевний розповів Vector історію запуску Harmix, про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Назара Поночевного виникла ідея Harmix ще у 16 років — у 2018-му. Тоді він якраз закінчив музичну школу та зацікавився нейромережами. Поєднання цих хобі переросло в бажання створити інструмент, що підбирає музику на основі того, що бачить чи відчуває людина. Врешті Назар зміг зацікавити цим бізнес-інкубатор Ukrainian Future, де став резидентом. Також Поночевний використав ідею як тему студентської наукової роботи для Малої академії наук.
2019-го перший прототип Harmix зайняв четверте місце з 1800 проєктів на міжнародному науковому конкурсі для студентів Intel ISEF.
У тому ж році Назар представив продукт на глобальному конкурсі інновацій AIGC-2019 Global Innovation Competition у Сінгапурі. Він отримав золоту медаль. Під час заходу Назар познайомився з Дмитром Лопушанським, який згодом став технічним директором Harmix.
Лопушанський також отримав золоту медаль на AIGC-2019. Його нагородили за пристрій для незрячих HelpyEyes. Він дозволяє людям із вадами зору визначати кольори, рівень освітленості та ідентифікувати перешкоди поблизу.
Команда
Назар і Дмитро почали активно залучати колег з інших університетів, щоб різносторонньо працювати над розробкою стартапу. Серед них були й досвічені супервайзери, які контролювали технічну роботу.
Зараз в команді Harmix 10 людей. Вона працює у віддаленому форматі з України, Канади, Ізраїлю, США, Швейцарії, Нідерландів, Німеччини. Компанія планує розширювати штат. Шукають ML Engineer, Data Analyst, Data Engineer, Python Developer, UI/UX Designers. Щодо вакансій можна писати на пошту hey@harmix.ai.
У 2022-му Назар став студентом за обміном в Університеті Торонто. Там він пітчив Harmix професорам, які спеціалізуються на взаємодії людини та комп’ютера й машинному навчанні. Наразі вони залучені у Harmix як едвайзери — проводять дослідження та надають консультації.
Продукт та аудиторія
Harmix — ШІ-платформа, що підбирає музику для відео через аналіз його динаміки, настрою і змісту. Більшість функціональних можливостей Harmix базується на дослідженнях штучного інтелекту. Поки Harmix пропонує лише Android-застосунок.
«Аналізуючи динаміку чи жанр відео, платформа підбирає трек, який вдало підкреслить його вміст через створення сильнішого емоційного зв’язку з аудиторією. Платформа може суттєво допомогти креаторам, які не співпрацюють з командами зі звукового дизайну та витрачають більше часу на пошук музики», — розповідає Назар Поночевний.
За словами Поночевного, платформа підходить для всіх, хто працює з відео: контент-креаторів, музичних продюсерів, звукорежисерів, розробників ігор, креативних агентств тощо. Наразі у застосунку понад 30 000 користувачів з 90 країн світу.
Завдяки партнерству з приватними базами даних, Harmix забезпечує доступ до понад 26 000 треків для комерційного використання.
Бібліотека Harmix продовжує доповнюватися. Як пояснює Назар, вони прагнуть пропонувати користувачам останні музичні тренди і популярні жанри, щоб ті могли створювати контент, який резонує з запитами аудиторії.
Серед аудиторій CEO Harmix особливо виділяє звукоінженерів. Він вважає, що для них сервіс може стати ефективним інструментом пошуку колаборацій з композиторами чи музикантами.
Бізнес-модель та просування
- Harmix планує впровадити бізнес-модель B2C freemium через різні канали, включаючи місячну підписку.
- Також розглядають варіанти ліцензування для плагінів, які можна використовувати як професійне програмне забезпечення в теле- та кіновиробництві.
- Крім того, команда веде переговори зі студіями звукового дизайну щодо можливої B2B-співпраці.
«Відповідно до галузевих даних, загальний ринок послуг у ніші підбору музики оцінюється в понад $6 млрд. Harmix ставить за мету роботу з мільйоном відеоредакторів і 300 000 композиторів на ринку (загальна ринкова вартість — $30 млн і $9 млн відповідно). Згідно з консервативним сценарієм залучення, ми очікуємо, що 3% нашої цільової аудиторії стануть активними користувачами, і згодом це виросте до потенційної клієнтської бази в 24 млн користувачів», — розповідає Назар Поночевний.
Потенційних користувачів залучають за допомогою органічних каналів трафіку, партнерств з інфлюенсерами й реклами в соцмережах — TikTok, Google, Instagram, Facebook та YouTube.
Інвестиції
У 2021 році Harmix отримав грант на $25 000 від Українського фонду стартапів (USF), а потім — на $13 000 від Amazon. На ці кошти запустили першу глобальну маркетингову кампанію. Проте через початок повномасштабного вторгнення росії її довелося призупинити.
А от пошук подальших інвестицій виявився складним. Як зазначають в Harmix, Назару довелось провести десятки зустрічей з потенційними інвесторами. Врешті він випадково познайомився з засновником міжнародного фонду з Канади (його ім’я не розкривають) на одному з університетських заходів.
«Інвестора зацікавила ідея стартапу і те, як продукт продовжує рости, попри складні умови. Тоді ж, після шести місяців переговорів і проходження due diligence від фонду, Harmix отримав фінансування на суму $500 000», — розповідає Назар Поночевний.
Плани на майбутнє
Поночевний розповідає, що мета Harmix — створити глобальне ком’юніті для всіх, хто працює з музикою та відео.
Наразі команда концентрується на вдосконаленні MVP та виході на В2В ринок. Також активно шукають професіоналів у креативних індустріях, які можуть поділитися досвідом у виборі музики для проєктів. Крім того, найближчим часом планують реліз iOS-застосунку та десктопної платформи. Проте конкретних термінів не називають.