Як у TechCrunch прокоментували наш пітч-дек — кейс Alty
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Перед тим, як пускати пітч-дек у вільне плавання, фінтех-стартап Card Blanch відправив його на розгляд редактору TechCrunch. Який фідбек отримали, що зробили б інакше та як варто будувати ваш пітч-дек — читайте у колонці CEO та фаундера Card Blanch Леоніда Горєва.
Як TechCrunch вливає на стартапи
TechCrunch був створений у 2005 році. Перший час він працював як технологічний блог, де публікували новини про стартапи Кремнієвої долини та огляди онлайн-продуктів.
До 2007 року, маючи лише трьох співробітників й приблизно 12 000 щоденних читачів, TechCrunch отримував дохід $3 млн, перевершивши всіх топових tech-блогерів тих часів.
Сьогодні аудиторія вебсайту налічує понад 12 млн людей на місяць. На соціальні мережі ресурсу сумарно підписані більше як 14 млн людей, а сам TechCrunch входить до десятки найкращих світових медіа про технології.
Згадка на TechCrunch — це вже престижна ачівка для стартапу. Але отримати розгорнутий огляд від експертів цього ресурсу — окреме досягнення для підприємця в просуванні свого продукту чи сервісу.
Це часто слугує додатковим інсайтом у побудові стратегії просування стартапу, а іноді й важелем у ухваленні рішення щодо інвестування в нього. Недарма кажуть: «Feedback is a gift».
Коли наш фінтех-продукт Card Blanch зміг зібрати $460 000 на краудфанд-платформі Wefunder, ми в Alty вирішили рухатися в сторону seed-раунду. Але перед тим, як вийти на новий рівень фінансування, хотіли впевнитися, що пітч-дек відповідає всім вимогам інвесторів, якісно описує проблему та доносить рішення.
Для цього ми подали його на розгляд TechCrunch. Для цього потрібно заповнити анкету із запитом на розгляд і дочекатися публікації рев’ю. Окрім чесної критики, ми отримали неочікувану для себе оцінку — рекомендацію нашого пітч-деку як одного з найкращих з точки зору дизайну і верстки. Розгляньмо докладніше.
Яким має бути пітч-дек, щоб його рекомендував TechCrunch
Незалежно від того, з якою індустрією пов’язаний ваш стартап, пітч-дек повинен містити певну ключову інформацію, а саме: опис проблеми, її рішення та аналіз ринку. Це основні слайди, на які насамперед звертають увагу всі інвестори. Саме вони дають розуміння, чи ваш пітч hit or miss.
Слайд «Опис проблеми»
Будь-яка бізнес-ідея має розв’язувати конкретну проблему. Знайти проблему, з якою стикається ваша ЦА, побачити пробіл, для якого ще немає рішення на ринку, й усе це коректно та зрозуміло описати — головне завдання кожного стартапу.
Є стаття на Vector Media, присвячена детальному розбору пітч-деку одного з моїх улюблених сервісів — Airbnb. Редактори підмітили алгоритми викладення інформації на слайдах Problem та Solution. Перелік проблем не довший, ніж три, а рішення чітко описані й відповідають кожній без зайвих деталей.
Можливо, якби ми побачили цей пітч-дек раніше, то інакше б підійшли до розробки наших слайдів з описом проблеми та її рішень.
Як це зробили ми
Чому це сподобалося TechCrunch
Інформація викладена коротко та зрозуміло й охоплює як саму ідею, так і цільову аудиторію майбутнього бізнесу.
Що б ми змінили зараз
Зменшили б кількість проблем на слайді.
Слайд «Рішення»
Цей слайд має коротко, привабливо й зрозуміло відображати конкретні розв’язання вашої проблеми. Замість опису унікальних властивостей продукту варто сфокусуватися на результатах досліджень, прагненнях ЦА, прихильності до цілей і здатності розв’язувати проблему. Простими словами — вашому продукту потрібна якісна історія.
Якщо дослідити приклад пітч-деку міжнародної едукаційної платформи Learn.xyz, яка працює на основі ШІ, у ньому згадана тільки одна проблема. Але те, як вдало бренд описує її розв’язання разом з надзвичайно привабливими перспективами для користувачів, заслуговує уваги.
Саме відображення візії вашого продукту робить сторітелінг потужним інструментом для впливового пітч-деку. Приміром, на створення візуальної концепції нашого фінтех-продукту Card Blanch нас надихнула обкладинка легендарного альбому Pink Floyd «The dark side of the moon».
Подібно до призми, яка збирає весь спектр кольорів в один промінь, Card Blanch поєднує всі ваші картки в одну. Це концепція, навколо якої ми зрештою побудували продукт і яка подарувала нам декілька міжнародних нагород, таких як Reddot та Indigo Design Award. І це та сама «душа» продукту, яку шукають інвестори.
Як це зробили ми
Чому це сподобалось TechCrunch
Повна розповідь про те, як працює продукт, передана одним слайдом за допомогою зрозумілих графіків. Цей візуальний підхід під час презентації дає інвесторам можливість зрозуміти, як все працює. Фаундери ж можуть ефективно пояснити деталі продукту.
Що б ми змінили зараз
Вмістили б рішення на один слайд та додали б концепт призми.
Слайд «Ринковий потенціал»
Чи отримаєте ви фінансування, більше залежатиме від обраного вами ринку. Якщо ринок невеликий чи безперспективний, інвестори можуть відмовити, щоб уникнути ризиків.
Донести до інвесторів, що ваш бізнес є конкурентоспроможним та має право на існування, — завдання із зірочкою для кожного підприємця. Продемонструйте дані щодо динаміки зростання ринку в минулому та його потенційне зростання в майбутньому. Це дозволить інвесторам зрозуміти потенціал у вашого продукту.
Як це зробили ми
Чому це сподобалося TechCrunch
Дані на слайдах представлені просто й зрозуміло, без відволікаючих елементів та зайвих деталей.
Що б ми зробили інакше зараз
Вдосконалили б дизайн на слайдах та створили окремий слайд із Go-to-market планом.
Як зверстати пітч-дек
Існує багато джерел, які містять корисну інформацію для стартапів-початківців. Які саме з них використовувати, залежить насамперед від ваших потреб. Якщо ще немає дизайн-команди, то в створенні пітч-деку вам можуть допомогти такі сервіси:
- Slidebean — ШІ-інструмент для створення презентацій;
- Розсилка Failory — можна підглянути приклади пітч-деків від топових стартапів та отримати цікаві інсайти.
- Стартап-тулкіт від міжнародної венчурної консалтингової компанії Zas Ventures — збірка різноманітних матеріалів, які можуть стати в пригоді як стартаперам-андердогам, так і серійним фаундерам. Тут є інструменти для створення пітч-деку, ведення свого бізнесу, книги про підприємництво, бізнес-дослідження, бази даних по стартапах та фондах тощо.
Висновки
Рекомендація TechCrunch не є гарантією успіху стартапу, але точно є чудовим доповненням до вашого медіапортфоліо. Крім цього, це додаткова сходинка валідації пітч-деку перед його великим плаванням в інвест-океані.
