Який має вигляд венчурна зима? Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось важливе, а потім неочікувано дізнатися про це від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди. Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.
У новому випуску: свіжий звіт про стан венчурного ринку від CBInsights, рішення для створення зображень за шаблоном, поради щодо обрахунку CLV, зліт та падіння Карлоса Гона, а також етична робота з ШІ в Adobe.
Продуктивність
Templated та Placid — створюємо зображення за шаблоном
Мені на днях довелося розв’язувати таку задачу: зробити бота, за допомогою якого можна генерувати тизери для онлайн-видання — створювати їх швидко, не повторюючи кожного разу нудні процедури. Колись я таке робив через Bannerbear.
Але тепер знайшов альтернативу з нормальним API й налаштуванням темплейтів у стилі Canva. Наразі мова про два сервіси зі схожою функціональністю. Спробуйте та оберіть більш зручний вам. Placid більш простий та наочний, а от Templated скоріше підійде розробникам.
Репорт
State of Venture 2023 від CBInsights
CBInsights у своєму щорічному звіті фіксують глибину падіння.
- Венчурне фінансування впало до $248,4 млрд у 2023 році, що є найнижчим показником з 2017 року.
- Глобальний обсяг угод також впав на 30% — до 29 303. Це шестирічний мінімум.
- Обсяг угод у США на 10-річному мінімумі.
- Найменша кількість річних IPO за підтримки венчурних фондів з 2013 року.
- У 2023 році з’явився 71 новий «єдиноріг». Це семирічний мінімум і на 73% менше, ніж у 2022-му.
Головне — відчути те саме дно та відштовхнутися.
Startup development
Як правильно (чесно) рахувати CLV — Customer Lifetime Value
Усі ми звикли до стандартного визначення юніт-економіки, у якій, як мантру, повторюють: співвідношення CLV до CAC має бути не менше 3. CLV, який ще часто називають LTV, визначають досить просто: враховується середній чек, частота платежів та загальний строк «життя» клієнта.
Засновник та CEO 10x Value Partners Крістіан Шрьодер застерігає від такого надто примітивного підходу. Принаймні, каже він, треба враховувати маржинальність і всі ваші знижки. Також він агітує за те, що на юніт-економіку варто дивитися через призму періоду окупності, який розраховується за формулою:
CAC Payback Period = CAC / (Contribution Margin per Month)
Корисні сервіси для стартапів
Робимо ринкове дослідження з Capgo
У Unicorn Nest ми багато тестуємо сервіси, що допомагають збирати дані з відкритих джерел. Мова не тільки про класичний промт-інжиніринг, але й про готові утиліти на кшталт Capgo.
Цей Сервіс дозволяє вам перекласти на ШІ-агентів нудну роботу з заповненню табличок з даними про компанії, які ви аналізуєте. Інша складова — генерація контенту. Працює в тих же табличках. І хай вас не лякає примітивний UI — якість від того не страждає.
Стосунки з VC
Як відповідати на питання «Чому саме зараз?»
Питання, на яке підприємці часто забувають відповісти. Точніше — вони навіть не думають про нього. Для них усе так природньо — зібралися й запустили продукт на стику їхнього досвіду. Як каже мій друг: «Запустили — тому що могли запустити».
Насправді є три головні способи дати аргументовану відповідь на це питання:
- Технологічні причини — пояснити, як нові технологічні інновації роблять вашу компанію можливою тоді, коли вона була б неможливою раніше.
- Ринкові причини — як розвивається ринок.
- Регуляторні причини — як зміни в нормативно-правовій базі відкривають нові можливості.
Багато з цих тенденцій є дещо передбачуваними. Найкращі засновники стартапів знають, як їх помітити та використати на свою користь.
Відео
Карлос Гон: зліт і падіння суперзіркового CEO
Думка
Як Adobe намагається етично працювати з ШІ. Головний юрисконсульт компанії — Дана Рао
«Я думаю, що Adobe як компанія має певний набір цінностей, які не залежать від поточного моменту. І це одна з переваг того, що ми існуємо вже 40 років і бачимо всі зміни, про які ви говорите. І у нас є, було два чудових засновники: Чак Гешке та Джон Уорнок. Джон помер кілька місяців тому. Обидва вони — легенди Долини, які мали сильну рису (я знав їх обох) — дуже сильну етика.
Коли ми дивилися на Firefly або генеративні моделі і говорили: “Як ми будемо їх навчати? Ми могли б скрейпити інтернет і створити цю модель. Або спробувати бути більш вдумливими щодо того, як ми навчаємо її. Врахувати потенційні проблеми з авторським правом і той факт, що у нас є креативні клієнти, які стурбовані тим, що люди навчаються на їхньому контенті без їхнього дозволу”.
Для нас зв’язок з творчими та корпоративними клієнтами вагома причина, щоб сказати: “Чи є інший спосіб досягти цієї мети, який враховує ці потенційні проблеми і все ще забезпечує цінність для клієнтів?”.
Але ми — інноваційна компанія, і ми не збираємося бути тою, яка каже, що збирається постачати щось, що нікому не потрібне, але безпечне.
Ми знаємо, що це найлегший шлях до неактуальності. Тому ми ніколи не ставили собі за мету просто оптимізувати безпеку. Ми також повинні переконатися, що забезпечуємо цінність продукту. І цей баланс дуже важливий. Тож найскладніше полягає в тому, чи можете ви зробити і те, і інше? І це те, що найцікавіше в Adobe. Ми намагаємося робити і те, і інше. Ми вирішили перевірити, чи можливо одночасно бути лідером в інноваціях і робити це правильно».
