Конкурент Pop Mart пояснив, чому одні іграшки стають хітами, а інші — ні

Що сталося

Miniso — китайська компанія, що стоїть за брендом іграшок Top Toy. Вони випускають блайнд-бокси з власними персонажами (YoYo) та колаборації з Sanrio, Disney і Chiikawa.

За словами Робін Лю, маркетинг-директора Miniso, у «золотого» персонажа має бути одна впізнавана риса з першої секунди — як голос у співака.

«Подивіться на Pop Mart: надута губа Molly, дев’ять зубів Labubu, великі сльози Cry Baby. У всіх є чітка характеристика», — сказав він.

Другий елемент — контрольований дефіцит. Навіть коли продажі йдуть добре, Miniso не нарощує виробництво. Замість допечатування тиражу компанія чекає наступну колекцію з новим дизайном.

Третій — фізичні попапи. Miniso має концепт-стори Miniso Land у Китаї та за кордоном, де покупці можуть побачити іграшки наживо.

Щотижня команда переглядає 10 000 прототипів. У продаж потрапляють 100.

Ринок колекційних іграшок росте завдяки поколінню Z, яке відмовляється від дорогих покупок на користь «маленького люксу». Labubu вже більше року тримає вірусну популярність серед kidult (кідалт) — дорослих колекціонерів, які купують іграшки як емоційну підтримку.

Top Toy — бізнес, що швидко зростає: за останній квартал продажі склали $80,7 млн — це +111% рік до року. Загальні квартальні продажі Miniso — близько $814,3 млн.

Miniso планує розширюватися в США: зараз у країні близько 350 магазинів, мета — понад 500. Лю прогнозує, що ринок дорослих колекційних іграшок зростатиме швидше, ніж дитячий.

Більше про це

01 БІЗНЕС

Бізнес-феномен на $410 млн. Як китайські плюшеві монстри Labubu підкорили світовий ринок колекційних іграшок

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter