«Як вам вдалося» — подкаст від медіа Vector. У третьому сезоні запитуємо підприємців: «Як бути тими, ким ви є, і робити те, що ви робите?». Створювати, подеколи факапити й розвивати — бізнес, ідеї та потенціал.
Цей випуск створений за підтримки Horizon Capital — інвестиційної компанії в Центрально-Східній Європі, яка має 29-річний досвід у регіоні та керує активами на понад $1,4 млрд.
Сьогодні говоримо з Дмитром Бородаєм, партнером інвесткомпанії Horizon Capital, яка допомагає українським підприємцям масштабуватися й виходити на нові ринки. Дмитро виступає посередником між компанією та підприємцями: організовує угоди, шукає ресурси тощо.
У 2010 році Дмитро влаштувався у Horizon Capital на посаду інвестиційного аналітика, за два роки вступив до Гарвардської бізнес-школи, а у 2016 році, по завершенню навчання, повернувся у HC уже на посаду інвестиційного директора.
Читайте цей матеріал, дивіться подкаст і дізнавайтеся, як інвестиційні фонди обирають компанії-чемпіони та що забезпечує швидке зростання українського бізнесу.
Ведуча — Єлизавета Бордунова, головна редакторка Vector.
Про українських підприємців
Українські підприємці звикли покладатися самі на себе: на власний капітал і команду. Це знижує ризики для інвестора: адже аналізувати готовий продукт і бізнес-модель надійніше, ніж вкладати у проєкт «на папері».
Об’єктивно важко залучити кошти у проєкт, коли немає екосистеми. Тому фаундери інвестують власні кошти. І коли продукт показує життєздатність на українському ринку, приходять інвестори, аби допомогти масштабуватися, вийти на нові ринки.
Серед українських стартаперів — багато дуверів (від англ. «do-over» — почати спочатку): це експериментатори-візіонери, які не бояться помилок і прагнуть вчитися. Водночас однієї візії для успішного бізнесу замало. В Україні засновник бізнесу має бути і ідейним натхненником, і розбиратися у виробничих процесах і механізмах.
Українські підприємці — це теж великий здобуток України, їх треба підтримувати, а не стримувати кордонами.
Horizon Capital як інвестиційна компанія зосереджена передусім на продуктових ІТ-компаніях. Це широка вибірка: йдеться як про B2B, так і про B2C продукти. Потім ми аналізуємо бізнес-модель і трекери компанії. Важливо, аби інвесторам було комфортно співпрацювати із засновниками та управлінськими командами бізнесів.
Чим можуть допомогти інвестори
Ми допомагаємо підприємцям з операційними складовими: юридичними механізмами, логістикою, маркетингом тощо. Для цього у Horizon Capital є operational adviser team. Це команда, яка працює над традиційними питаннями портфельних компаній.
Також Horizon Capital налагодили ефективну систему корпоративного управління, що спрощує бюрократичні процедури для підприємців. Можемо розробити сценарії зростання, проаналізувати потенційні профіти, коли підприємець прагне масштабувати бізнес. Можемо радити, які ринки підходять для цього, а які — ні. Але саме фаундер визначає міру нашої допомоги.
Наприклад, «Розетці» ми купували склад, коли це було важливо для подальшого зростання, менеджерили угоду купівлі оператором зв’язку Data Group провайдера Volia. Ми підтримали ІТ-компанію Intellias в придбанні аутсорсера Digitally Inspired. Крім того, Horizon Capital взаємодіє з низкою коінвесторів, серед яких Goldman Sachs, Morgan Stanley, General Capital тощо. Коінвестори часто долучаються при виході компаній на західні ринки.
Куди рухається українська ІТ-галузь
Українська ІТ-індустрія не тільки встояла всупереч війні. Це єдина індустрія, яка зросла в 2022 році. Якщо у 2002 році експортна виручка ІТ-сектору налічувала $100 млн, то у 2021 році — $7 млрд. І ця галузь зростатиме надалі. Вона привабила інвесторів, бо була найменш забюрократизованою.
Завдання на наступні роки — заохочувати фахівців переходити з аутсорса в продукт, створювати щось нове. Для цього треба створювати інфраструктуру, популяризувати історії успіху українських ІТ-продуктів, кому вдалося.