Як продавати ідеї працівникам, інвесторам та команді — 5 порад від Михайла Федорова
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Презентація проєкту — важлива частина його реалізації. Це можливість донести цінність, залучити людей в команду чи інвестиції.
У новому випуску подкасту «Слон» Михайло Федоров, віцепрем’єр-міністр з інновацій, розвитку освіти, науки та технологій — міністр цифрової трансформації, поділився порадами, як ефективно продавати ідеї, розповідати про себе і залучати клієнтів. Ділимося головними цитатами.
Усе починається з презентації
Перша презентація Дії відбулася 27 вересня 2019 року. Тоді ще не існувало ні застосунку, ні порталу. Була лише ідея. Щоб її реалізувати, команді Мінцифри потрібно було залучитися підтримкою інших міністерств, держорганів, а також сформувати команду розробників:
«Що ми зробили? Створили бренд Дія, класний дизайн, концепцію. Візуалізували кінцевий результат. Класно упакували ідею, зняли відео. Дали можливість уявити, як люди себе відчуватимуть, коли буде Дія. Провели презентацію, показали, які послуги будуть в Дії. Після цього частина людей доєдналася до команди і повірила, що ми це зможемо зробити.
Коли в тебе довгий шлях, буде мільйон проблем і люди повинні розуміти кінцевий результат. Краще це донести завдяки презентаційним матеріалам, різному контенту, зустрічам, правильним словам».
Закохуйтесь у кожен проєкт
До роботи в уряді Михайло Федоров був власником діджитал-агенції в Запоріжжі, яка працювала з міжнародними клієнтами. Серед них були різні бізнеси — від студії манікюру до масштабних корпорацій. Ось інсайт з цього досвіду:
«У кожен проєкт доводилося закохуватися. Коли зрозумієш сильні сторони та переваги проєкту, то тільки тоді можна продати ідею клієнту. Тож ми детально розбирали: хто надає послуги, як виглядатиме приміщення, яка історія проєкту тощо.
Коли президент ставить задачу побудувати цифрову державу, я рухаюся таким же шляхом. Детально розбираю: які є цифрові держави, навіщо це, яка ціль, чим ми будемо відрізнятися від інших країн, чому українці будуть обирати нашу державу, в чому вона повинна бути зручнішою. Далі ти думаєш, як упакувати цю ідею, побудувати воронку, як трекати результат. Тобі потрібно розкласти ідею на конкретний алгоритм».
Інвестуйте ресурси у маркетинг
«Маркетинг допомагає зробити продукт кращим ще на етапі створення стратегії. Якщо ти хочеш закохатися у свою кав’ярню, то починаєш думати про просування. Ставиш логічні питання: чим моя кав’ярня відрізняється від інших, скільки людей проходить повз, а скільки заходить. Якщо почну робити активності, наприклад, поставлю нову вивіску, то як зміниться конверсія?
Чим більше часу інвестуєш в проєкт, тим більше в нього закохуєшся. Або розумієш, що його потрібно “вбити”. Це також результат».
Говоріть про переваги проєкту
Михайло Федоров зазначає, що йому завжди цікаво розбиратися, чому в одних людей виходить, а в інших — ні. Наприклад, проєкт Superludi, над яким він теж раніше працював. В його рамках брали історії людей, яким вдалось досягти результатів і розпаковували методологію — чому у них вийшло.
«Мені запам’яталась думка в інтерв’ю Андрія Федоріва: люди чують те, що ти говориш, і не чують те, що не говориш. Тобі здається, що всі знають, що ти витратив мільярд годин на проєкт, вийшов з кризи. Тому ти про це не говорив. Для комунікації ж це вкрай важливо. Якщо є перевага у бізнесі, ви повинні потужно доносити цей сигнал різними каналами».
Боріться за увагу
Ми живемо в інформаційну епоху, коли надважливо вміти донести свою думку на нараді, презентації, будь-де. І слід цьому навчатися:
«Продажі — технологія, де є чіткий алгоритм, якого потрібно дотримуватись. Сьогодні ми як країна стоїмо перед важливим питанням: як продавати те, що у нас відбувається, всьому світу. Як донести, що війна не закінчилась. Це великий виклик. Якщо ми хочемо стати багатою країною з високим рівнем ВВП, то повинні апгрейднути скіл в презентації ідей на рівні нації».
Що почитати на тему
«Як зростають бренди: чого не знають маркетологи», Байрон Шарп. Одна з улюблених книг з маркетингу Михайла Федорова. У ній зібрали приклади як будували маркетингові стратегії різні корпорації.
Більше про це
Зміна правил, критика та нова Україна. Як ви думаєте — Михайло Федоров
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
