Інвестори пояснили, за якими критеріями оцінюють стартапи під час пітчів і чому навіть сильні ідеї можуть не зацікавити фонди. Про це пише TechCrunch. Розповідаємо деталі.
Що сталося
Під час конференції TechCrunch Disrupt, що відбулася 27–29 жовтня в Сан-Франциско, інвестори обговорили, що робить презентацію стартапу переконливою, а що відштовхує потенційних інвесторів.
На сцену вийшли троє інвесторів: Джоті Бансал, засновниця кількох компаній, яка згодом перейшла в інвестиційну сферу, Медха Агарвал з Defy та Дженніфер Нойндорфер з January Ventures. Вони поділилися з аудиторією власним досвідом оцінки стартапів і пояснили, на що звертають увагу під час пітчів.
За словами інвесторів, одна з головних помилок засновників — надмірне використання модних слів. Медха Агарвал зазначила, що чим частіше засновники згадують штучний інтелект у презентації, тим менша ймовірність, що він справді лежить в основі продукту. За її словами, команди, які створюють справді інноваційні рішення, зазвичай не будують усю презентацію навколо цього терміну — технологія в них інтегрована в продукт, а не винесена як головний аргумент.
Джоті Бансал сформулювала три ключові питання, на які інвестори шукають відповіді під час пітчу:
- Чи достатньо великий ринок і чи має ідея потенціал перетворитися на масштабну компанію?
- Чому саме цей засновник або ця команда здатні побудувати успішний бізнес? Йдеться про унікальний досвід, навички або склад команди.
- Наявність підтвердження попиту: перші клієнти, зворотний зв’язок або дохід.
За словами Бансал, сукупність цих факторів зводиться до одного запитання — чи може компанія в перспективі досягти обороту в мільярд доларів?
Що ще цікавого
Окрему увагу учасники панелі приділили конкуренції серед стартапів у сфері штучного інтелекту. Бансал наголосила на важливості глибокої галузевої експертизи та чіткої конкурентної стратегії. Дженніфер Нойндорфер зазначила, що її більше цікавлять компанії, які формують нові моделі поведінки користувачів, а не просто поступово вдосконалюють уже наявні процеси.
Медха Агарвал порадила засновникам чітко пояснювати, як саме технології лежать в основі продукту, продумувати стратегію виходу на ринок і показувати, у чому бізнес буде ефективнішим за наявні рішення. Вона також наголосила на важливості чесної розмови про конкурентів, зазначивши, що замовчування цієї інформації знижує довіру інвесторів.
Що далі
На завершення інвестори поділилися порадами щодо роботи в умовах швидких змін. Агарвал закликала засновників постійно стежити за подіями в галузі, Нойндорфер — підтримувати зв’язок із спільнотами інших засновників для обміну досвідом та інструментами. Порада Джоті Бансал була простішою: зосередитися на створенні продукту.