Замінник 1С. Як працює український стартап Bimp

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Bimp. Їхній продукт — комплексна IT-екосистема для ведення управлінського та фінансового обліку.

Засновники стартапу Дмитро Обухов та Юлія Дирявко розповіли Vector історію запуску Bimp, про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Ідея та команда

У Bimp троє співзасновників:

• Дмитро Обухов (СЕО та СТО). Розповів, що має 17 років досвіду впровадження облікових систем. З них вісім — формування проєктних команд та управління розробкою. 
• Юлія Дирявко (СFO). Має 15-річний досвід ведення та інтеграції управлінського обліку та 10 років роботи фінансовим директором у торговельно-виробничій компанії. 
• Дмитро Євченко. Має вісім років досвіду в створенні виробничих процесів. Власник компаній Polymerсonsulting та Flexsol. 

Дмитро Обухов і Юлія Дирявко близько 10 років працювали разом над різними проєктами. Юлію запрошували будувати з нуля та упорядкувати фінансові процеси, а Дмитра — автоматизувати їх за допомогою програмного забезпечення. Зрештою в процесі роботи вони вирішили створити українську ERP Еnterprise resource planning ПЗ для планування ресурсів підприємства. , яка змогла б конкурувати не лише з російським софтом, а й із західними системами на кшталт Odoo, SAP та Microsoft Dynamics 360.

Ще коли Bimp був на рівні ідеї, до команди приєднався підприємець Дмитро Євченко. Він інвестував в розробку перші $300 000. Після року роботи над продуктом, в грудні 2021 року, команда анонсувала запуск Bimp.

Наразі у стартапу понад 30 співробітників у відділах розробки та QA, інтеграцій, підтримки, бізнес-аналітики, продажі та маркетингу. Половину команди складають розробники.

Продукт та аудиторія

Bimp — це ERP, комплексна -екосистема для ведення управлінського та фінансового обліку. 

У ній можна аналізувати ключові процеси торгово-виробничої компанії:

• Продажі. Замовлення та реалізація, витрати на закупки, оплата та повернення, розрахунок собівартості, контроль заборгованості.
• Складський облік. Рух товару в розрізі складів, комплекти, модифікації, інвентаризація.
• Виробничий облік. Специфікації та техкарти, планування виробництва, замовлення на виробництво, витрати.
• Фінансовий облік. За статтями доходів та витрат, за підзвітними особами, за кредитами, за контрагентами, платіжний календар, клієнт банкінг.
• Взаємодія з клієнтами. Ліди, база клієнтів, воронка продажів, картка клієнта, аналіз прибутковості.
• Додаткові функції. Облік основних засобів, зарплат, дропшипінг, роздріб, ролі доступу та індекативні дешборди.

«Ядро продукту готове, системою вже користуються понад 150 українських компаній, є перші клієнти з Європи. Також реалізовано понад 70 інтеграцій з українськими та міжнародними компаніями. Серед них — monobank, «Нова пошта», Rozetka, Poster POS, Shopify, Checkbox, Кeepincrm, Opendatabot», — розповідають співзасновники.

При окресленні цільової аудиторії команда акцентує на середньому та великому бізнесі.

Проте, кажуть, що масштабуються за рахунок МСБ. Основні клієнти припадають на такі напрямки: 

• B2B-торгівля.
• Виробництво. 
• Будівництво.
• Логістика.
• Сервісний бізнес. 
• HoReCa.

На наступний рік анонсують вихід на ринок Європи, зокрема, почнуть з Польщі.

Бізнес-модель 

Клієнту пропонують підписку на готове програмне забезпечення з семиденним безоплатним пробним періодом. Вартість підписки для одного користувача різниться в залежності від періоду, який оплачується:  

• $29/міс за одного користувача коштує при придбанні пакету на шість місяців;
• $26/міс — при купівлі пакету на рік;
• $22/міс — на два роки.

Також Bimp можна індивідуально кастомізувати за запитом. Вартість такого персоналізованого впровадження оцінюють окремо.

Інвестиції та маркетинг 

Загалом за півтора року роботи продукту загальна сума інвестицій сягнула $1 млн власних коштів співзасновників. Наразі команда розглядає пропозиції від венчурних фондів та приватних інвесторів. 

Щодо маркетингу, то тут основна мета — просувати продукт через компаній-інтеграторів, які будуть самостійно впроваджувати Bimp без їхньої участі.

Засновники акцентують особливу увагу на програмістах 1С, які з початком повномасштабної війни почали перекваліфіковуватися на javascript-девелоперів.

Для партнерів пропонують реферальну програму:

• 10% від чека, якщо клієнт оплачує рахунок за реферальним посиланням напряму від Bimp.
• 30%, якщо інтегратор завів клієнта «під ключ». Тобто реєструє його, допомагає заповнити усі дані та почати працювати.

«Потроху працюємо з різними рекламними каналами, та особливу увагу приділяємо performance-маркетингу. Запитів щодо міграції з російського софту зараз більш ніж достатньо, що не може не радувати», — розповідають співзасновники.

Плани

• Розширити функціональність продукту. 
• Використати потенціал ШI у сфері управлінського обліку для швидшого та ефективнішого ухвалення рішень.
• Глобальний план на майбутнє — конкурувати сильними міжнародними гравцями — Odoo, SAP, Microsoft Dynamics 360 тощо.