Як заробляти на Telegram-каналі в Україні: досвід авторів каналів на 145 000, 10 000 і 4500 підписників

Зрозуміла стрічка, прості налаштування, відсутність коментарів — за це Telegram зібрав сотні мільйонів фанатів. Україна — не виняток. На тлі складного корпоративного Facebook-месенджер виявився зручною альтернативою.

Хоч у Telegram і не передбачено розміщення реклами, успішні автори домовляються з рекламодавцями напряму й заробляють на своєму контенті самостійно. Найчастіше автори рекламують інші канали, акції різних компаній, курси, вакансії та заходи.

Ми поговорили з творцями Telegram-каналів про те, як і скільки вони заробляють на рекламі та що для цього потрібно робити.

Який вигляд має український Telegram

У лютому керівник відділу аналітики TGStat Антон Проценко і продюсерка видавничого дому «Комітет» Лера Аркашова підготували дослідження української аудиторії Telegram. У ньому взяли участь 5000 осіб. У результаті вийшов докладний набір даних — від віку і до вподобань користувачів. Про це ми докладно писали тут.

Якщо коротко, то в українському Telegram більше чоловіків більше (52%), ніж жінок. Кожен четвертий користувач виявився студентом. Досвідчених найманих працівників — понад 30%, а 10% опитаних — фрілансери. Найбільше в месенджері людей віком від 18 до 24 років (50%).

Основна мета використання Telegram — читання каналів. 62% респондентів підписані на 15 каналів і менше. У 21% опитаних їх понад 25.

Як часто приходять запити на рекламу

Найбільший український телеграм-канал — «Ветер дует» (145 000 підписників). Його творець Альона Деньга розповідає, що запити на рекламу надходять майже щодня: «Хоча б раз на день люди навіщось пишуть на пошту, у повідомлення на сторінці Facebook або Instagram, попри те, що рекламні умови публічні та є в описі каналу».

Якщо у вас канал трохи менший, наприклад, 10 000 передплатників, то рекламні запити надходитимуть рідше — один раз на два-три дні. Така статистика в каналу Zaichenko Team — це платформа з вакансіями та пропозиціями щодо роботи.

Як автори працюють із рекламою

За словами Деньги, фільтрувати рекламодавців довелося майже одразу, щойно з’явилися перші комерційні запити: «Дуже багато відвертого сміття — онлайн-казино, інфоциганщина і просто маячня. Одного разу написали з проханням зробити рекламу каналу з дуже стрьомними тарілками ручного розпису.

У нас є пріоритет для проєктів, каналів і сервісів, пов’язаних із подорожами. У каналі зібрана саме така аудиторія. І реклама заходить, і читачам добре. Часто намагаються розмістити щось за принципом “ну це ж можна взяти в подорож” — кросівки, вейпи й навіть секс-іграшки».

У випадку «Ветер дует» усі надіслані тексти обов’язково переписуються, від рекламодавця потрібна основа тексту й готовність до правок. «“Ветер дует” — не дошка оголошень. Не можна прийти в канал і тільки на підставі того, що ти заплатив гроші, публікувати будь-яку маячню. Надсилають різне. Часта проблема — по той бік людина погано розбирається в інтернет-маркетингу.

Наше завдання — допомогти, підправити повідомлення так, щоб воно принесло результат і мало органічний вигляд. Люди залишаються задоволені таким мініконсалтингом і результатами. Проте були й випадки, коли рекламодавці не хотіли змінювати свій текст. Жодні доводи й аргументи на них не впливали, доводилося просто відмовляти в публікації та повертати гроші», — каже Деньга.

Коли публікуєте рекламу, важливо розуміти, хто ваша аудиторія та чи потрібні їм ті товари або послуги. Про це говорить Максим Зайченко, засновник Zaichenko Team: «Я на 100% знаю свою аудиторію, знаю, що їй подобається, а що ні. Коли приходить рекламодавець, я запитую себе, чи буде мені цікаво читати таку рекламу в іншому каналі. Здебільшого відбираю рекламу, яка реально буде корисна мені та моїй аудиторії».

Скільки потрібно підписників для розміщення реклами та скільки вона може коштувати

На каналі «Ветер дует» допис туристичної тематики зараз коштує 1650 грн, нетуристичної — 3000 грн. «Кількість реклами в каналі різна, адже в нас є ще різні способи інтеграції реклами. Наприклад, спонсорське повідомлення до наших публікацій. До речі, цей формат у нас швидко перейняли інші канали», — каже Деньга.

На іншому проєкті Деньги, каналі для маркетологів Digital Masons, зараз 17 000 підписників. Реклама конференцій у ньому коштує 3500 грн, курсів — 3000 грн. Вартість розміщення вакансії в добірці — 500 грн. Реклами в каналі Андрія Бродецького «Технології, медіа та суспільство» на 37 000 підписників коштує 6000 грн.

Юрій Шевченко — відомий український оглядач італійського футболу. Він пише про нього для різних спортивних ЗМІ. Півтора року тому він створив канал «ДжанлукаЛападула», де також розповідає про футбол Італії. За цей час на канал підписалося 4500 осіб. Для такого нішевого ресурсу це гарний показник.

Першу рекламу йому запропонували, коли в каналу не було й тисячі підписників. Він вів його кілька місяців, людей набрав завдяки своїм соцмережам і взаємопіару з іншими каналами. «Це була реклама чату вболівальників клубу Inter. Сума символічна, але річ не в грошах. Тут радше моральне задоволення від того, що я все роблю правильно», — розповідає Шевченко.

Зараз рекламу пропонують кілька разів на місяць. «Не можу сказати, що завалюють пропозиціями щодня, але це відбувається більш-менш регулярно. Іноді частіше, іноді рідше, та в мене не було жодного місяця без реклами на каналі», — каже він.

Наприклад, у лютому було шість рекламних дописів, у січні — лише два. Їхня вартість різна: від 400 до 700 грн за публікацію, залежно від тематики допису й необхідності писати текст самому. Шевченко також веде канал NewsSerieA — це короткі новини про італійський футбол і відеоогляди матчів. Якщо рекламу замовляють у двох каналах, то він робить знижку.

Хештег #реклама для сповіщення підписників Шевченко ставить у будь-якому разі. Відбір реклами на такі нішеві канали не такий трудомісткий. Найчастіше рекламодавець розуміє його специфіку та аудиторію.

«Італійський футбол, футбол загалом — рекламу беруть автори каналів, які легко вписуються в тематику мого. Не було жодної пропозиції, яка не відповідала цільовій аудиторії. Окрема категорія — канали зі ставками, букмекерські контори. Зараз їх занадто багато, настирлива реклама може дратувати. Тому для них у мене окремий прайс — вищий, ніж для авторських», — каже Шевченко.

Як заробляти на Telegram-каналі

Головна порада — думати про продукт (канал) і його якість, розвиток, а потім уже про рекламу.

«Зараз багато хто сприймає Telegram як нішу для заробітку, де можна створити парочку сміттєвих каналів на 500-700 передплатників і продавати рекламу по 70 грн. Часто все закінчується тим, що канал продає рекламу іншим каналам, потрапляючи в порочне коло. Варто випасти одній великій ланці, як усі залишаються без грошей. Така собі Telegram-піраміда», — каже Альона Деньга.

Також вона зазначає, що важливо вміти відмовляти. Спірний рекламодавець може принести вам гроші, але вдарить по довірі аудиторії. Максим Зайченко радить не накручувати фоловерів, бути чесними зі своєю аудиторією й постійно просити в них зворотний зв’язок. Також робити хороший контент і не продавати рекламу, поки на вашому каналі не буде хоча б 2000-3000 підписників.

Тоді рекламодавці самі вас знайдуть. Юрій Шевченко каже, що перед створенням авторського каналу важливо розуміти, наскільки ви занурені в тему. «Не варто заводити канал про італійський футбол, якщо не знаєш, за кого грав Маттео Політано до переходу в Inter, і канал про “Динамо”, якщо вболіваєш за “Шахтар”. Читачі одразу помічають, наскільки автор каналу в темі», — вважає він.

Шевченко також додає, що не потрібно чекати, що ринуть передплатники, а за ними й пропозиції з рекламою. Це повільний процес (якщо ви не вкладаєте гроші в просування каналу), який вимагає і часу, і енергії, і дисципліни.

«У мене є кілька знайомих, які заводили справді класні канали, але швидко кидали. Їм банально бракувало часу. Половина справи — знайти в собі сили щодня продумувати дописи, шукати цікавий контент і ділитися ним із читачами. Про хороший, зроблений із душею канал заговорять, а там і рекламодавці підтягнуться», — запевняє він.