Зарплати засновників, оцінки на pre-seed стадії та смерть SaaS. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на параграфи з самарі та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

Кажуть, що стартап — це як літати на літаку, який ви будуєте в польоті. Але хто сказав, що цей літак не може бути ще й космічним кораблем?

Скільки повинен платити собі засновник — дослідження

Замислювалися, скільки ви як засновник повинні собі платити? Pilot.com провів цікаве дослідження на цю тему. Вони опитали понад 1000 засновників і виявили, що медіанна зарплата засновника становить $132 тисячі на рік.

Цікаво, що засновники, які залучили понад $10 млн інвестицій, отримують в середньому $194 тис., тоді як ті, хто залучив менше ніж $100 тис., платять собі $135 тис. 57% засновників, які фінансуються венчурним капіталом, платять собі від $50 до $150 тисяч на рік. Може, час переглянути свій бюджет?

Як оцінити свій стартап на pre-seed стадії

Фандрейзинг на ранніх стадіях — це як переконати друзів і родину, що ваша ідея варта інвестицій. Все зводиться до отримання необхідної підтримки та ресурсів для перетворення великої ідеї на успішний бізнес.

Є кілька методів оцінки стартапів на pre-seed стадії, про які розповідає у своєму блозі Eqvista:

• метод Беркуса Метод оцінки стартапу до отримання доходу, що ґрунтується на присвоєнні номера і фінансової оцінки до кожного ризику, з яким стикається стартап на своїх ранніх етапах розвитку ;
• метод Scorecard Метод оцінки стартапу до отримання доходу, що ґрунтується на порівнянні цільового стартапу з іншими стартапами, що фінансуються, вимірюючи середню цінність і обчислюючи додатковий коефіцієнт на основі таких факторів як регіон, ринок, команда ;
• аналіз дисконтованих грошових потоків тощо.

Найважливіше — залишатися відкритим та спілкуватися з потенційними інвесторами, щоб визначити, що найкраще підходить для всіх.

Якщо ви не хочете визначати вартість зараз, можна скористатися конвертованими позиками або SAFE.

Ринок AI-застосунків у 2024 році — вибухове зростання за даними

2023 рік став проривним для AI-застосунків, але 2024 рік показує ще більший потенціал. За перші вісім місяців 2024 року глобальний дохід від AI-застосунків перевищив $2 млрд, з прогнозами на весь рік у $3,3 млрд — на 51% більше, ніж минулого року. Про це йдеться в дослідженні SensorTower.

Цікаво, що хоча Індія лідирує за кількістю завантажень, Північна Америка домінує в генерації доходу, на неї припадає 47% світових заробітків AI-застосунків. Хоча, нічого дивного. Можливо, час замислитися про запуск свого AI-застосунку?

SaaS мертвий; програмне забезпечення — це інструмент, а не бізнес-модель

Дехто стверджує, що ера SaaS підійшла до кінця. «SaaS мертвий… люди зрозуміли, що мрія про “красиву бізнес-модель” — це лише мрія», — пише у своєму Х Сем Лессін зі Slow Ventures.

Програмне забезпечення стає все більш комодитизованим той, що перетворюється на порівняно дешевий товар масового споживання , особливо з появою AI.

Програмне забезпечення стає все більш товарним — привіт, AI :). Але це не означає, що софт мертвий. Треба переосмислити його як бізнес-інструмент, а не як модель. Час змінити підхід?

Сатья Наделла та Рід Хоффман про технології та глобальні виклики. Відео 2022 року

На цьому завершуємо наш круїз у світі стартапів. Пам’ятайте, будуйте свій космічний корабель із задоволенням, навіть якщо деталі іноді відлітають у відкритий космос!