У рубриці «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського MedTech стартапу Pilgrim, що є проєктом міжнародної мережі ортодонтичних клінік Impress. Вона планує за допомогою 3D-друку виготовляти культеприймачі, механізм, без якого не обходиться виготовлення протезів.
Head of News Юлія Ткач розпитала CEO Pilgrim Тараса Семенюка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
Стартап Pilgrim є проєктом міжнародної мережі ортодонтичних клінік Impress. Про запуск оголосили у березні. CEO українського представництва Тарас Семенюк з 2017 року займається цифровою ортодонтією — вирівнюванням зубів елайнерами.
«Тоді це ще не було мейнстримом, але ми зрозуміли, що все рухається в “цифру”, а застарілі методи відходять на задній план. Замість гіпсу будуть сканери та 3D-принтери.
Якось я натрапив на цікаве відео, де компанія Ottobock презентувала свій новий продукт Digital Socket — культеприймач, виготовлений повністю цифровим методом. Це вразило і я зрозумів, що технологія дуже подібна до технології виготовлення елайнерів», — пригадує Тарас.
Відтак, вирішили запустити проєкт, який би виробляв культеприймачі для протезів повністю цифровим методом. Зокрема, для українських поранених та ветеранів. Про запуск стартапу оголосили у березні.
Назва Pilgrim — символічна. Такий позивний має друг Тараса — Артем Комісарчук. Він у 2014 році боронив Україну на сході, де потрапив у полон. Після звільнення Артем знову пішов на фронт у 2022 році та отримав поранення. Зараз Комісарчук проходить лікування. Він вже понад рік не встає з ліжка.
«Мене надихнула Артемова сила волі. Тому я розпочав пошук кваліфікованих людей, які можуть допомогти.
Так, знайшов однодумців — у Хмельницькому протезному заводі, пацієнта з ампутацією кінцівки та професійного 3D-дизайнера», — розповідає Семенюк.
Поки до проєкту залучені дві людини: сам Cеменюк та 3D-дизайнер. Крім того, є ресурс з шести лікарів, які здійснюють ортодонтичне лікування елайнерами, та можуть доповнити команду планувальників. Також ведуть перемовини щодо співпраці з найбільшими центрами протезування на Львівщині — Superhumans та Unbroken.
Продукт та клієнти
Команда Pilgrim пропонує замінити аналоговий метод виготовлення культеприймачів (гіпсовий відбиток, модель тощо) на 3D-сканування, а також планування в спеціалізованому софті та 3D-друк з технологією Jet Fusion (SLS).
За словами Семенюка, SLS дозволяє швидше і ефективніше змінювати протези, що зручно пацієнтам. Технологію прагнуть зробити доступною не тільки у великих та дорогих реабілітаційних центрах, а й у маленьких лікарнях чи інших закладах, де опікуються пацієнтами з ампутаціями.
«Закладу треба мати тільки 3D-сканер (вартістю до 100 000 грн), все решту зробимо ми», — пояснює Тарас Семенюк.
За його словами, процес виготовлення виглядає так:
- 3D-сканування.
- Далі 3D-дизайнер створює культеприймач у відповідному софті для моделювання.
- Готову модель виробу друкують на 3D-принтері з технологією Jet Fusion (SLS).
- Надрукований культеприймач доповнюється елементами кріплення — так формується повноцінний протез.
«Ми вже виготовили третю ітерацію протеза, і кожного разу доповнюємо його чимось новим, змінюємо матеріал друку, форму приймача, елементи кріплення», — розповідає Семенюк.
Плани
За словами Семенюка, бізнес-модель ще чітко не сформована. Розглядають два можливі варіанти:
- Сервіс для центрів протезування з моделювання та виготовлення культеприймачів.
- Створення спеціалізованого софтверного рішення для моделювання культеприймачів.
Зараз проєкт фінансується виключно коштами Impress. Залучення грошей планують на етапі розробки власного софтверного рішення чи будівництва заводу для 3D-друку культеприймачів.