У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Lviv Hydrogen. Їхній продукт на основі металогідридної технології дозволяє зберігати вдвічі більше водню на одиницю об’єму без високих тисків, компресорів і ризиків вибухів.
Команда Lviv Hydrogen — учасники батчу від YEP!. Редакція Vector — інформаційний партнер програми.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала засновника Назара Павлюка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Назар Павлюк — хімік і матеріалознавець зі Львова. До створення стартапу був науковцем-аспірантом на кафедрі неорганічної хімії Львівського національного університету імені Івана Франка, а також проходив безліч стажувань за кордоном в Польщі та Німеччині, зокрема стажування DAAD в престижному Технологічному Інституті м. Карлсруе, Німеччина (KIT). З часом Назар відчув, що академічна кар’єра і робота в державних структурах не відповідає його прагненню до самостійності та практичної реалізації знань.
Ідея створити Lviv Hydrogen виникла у лютому 2023 року як продовження багаторічних досліджень у сфері матеріалів для водневих технологій. У певний момент Назар побачив, що наукові розробки показали інноваційний потенціал і вирішив на їхній основі створити продукт.
В YEP! Назар прийшов з ідеєю, без MVP. Вже під час програми вперше зібрав pitch deck, навчився оцінювати ринок, формулювати ціннісну пропозицію та будувати комунікацію з потенційними партнерами.
У команді наразі пʼятеро людей. Глобальна візія стартапу — «змінити правила гри у водневій енергетиці».
Продукт та аудиторія
Lviv Hydrogen створює нове покоління пристроїв для зберігання водню на основі металогідридної технології. Вона дозволяє зберігати у два рази більше водню на одиницю об’єму без високих тисків, компресорів і ризиків вибухів.
«Попри свою високу енергетичну щільність і відсутність викидів CO₂, водень залишається складним у використанні. Його зберігання — вибухонебезпечне, потребує високих тисків і складних компресійних систем. Типова щільність зберігання — лише 40 г H₂/л.
Ці спеціальні метали працюють як губка. Вони поглинають водень і потім вивільняють його при потребі. Це змінює всю історію», — пояснює Назар.
Серед ключових характеристик першого демонстраційного модуля — вага у 1,8 кг, об’єм у 0,28 л, робочий тиск до 70 бар і можливість зберігати 24 г водню. Прототип буде презентують наприкінці серпня 2025 року.
Продукт орієнтований на мікро- та середньомасштабне зберігання водню — від мікромобільності (наприклад, водневі велосипеди) до лабораторного обладнання. Засновник каже, що рішення потенційно масштабуються аж до модульних контейнерів із 2,5 тоннами H₂.
TAM у 2023-му оцінювався в 155 млрд євро, прогноз до 2030-го — 375 млрд євро, за даними GrandView Research.
SAM до 2030-го прогнозується 30,6 млрд євро, SOM — 700 млн євро (оцінювання капіталізації і захоплення досяжної долі ринку створили відносно моделі, де еталоном був ринковий трекшн компанії Hexagon Pyrus, яка також займається збереженням водню).
Бізнес-модель та просування
Стартап планує пропонувати декілька моделей монетизації: прямі продажі, підписка або оренда пристроїв. Команда наразі зосереджується на тому, щоб протестувати технологію в реальних умовах, отримати відгук від ринку і підтвердити її ефективність в пілотних проєктах.
«Поки що не маємо повної інформації, щоб планувати масштабування. Але коли будуть пілоти — можна буде будувати стратегічний рух далі», — підсумовує засновник.
Стартап уже має підтверджену технологію (TRL 4), подав український патент і готується до подання на міжнародну PCT-заявку. У процесі — створення MVP та підготовка до TRL 6 після завершення прототипу та валідаційних тестів.
Інвестиції
Проєкт уже залучив 60 000 євро грантового фінансування через програму Seeds of Bravery. Ці кошти покривають розробку прототипу, оплату роботи команди й поточні витрати.
Наразі команда готується до pre-seed-раунду обсягом 250 000–500 000 євро, з переданням від 10 до 20% капіталу інвесторам.
Плани
Стартап працює над підготовкою до пілотних проєктів, зокрема через залучення партнерів для майбутнього MVP.
«Ми хочемо мати кілька маркет-валідацій і провести pre-seed-раунд у четвертому кварталі цього року», — додає Павлюк.