Як працювати з YouTube, щоб перетворити діджитал з інструменту дистрибуції на стратегічний бізнес-напрям — досвід 1+1 media
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
За даними Nielsen, YouTube залишається №1 відеоплатформою за охопленням, а споживання контенту на Smart TV зростає щороку двозначними темпами. Крім цього, YouTube домінує як за кількістю користувачів, так і за часом перегляду, пропонуючи широкий спектр контенту — від розваг до новин та освіти.
Паралельно ринок бачить зростання кількості каналів, форматів і нішевого контенту. Для українських медіа це також можливість вийти за межі внутрішнього ринку й говорити з глобальною аудиторією.
У колонці для Vector Данило Щестюк, керівник Департаменту digital-проєктів 1+1 media розповідає, як їх команда перетворює YouTube з інструменту дистрибуції на стратегічний бізнес-напрям.
За останні п’ять років digital перетворився з простого «застосунку» на велике медіа й окремий бізнес — зі своєю економікою, швидкістю прийняття рішень і конкуренцією за увагу аудиторії.
YouTube — унікальна платформа з кількох причин. Передусім вона самостійно підбирає контент для аудиторії, а не навпаки. Якщо подивитися статистику будь-якого каналу, близько 70% переглядів надходять із головної сторінки.
Загалом по всій аудиторії YouTube, яка свідомо шукає контент, лише 7–8% переглядів припадають на пошук. Тобто спосіб споживання такий: глядач не шукає, він дивиться те, що платформа пропонує на головній сторінці або в рекомендаціях.
Відповідно, стратегія YouTube сьогодні — орієнтуватися передусім на глядача, а не на творця. Алгоритми враховують інтереси користувачів значно ширше, ніж один конкретний запит. Наприклад, якщо людина дивиться футбол, але паралельно слухає певну музику, платформа почне пропонувати їй музичний контент — навіть якщо вона ніколи його не шукала.
Саме тому ми часто бачимо у рекомендаціях відео, які не планували дивитися, але які виявляються релевантними. Алгоритм підбирає контент під конкретну людину, а не просто допомагає авторам штучно просувати відео.
Ми, зрозуміло, зацікавлені, щоб після перегляду нашого відео глядач залишався на каналі якомога довше. Для цього використовуємо підказки, кінцеві заставки, а також посилання на інші епізоди в описі та коментарях під відео.
Монетизація: як працює економіка YouTube
Ще одна ключова перевага YouTube — автоматизована монетизація. Ви завантажуєте відео, отримуєте перегляди й дохід. Основний показник — RPM, тобто дохід за тисячу переглядів. Сума залежить від регіону, тематики та формату контенту.
Важливий фактор — тривалість відео. Якщо ролик довший за 8 хвилин, YouTube вставляє більше рекламних блоків, а отже, дохід зростає.
Є також важливий нюанс для тих, хто запускає нові канали. Нещодавно YouTube змінив політику підключення монетизації. Раніше після досягнення 1000 підписників і 4000 годин перегляду монетизацію можна було активувати за 3–5 днів. Тепер очікування збільшилося, і при запуску каналу слід закладати додатковий час — фактично 1–1,5 місяці до отримання першого доходу.
Як працює 1+1 media в YouTube
Digital-напрям 1+1 media сьогодні охоплює три ключові вертикалі: новинну, розважальну та спортивну. Сукупно digital-портфель власних і партнерських проєктів на YouTube під парасолькою 1+1 media налічує понад 35 млн підписників. Основний фінансовий орієнтир — виплати від YouTube (пряма монетизація), що становлять близько 85% загального доходу.
До 2023 року ми відкривали від одного до п’яти YouTube-каналів на рік. У 2024 році запустили 33 канали, а в 2025 — ще 43. Тобто лише за останні два роки 1+1 media запустила більше каналів, ніж за попередні 10 років. Більшість цих каналів не асоціюється безпосередньо з брендом 1+1, тому глядач, швидше за все, не буде розуміти, що перебуває на каналі нашої компанії.
З точки зору ефективності ми запускаємо та масштабуємо такі канали через наявну економіку та зрозумілу формулу повернення інвестицій за короткий термін — в середньому близько 4 місяців. Що стосується окупності, варто зазначити, що не для всіх 76 каналів ми створюємо унікальний контент.
Приблизно для 70 каналів основою є наша бібліотека контенту, яка вже давно себе відпрацювала з точки зору окупності — це фільми, серіали та програми, що не втрачають актуальності з часом (на телеканалах, в ОТТ тощо). У таких випадках витрати йдуть лише на супровід персоналу.
Про перегляди, вихід на зовнішні ринки та використання АІ
З 2018 до 2021 року 1+1 media щороку генерувала від 1,1 до 1,8 млрд переглядів на платформі. У 2022 році, після початку повномасштабної війни, споживання контенту зросло кардинально — з 1,6 млрд до 6,6 млрд переглядів за рік. Це відображає загальний тренд українського ринку.
У 2025 році довгі відео на власних та партнерських YouTube-каналах 1+1 media згенерували понад 5 млрд переглядів. Паралельно ми займаємося локалізацією та експансією контенту, роблячи ставку на інші країни.
Ми почали перекладати новини та інший контент англійською, іспанською, португальською та німецькою мовами, а також вийшли на польський ринок із розважальним контентом. Щодня публікуємо понад 150 нових відео. Замість класичного дубляжу часто використовуємо нейромережі — основні з них HeyGen та ElevenLabs — що значно пришвидшує масштабування процесу.
Щодо ризику песимізації: ми усвідомлюємо, що YouTube постійно змінює правила. Алгоритми, які сьогодні приносять мільйони переглядів, через пів року можуть перестати працювати, і це один із головних ризиків для будь-якого кріейтора. Тому ми намагаємося не покладатися лише на стандартні інструменти платформи.
Наприклад, хоча YouTube вже запустив AI-дубляж кількома мовними доріжками в межах одного відео, ми обрали іншу модель дистрибуції — окремі канали для кожного ринку. Це дозволяє відокремлювати аудиторії різних країн і мов, враховувати локальні та культурні контексти, будувати окремі спільноти, а не змішувати їх на одному каналі.
Інакше кажучи, це не технологічне, а бізнес-рішення: замість одного глобального продукту ми маємо кілька регіональних каналів із власною лояльною аудиторією. Наша ключова задача, щоб ця модель працювала — постійно відстежувати, як змінюється YouTube, перевіряти сотні гіпотез і знаходити найефективніші рішення.
Крім того, ми створюємо оригінальний контент для хостингу. Приклад — ток-шоу «Говорить вся країна» з Олексієм Сухановим. Попри успішність на телебаченні, ми свідомо зробили окремий digital-сезон, який виходить виключно на YouTube. Ми прорахували потенційний RPM, поведінку аудиторії, інвестиції у виробництво та рекламний інвентар.
Наразі перший digital-сезон завершився і досяг точки беззбитковості. Надалі ми шукаємо партнерів серед ОТТ-платформ та українських мовників, щоб вийти на прибуток і масштабувати його з монетизацією на різних майданчиках.
Спортивний напрям як окрема digital-екосистема
Спортивний діджитал — один із найефективніших комерційних напрямів 1+1 media у цифрі, із маржинальністю близько 30%. Принципова відмінність від розважального контенту — модель монетизації. Якщо у розвагах основою доходу в YouTube є перегляди, то у спорті понад 90% доходу надходить від спонсорських та нативних інтеграцій.
Спортивний напрям у діджиталі об’єднує кілька великих проєктів: Football Hub, «ПроФутбол» та авторські майданчики. Це цілісна бізнес-екосистема, де кожен бренд виконує окрему функцію у виробництві трафіку, довіри та доходу.
У центрі моделі — Football Hub, який формує найбільший потік аудиторії. Сайт, YouTube, TikTok, Telegram, Instagram і Facebook сукупно дають понад 200 млн переглядів на рік. Саме тут формується широка футбольна аудиторія, яка «перетікає» в інші продукти екосистеми.
Наступний рівень — авторські бренди. Для рекламодавців це — інвентар, що дозволяє створювати нативні інтеграції з високим рівнем залученості аудиторії, яка цінує довіру, експертизу та персональний голос.
«ПроФутбол» і студійні формати виконують роль «якорів» для регулярного перегляду та утримання аудиторії, підтримуючи стабільність екосистеми. Крім того, є проєкт UPL TV, де 1+1 media виступає дистриб’ютором і забезпечує великий обсяг технічних і продакшен робіт — від ефірної апаратури до виробничих процесів. Це ще один рівень залученості компанії у футбольний контент, який виходить за межі класичного digital.
Насамкінець, важливо враховувати зміну споживчих звичок. Частка користувачів із підпискою YouTube Premium зростає, і класична рекламна модель дедалі рідше досягає найбільш платоспроможної аудиторії. Водночас інтегрована реклама в авторському контенті наших каналів дозволяє брендам залишатися в контакті з цією аудиторією.
Більше про це
95% залученості, валюта та таск-батли. Як підвищити ініціативність через систему мотивації — кейс PlantIn
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
